這3家中型房企你知多少？已為你整理招採管理之道

嘉福地產集團總部在哪裡

文/黃太陽

11月6日，百強房企精英代表、各位供應鏈合作伙伴與優採相聚北京，共啟“高質效·築匠心·產品力 2020金採供應鏈合作大會”。本場大會有來自

嘉福集團

招標採購中心總經理

戚士艮

、

京投發展

股份有限公司招採管理部總經理

顧清

、

世紀金源

集團採購總監

崔玲

分享房地產招採管理之道。

嘉福集團招標採購負責人 戚士艮

《嘉福集團招標模式和戰略集採現狀》

1、嘉福地產總部在江西贛州，計劃2021年搬到上海。當初加入嘉福集團，有兩個重要的因素，第一個是基於五一五戰略規劃，五年一千億五十強。目前嘉福集團已經連續三年複合增長率接近百分之百。第二個原因，加入嘉福集團是因為兩個關鍵詞，品質+服務。今天重點講一下嘉福集團是什麼樣的品質吸引了我的加入。

2、嘉福集團在贛州的地位應該類似於濱江在杭州的地位。嘉福集團幾個重要的特徵，外牆塗料只使用仿石水包砂；地下室正常精裝，層高沒有低於4米的；景觀大區的標準與標杆企業、頭部企業，示範區的標準基本一樣，甚至超出他們的標準。

3、2020年上半年拿地開發規模排名35，專案多在三線、四線，貨值排名74名，但是供應商最應該關注的是我們的開發體量和規模，因為這是帶來了供應商的供應量。

4、嘉福企業文化有一個特別重要的點，五方利益共創共享。總包付款方式在業內應該是遙遙領先的，總包是月季度付款，達到800~85%。基於這個理念下，嘉福所有的中標最大遊戲規則是次低價中標。所有的投標只要是最低價，肯定要先淘汰掉，堅決不允許供應商低價進，高價出，願意多出10%讓供應商保證品質，讓我們保證在贛州的品牌效應。

5、 目前我們深耕贛州，佈局江蘇、山東的菏澤、威海，在福建落了第四個專案，本週在廣州落地了專案，目前伺機進入江蘇、浙江、上海、安徽。這要求我們的供應商與我們合作一定要做好後續的服務，後續的維保都是與我們自己的物業息息相關的。

6、集團負責戰略集採、體系建材、供應商引入，包括條線考核，新材料、新工藝的研究，人才梯隊建設，我們是充分授權。戰略協議簽署後，各個供應商需要與我們下屬的區域公司緊密的進行對接。我們是充分授權下級組織，我們對區域公司是扶持政策。

7、嘉福目前是沒有招標模式，所有的戰略集採是今年新籤的。我們只有戰略啟動會，設計選型，三比前置。我們唯一的對比就是與我們擬定的合作供應商的價格水平作為分析，給出一個合理的價格水平，只要能滿足這樣的條件給到嘉福，我們就可以直接簽訂戰略。

京投發展 招採管理部總經理 顧清

《工程採購管理實踐分享》

1、標杆房企對於招採的專業人員的要求是以標準化、模式化，已經非常固化，這個人在這個環節負責最重要的事兒，他離開之後再來一個新的員工，同樣能達到這個效果。但對於其他房企而言，對招採人員要求的比較高，同時要求知識面比較廣。比如，國有控股的房地產企業裡面，更是要求程式走的很清晰，因為招採人員不光是組織者，還要對最後的結果負有連帶的責任。

2、招採人員要具備與各個部門溝通、交流、表明這個程式的時間緊迫性的能力。在招採的設定裡面，有一些招採是由預算部、成本部去共同組建的。有一些企業招採部是單獨的部門，組織招採工作的同時要有成本部、工程部配合，安排參與去考察、入圍，納入供應商庫。

