營銷技巧：客戶花錢買的就是一個“爽”字，你讓客戶爽了就行

營銷技巧：客戶花錢買的就是一個“爽”字，你讓客戶爽了就行

大家有沒有發現，客戶花錢買東西，最在意的就是一個字“爽”，說白了，他花了錢，心裡開心，這就是爽，在他看來，這個錢花得值，花得開心，就足夠了。這裡要強調的一點，普通老百姓看中的是價效比高，他們“爽”是因為實惠，花最少的錢，得到最好的實惠，而有錢人、高淨值客戶則不是這樣，他們要的是價效比差的，他們要的是獨一無二，要的是量身定製，要的是尊貴享受，要的是“只有我買得起，你買不起”感覺。

知道了這個道理，你接下來該怎麼去做，就應該不難了，你要做的就是如何讓他爽就行。

首先，你要讓他感覺賺了，感覺物超所值，買了就是賺了。在這裡，教大家一個技巧，如何能讓客戶感覺賺了，很簡單，你為他設定一個“錨”，舉個例子，假如你賣一件衣服，你給他看一個網上的價格，或者專賣店的價格，而你的價格比對方低，對方會覺得，如果自己買了，就是賺了，既然是賺了，那才叫一個爽，那趕緊出手吧。

其次，讓他看到未來使用後的效果呈現，這個可以透過別人的案例，別人的故事，別人的介紹，再或者是帶他去體驗，很多人遲遲不肯作購買決定，原因就是對未來的使用效果心裡沒底，對於你所說的，不敢相信。如果呈現一個第三方使用效果給他，從他身上，就會看到自己使用後的效果，既然有效果，能解決自己的實際問題，那心裡自然會很爽。

還有就是那些有錢人、高淨值客戶，他們要的是被尊重的感覺，要的是獨一無二的感覺，要的是“只有自己用得起，而別人用不起”的感覺，要的是所有人都圍著他轉，哪怕花再多的錢，也無所謂，這種感覺真的很爽。

要想成交，就得想如何能讓客戶感覺爽起來，客戶爽了，自然會掏錢買單，你要做的，就是想辦法怎麼才能讓客戶感覺爽，客戶爽了，你才會有機會。

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圖片來自網路