為什麼社群團購做不下去了？燒了那麼多的錢，最終還是沒成功

隨著社群團購幾個大平臺的關閉，熱鬧一時的社群團購基本告一段落了，為什麼社群團購做不下去了？為什麼燒掉了那麼多的錢，最終還是沒有成功？我會透過舉一個例子給你們說清楚社群團購是怎麼回事，一定要看到最後。

社群團購是一門不折不扣的下沉生意，它和普通的網上買菜不同，社群團購側重的是團購這個行為。社群團購為以社群為中心，以團長為分發節點，社群居民透過微信群，小程式等工具團購水果生鮮、日常用品等。平臺根據訂單發貨至團長，終端使用者線下自提或團長配送來完成購物流程。面向的主要是一群以家庭主婦為代表的價格敏感型使用者，願意為了一斤水果比超市便宜幾毛錢而拼團等待。再一方面就是服務於年輕人，是那些連買菜買水果都懶得出門的懶人，這年頭越來越流行這種足不出門的消費。綜上所述吧，這也給了社群團購快速發展的一個機會。

從2018年到2021年，社群團購飛速發展，說爆發式發展也不為過，當時隨便一個社群團購平臺，可能剛成立三五個月就能拿到幾百萬幾千萬的融資，甚至幾個億的融資。但是，隨後兩年社群團購出現了斷崖式下降，出現了大量社群團購平臺倒閉關門的情況，不得不說，社群團購這陣風要過去了。

社群團購平臺被投訴問題主要聚焦在：退款問題、發貨問題、商品質量等問題，這也是社群團購做不起來的主要原因。這裡我就透過一個例子給大家說說，為什麼社群團購做不起來吧。大家一定要記得點贊收藏啊，這個例子是最精彩的部分，可以讓你們徹底瞭解社群團購是怎麼回事。

舉一個醬油的例子吧，現在所有社群團購平臺都會賣油鹽醬醋這種調料類的商品。社群團購的殺手鐧就是便宜，消費者在團購買的目的也是圖個便宜，所以團購平臺的採購價也必須得便宜。於是他們就會找大的醬油經銷商，甚至直接找到醬油廠家供貨。為了方便，舉一個例子，比如，一瓶不知名的小廠的醬油，超市售價8元。一瓶名牌大廠的醬油，超市售價15元。價格是隨便說的啊，目的是為了把這件事說得更清楚，讓大家更容易理解。小廠的醬油一瓶8塊，大廠的醬油一瓶15塊。

對於小廠來說，市場價8元的醬油，出廠價是4元，但平臺會說，我這有流量，可以大批次從你這裡進貨，可以快速幫你賣10萬瓶，不過你的出廠價得給我按照3元。廠家會不會答應呢？當然會！這麼大的需求量，不賺錢也得做啊，畢竟銷售10萬瓶，就算不賺錢，也算是給自己的品牌打了一個廣告啊，簡直是求之不得。有這麼一個能夠跟大品牌競爭的機會，當然不會錯過。就這樣，開始跟不知名的小廠開始合作了。

社群團購平臺不可能不賣大品牌啊，但是大品牌都有自己成熟的銷售渠道，也就是一、二、三級分銷商，最終是超市和便利店等等，每一層級的價格體系都是穩定的。為了維護自身品牌形象和價格體系，這些廠家一般不願直接供貨給社群平臺。但是呢，廠家不願意，不代表經銷商不願意，所以平臺透過經銷商拿到大廠的貨。假設零售價15元的醬油，從某經銷商的批發價是9元，這些社群團購平臺還是會用同樣的套路壓價，他們可以從這個經銷商手裡進貨10萬瓶，比如可以把價格壓到8元。就這樣，社群平臺拿到了更便宜的貨，小廠和大廠經銷商的毛利潤都被壓低了。

拿到便宜貨後，平臺就開始利用醬油拉流量了。從小廠拿貨3元的醬油，平臺可以用：消費滿29就送一瓶醬油，或者3元秒殺醬油來引流。消費者一看市場價8塊的醬油，在這裡可以3元搶，不管怎麼樣都得買兩瓶。而從大廠經銷商進價8元的醬油，平臺可以用：滿59元送醬油，或者8塊錢秒殺搶購原價15元的醬油。反正招數多的是，於是消費者就大量買醬油，或者透過採購其他商品得到免費和低價的醬油。

你以為到這裡就結束了嗎？不，這才是剛剛開始，社群團購平臺不是傻子，他永遠不會覺得他麻煩了最低價的商品，所以平臺是一邊燒錢賣貨，一邊還在找更便宜的貨源。比如他們又找到了出廠價只要2。5元的小醬油廠。原本供貨價3元的廠家要麼繼續降價，要麼就被踢出局。如果繼續降價，就是無底洞；如果被踢出局，那就更慘了。你想想，如果你是這個廠老闆的話，你會怎麼辦？無休止的低價能保證產品品質嗎？當然不能了，所以通常是有良心的老闆先出局，而那些願意賣低劣產品的老闆繼續搏殺，就看誰更加無底線的了，除了這些，還會有無數小廠參與進來，更是讓整個市場變得混亂。於是一些大廠也會被逼著給社群平臺供貨，因為掌握流量就掌握定價權，所以那些名牌醬油價格自然更低啦。

當廠家和經銷商的利潤被壓到極低水平的時候，就會動歪腦筋。比如偷工減料，把破損劣質和臨期的產品賣給消費者。消費者拿到後自然是很不滿意的，他們會怪廠家嗎？肯定不會的，他們首先要聲討的就是社群團購平臺，於是平臺的口碑就越來越爛。

以上這個這只是一方面吧，不是社群團購做不起來的全部原因。還有很多方面呢，就比如咱們前面說的那樣，對社群團購平臺投訴最多的就是退款問題、產品質量問題等。社群團購最常賣的就是水果蔬菜，這類產品是最容易磕碰變質的，而人們平時去菜市場超市買的都是新鮮水果蔬菜，所以，消費者一旦從社群團購平臺上買到一兩次質量差的商品，基本上這個平臺就失去了這個使用者。所以社群團購做不起來的原因，很大一部分原因是因為商品品類的問題，商品質量的問題。

社群團購方面的話題，在這裡一下半下也說不清楚，後面有時間再繼續聊。不過在這裡也可以提醒一下做傳統生意的小老闆們，一定要與時俱進，別總是盯著自己的一畝三分地，否則一不小心就被網際網路跨界打敗了。就像傳統賣菜的小商小販，起早貪黑幹了十幾年，快到退休了，可他們從來沒想到的是，自己賺辛苦錢的小買賣也會被網際網路盯上。