3、供應商一定要多與房地產招採部的人員進行前期的溝通，交流，要把你們的資料和你們企業的優勢和業績向採購人員呈現出來，展示出產品效果和最終的與眾不同的地方。

4、招採的工作前置條件是要有合約規劃、招採計劃，這個是根據工程計劃倒推的。這一系列的招採過程，為我們的工程進場、合理進場，合理安排做好工作，同時我們還要在招標過程中有招標檔案的起草和編制、合同簽訂，這個都牽涉到專業的組織能力，因為一些合同的專業條款，工程條款都是專業部門起草安排的，這都需要我們這些招採人員完成這些主要的工作。

5、目前供應商和總承包單位以後一定要注意到簽訂合同的問題。總包要收管理費，在招標的時候對於專業分包提出了甲方已經給總包專業分包方案，總包在各種原因的情況下籤訂合同，做結算的時候也會提出相應的問題，我們也在看用什麼樣的方式解決這些問題，讓分包和供應商比較愉快的完成合同工作，同時有更好、更長期、更長遠的合作。

世紀金源 採購總監 崔玲

《美好居住，築造幸福生活》

1、世紀金源集團成立於1991年，擁有地產開發、酒店文旅、商業運營、生活服務等產業，並延展投資了兒童、教育等業態，至今世紀金源集團13度榮膺中國房產500強，世紀金源十年平均淨資產收益率全國排名第八，所以我們一直追求的不但要有良好的收入，更要有良好的效益。

2、地產版塊總開發量高達7100萬平方米，在全國各地共開發31個專案，20座城市綜合體，建築面積超過300萬平方米的超級大盤有12座，大盤開發規模位居全國第一。

商業版塊是中國摩爾時代的開創者，自持11座大型購物中心，1家奧特萊斯，輕資產專案70餘個，商業運營管理面積近千萬平方米。

酒店版塊自持五星級酒店20家，輕資產酒店11家，各式客房超過1萬間套，是中國唯一一家“自主設計、自主建造、自主經營、自主管理”的五星級酒店投資及管理集團。

域見文旅是酒管集團的另一項業務，擁有三家國家4A級大型旅遊主題公園，分別是福州的貴安新天地、福州的羅源海洋世界以及寧波的杭州灣海皮島。

物業版塊服務專案500餘個，服務面積7000多萬平方米，服務業主150萬人，服務綜合滿意度超過95%。

大健康板塊，兒童板塊以及教育板塊都在穩步發展。兒童板塊擁有一站式兒童主題購物中心，教育板塊擁有360度教育服務平臺青苗薈。投資板塊，秉持長期價值的公司長線持有。

3、 徵集的供應商主要範圍包括工程類、運營材料裝置類、運營服務類、企劃類和下面的19個小類，不僅包括了傳統地產行業需要的總包、鋁合金外窗，弱電智慧化，工程材料裝置等等，還包括了物業板塊所需要的勞務外包，商管板塊的物料和營銷活動等等。

4、 報名單位需要提交營業執照，資質證書，財務狀況等，這些資料全部需要上傳到世紀金源集團採購管理平臺，稽核透過過納入我們的供應商資源庫中，並逐步的形成世紀金源總部各區域子公司的專案招標。

黃太陽點評：

1、夢想不分出處，嘉福地產來自於江西贛州，但這並不影響嘉福朝著千億目標邁進。前路已經有來自於常州的新城控股、溫州的中梁地產做了很好的示範……據悉，嘉福地產將在2021年將總部搬遷至上海，屆時無論是人才資源都將進行大量的補給。

2、作為北京本土化的國有企業，京投發展依託於軌道交通打造的TOD開發模式地鐵獨樹一幟，近年來也陸續佈局全國，並已與西安、無錫地鐵公司展開緊密合作，取得了一些階段性的成果。作為國有企業的招採人，更要具備全域性思維以及統籌溝通協調的能力。

3、世紀金源的大盤開發模式早已享譽全國，儘管銷售總額不是最高，但淨資產收益率名列前茅。圍繞地產+的多元化縱深延展的業務均已取得不錯的成績。本次，釋出了招募需求，進一步豐富世紀金源的供應庫。