七夕到了，你又去買買買了……為什麼所有節都被你過成了購物節？

今天是七夕。

可能幾天前你就開始享受七夕購物的優惠瘋狂買買買了。

你明明沒有物件，怎麼看見“七夕化妝品套裝”還是走不動路？

下半年節日似乎特別多……當你還在想國慶、中秋的拼假日曆表時，各大電商早已為你準備好了日曆表……

沒錯，所有的節，都被你過成了購物節。

電商確實促銷打折層出不窮。但在這些網購節“打折”的背後，你有沒有想過一個問題？

為什麼我總想買東西

為什麼我總買個沒完沒了？

或許，狄德羅效應（Diderot Effect）可以回答這個問題：

The Diderot Effect states that obtaining a new possession often creates a spiral of consumption which leads you to acquire more new things。 As a result， we end up buying things that our previous selves never needed to feel happy or fulfilled。

狄德羅效應專指人們在擁有了一件新的物品後，想不斷配置與其相適應的新物品，而一旦得到了，卻不滿足。

丹尼·狄德羅是18世紀著名的法國哲學家。

有一天，朋友送給他一件質地精良的酒紅色睡袍，狄德羅非常喜歡。當他穿著華貴的長袍在書房裡踱步時，覺得傢俱、地毯等物件跟自己身上這件漂亮的長袍不相配。

於是，為了與睡袍相配套，狄德羅置換了一個新書房

。

以下是外國網友講述自己控制不住購物的事，隔著螢幕都能感覺到深深的無奈：

昨天去逛宜家啦，我們有一堆書箱，擺著不看。我想買個書架可能會整齊點。於是我們買了個書架，我老公幫忙裝上，把書箱擺好。書架花了錢，書也未必會看一眼（其實之前也沒看過）。只有一半的書能裝下，我還需要一個書架放另一半書箱……我走錯一步，就得重新找回我的極簡風目標了加油吧。

這很現實。

你買了支正紅色口紅，覺得底妝不夠紮實，於是你買了一款瓷白的粉底液。

上妝之後發現一般衣服根本壓不住，於是你買了條小黑裙，然後配了包包和鞋子。

這時候你覺得脖子有點空，然後你買了項鍊，又買了副耳環來配……

恭喜你，商家已經樂開花了。

為啥我看見打折就忍不住？

這裡要給大家介紹下促銷易感性。

促銷易感性用來形容一個人到底有多熱愛打折。高促銷易感性的消費者看到促銷時最坐不住，看到“打折”兩個字就一定要過去看看，且購買並不需要的東西。

2005年，邁阿密大學商學院副教授德文·德爾韋基奧（Devon Del Vecchio）在一項研究中發現了一個有趣的結論：

對於七六折後22。4美元的洗髮水，更多促銷易感性高的人選擇了五七折後24。9美元的洗髮水，吸引他們的不是低價，而是更低的折扣本身。

於是，本來不便宜也不太需要的東西，一打折就躺你購物車裡了。

除此之外，從眾心理（herd mentality）也讓你管不住手。

商家透過鋪天蓋地的宣傳，潛移默化地強化購物節的影響，似乎讓人控制不住自己的手和錢包，覺得只有隨大流清空購物車，才不算落伍。

商家常見促銷套路

首先要知道，商家有哪些常見促銷手段。

果殼網曾經做過一個商家促銷手段總結，創財經帶你一起探究：

5折折扣

大部分商品價格為原價的一半，但部分商品出現“先提價再打折”的現象；還有的商品銷售頁面顯示“狂歡季”5折售賣，但價格是原價，並未打折扣。

電商這樣的虛假廣告宣傳已經構成消費欺詐。

第2件半價

這樣的廣告頗具誘惑力，讓人誤以為第二件是5折。小編給大家做道算術題：（1+0。5）/2 = 0。75。其實商品每件只打了七五折。

一杯10元的飲料賣7。5元似乎沒有什麼吸引力，但“第二件只要5元”聽起來很划算。電商這樣的促銷手段可以有效地增加銷量。

特價套裝

洗護用品經常有特價套裝促銷。大家動手算一算，就能得出不同套裝實際折扣率。

一般來說，商家在促銷活動中主打的商品折扣更大，非主打商品折扣更小。

（圖片來源於果殼網）

幸運轉盤抽獎

商家透過轉盤抽獎來提高產品和品牌的知名度，激發消費需求。

但“羊毛出在羊身上”，獎品的成本其實轉移給了消費者。另外，獎品出現質量問題，如果遇到不負責的商家，消費者難以追償。

買A贈B

（圖片來源於果殼網）

不難歸納出，在A相同時，B越多，折扣就越大。常見到商品促銷廣告“買3送1，買5送2 ，買10送5”，那麼，實際折扣率（discount rate）分別是75%、71。43%、66。67%。

值得注意的是，相比起單件商品直接打折，選擇“買A贈B”的消費者為了獲得同樣折扣，購買了可能超出實際需要數量的商品。

防剁手小貼士

如果你經常看著堆積如小山的快遞懊悔不已，創財經給你幾個貼心建議，幫助你妥妥地管好錢袋。

將網銀支付的單筆限額或每日限額降低一點。

在購物之前學會分析，此次消費是出於實際需求還是心理需求。

比如，我的球鞋壞了，需要再買一雙方便鍛鍊，這屬於實際需求；我看見同事穿了一雙某品牌最新款球鞋，特別好看，我也想買一雙，這屬於心理需求。在購物時，儘量先考慮實際需求，把錢花在刀刃上。

遇到喜歡的商品，為了避免衝動消費，把它放購物車一週，看看一週後是否還想買。經驗告訴你，一週後早已忘了它還躺在購物車。

作為消費者，我們希望能買到物美價廉的商品，但要知己知彼，才能不被商家五花八門的促銷手段所迷惑，做到理性消費。

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