讓營銷有策略，快手磁力金牛“廣告提效三部曲”助力商家一站式高效營銷

某750W+粉絲的珠寶玉石行業主播，暫停直播兩個月後再度復播，僅用兩場，ROI提升2。4倍；某食品非標生鮮行業主播自今年5月18日使用快手磁力金牛以來， ROI達4。05，在漲粉的同時實現了流量變現。

這些高速增長的電商商家背後，是快手磁力金牛強大且穩定的賦能。

快手磁力金牛平臺是快手磁力引擎於今年5月18日上線的電商營銷平臺，旨在為電商商家提供一站式推廣工具，實現“讓生意智慧化，讓營銷簡單化”的目標。快手磁力金牛僅上線一個月左右，便展現了對不同型別主播的多維賦能優勢。

對於階段性停播又迴歸直播的主播，快手磁力金牛先透過幫助主播在迴歸前釋出活動預告作品預熱，並配合快手官方活動，激起使用者購買興趣。然後透過專推和速推方式進行混合投放，圈定老粉，並精準定位高意向購買人群，利用頭部主播粉絲粘性和強購買力帶動GMV增長。

對於成長期主播，快手磁力金牛實行“邊漲粉邊轉化”的策略，前期以ROI為主要最佳化目標，在賬戶穩定資料可控之後，逐步加入訂單成交、場觀人數、漲粉等其他目標。同時，快手磁力金牛將投放策略與直播間互動緊密結合，按主播每場直播訂單情況同步消耗預算，針對不同最佳化目標，相應設定秒殺、引導關注指示牌等，充分調動直播間的互動性。

快手磁力金牛不僅對短時間的投放有顯著效果，在長時間投放上同樣展現出了獨特的優勢。某擁有700w+粉絲的服飾行業頭部主播，在快手磁力金牛上線後，第一時間參與投放，按節奏穩定持續投放一個月。投放後，後端效果顯著提升，長效ROI高於短效ROI（當日及次日），達到5。01。

事實上，快手磁力金牛在不同營銷場景下展現出不俗成績的背後，得益於其推出的“廣告提效三部曲”，即明確廣告投放思路、根據消耗量級準備投放材料以及合力分配廣告預算。

具體來看，明確廣告投放思路，即在明確的場景目標下，“說對話”激發使用者的購買興趣，找到真正具有付費意願的人，以各項資料為依據進行實時最佳化。同時，快手磁力金牛也會根據消耗量級準備投放材料，按照10萬~100萬、100萬~500萬、500萬~1000萬、1000萬+四個不同的日消耗量級，準備與日消耗量級相對應的的賬戶數、影片數、創意數。

合理分配廣告預算，包括日常投放和直播活動/電商大促期兩種情況。在日常投放方面，專推與速推、直播直投與直播作品引流的比例均為1：1。

直播活動或電商大促期廣告預算分配，分為預熱期、爆發期和收尾期三個時期。預熱期主要是為直播活動預熱造勢，傳遞直播活動資訊，錨定興趣人群；爆發期則是直播衝刺人氣或者GMV引爆活動；收尾期主要進行活動尾期流量收割。

目前，快手磁力金牛“廣告提效三部曲”相關能力已經全量上線，並在“快手616品質購物節”中成功幫助了不少品牌和商家實現效果轉化。未來，快手磁力金牛還將持續完善包括出價建議、ROAS出價、nobid出價在內的出價模式，以粉絲價值分層、素材洞察、移動簡易版、達人授權品牌代投助力平臺升級，以直播混投、定向模板和評論管理促進效率提升。