選品種，農資商更需要有“慧眼”和為農的心！否則遭殃的就是農戶

（轉自及時雨農科）

一年一度的玉米種子銷售季節即將到來，每個種子經銷商，尤其是各村、鎮的基層經銷商接到的種子公司或者大區代理的參觀、預定邀請數不勝數！

各種示範田的參觀，推廣會的介紹等等紛至沓來！

場景：中間過道鋪上了“紅毯”示範地塊中、一行行打著“領帶”的玉米、地塊四周，道路兩旁“彩旗飄揚。

場景：在邀請方的安排的酒店的宴席中推杯換盞、臺上推廣方的主持人激情澎湃介紹產品、場面宏大，人頭攢動、氣氛熱烈……

這就是作為一個農資經銷商年年都可能經歷的場景。

鋪著“紅毯”的玉米種植田，戴著“紅領帶”的玉米棵，真正的“明星”待遇，跟很多“流量明星”類似的“養成式”！

特殊的施肥、專業的管理，造就了你想看到的場面！這就是“養成式”明星玉米！

試想一下，在這種場景和氣氛下，品種的真實的抗性，真實的產量，已經不重要，

“

隨大流”的心理讓你還能做出不選擇的決定嗎？

礙於面子、出於“隨大流”的心理、被現場氣氛感染的你，或多或少都要訂上一部分種子！交了錢，訂了種子，就要說它好，因為你要賣掉它……

這就是現在普遍的農資經銷商經歷的現狀！

也就是為什麼很多品種表現不咋地，然而只靠營銷就會銷售出去，因為幾場訂貨會，聲勢場面大一點，發點禮品，就能把種子定出去，至於品種表現了產量了等等，不是他們所關心的！

想想N年前三＆口服液，只是加了糖的水而已，卻創造了銷售神話，原因是什麼呢？——營銷而已！

然而，作為最基層的經銷商，你們面對的是勤懇的農民，是需要你必須建立和維持美譽度才可以安身立本的基礎！

種子並不是什麼銷售噱頭就能解決的營銷問題，因為種子不是賣出去就是結束，而賣出去只是開始而已！種子經過出苗、生長、結穗、收穫！才能完成整個週期！

你要知道，作為基層經銷商，你的貨賣出去，相當一部分是賒欠的，也就是玉米賣了之後，農民才會將賬給你結清！然而，中間品種出了問題，如花粒、禿尖、倒伏、產量低等任何問題出現，你的要賬都會難上加難。

並且，一旦出問題，你的客戶後續購買都會成為不可能。

因此——

你在選種是必須慎之又慎，不能原地踏步的只賣老的品種，又不能對一些新品種太過依仗，如何把握就需要你有一雙慧眼！

想修煉好這雙慧眼，掌握以下兩點至關重要:

多看幾次，一個品種多看幾次，中間一個時間看了，後邊自己再去看，知道地塊以後，最好即將收穫時再去檢視！這樣的真實性和可靠性才會更高。

多看幾塊，一個品種如果打算推廣了，那麼一定不會只種一塊， 如果你希望多看幾塊品種的種植田，而推廣商卻不同意或者告知沒有的話，那麼就請謹慎選擇。

只有這樣才能做到心中有數，才可以看到品種最真實的表現。這樣選擇的品種，至少不會很差，或者風險性相對小得多。

一雙慧眼有了，還不夠！

還需要一顆“守護的心”才可以讓你立於不敗之地，並更有更大發展！

這顆守護的心，就是技術和管理。

品種不錯，產量就一定會上去嗎？結果是不一定。

首先，如果你的施肥不正確，那麼產量一定上不去！莊稼一枝花，全靠肥當家！肥料不可靠，比如普通的玉米專用肥，如28-6-6吧！氮含量28個，其所含氮肥都為速效肥，氮肥的釋放最多到玉米的接穗以前都全部釋放完畢了，不但供穗時沒勁了，且開始的集中大量釋放還會造成燒種和徒長，極易造成倒伏和後期脫肥。

再者，管理更加的重要，如出苗以後，如何防止地老虎和二點委夜蛾的侵害而造成的缺苗斷壠？如何防止玉米倒伏和病害？這些其實做起來很簡單，但是需要你真正的給種植戶去說，不厭其煩地年復一年的按時給農戶做技術指導，就真的很難了！

相信看到這篇文章的大多數農資經銷商——不會做到或者沒有去做！

但，大多數沒做到，不代表都不會做到！

在這裡必須點讚的是：

景縣俊芳合作社的趙俊芳社長

、

棗強及時雨服務站的趙玉影站長(抖音“棗強三妮)

、

唐林億稼豐合作社的尹桂清社長

等，她們確實做到了“巾幗不讓鬚眉”，甚至讓很多男性都要刮目相看，自愧不如。

趙玉影站長在直播平臺講解技

圖為趙俊芳社長在群裡講解種植技術

她們在推廣當中，堅持以

好產品+真技術=好產量

的先進推廣理念，並透過微信技術群、直播等形式，每天不厭其煩的對種植當中難點、疑點進行解答，並對玉米各階段需要注意的要點進行提醒和給出方案。

她們的這些付出不但讓成千上萬的種植戶享受到了更低投入和更高收益的理想效果，並且還極大地降低了種植風險

。

比如她們在推廣當中摒棄了造成玉米低產的偽劣玉米複合肥（專用肥），而採取讓農戶採用更先進和更省錢更省勁地“控釋肥”，讓玉米的種植風險更低，產量回報更高。

再比如，她們始終堅持讓農戶在玉米出苗後噴施一桶水才三四塊錢的“邯科140”藥劑，其按照其技術操作的農戶，至今無一戶反應有缺苗斷壠的情況！

很多年的堅持讓她們在農民中信任和美譽度越來越高，由於“質”的高也讓“量”在發生了巨大的改變。

讓原本是“農民”的她們，透過不斷的努力和付出，實現了成為“帶富一方”的女強人！

沒有一雙智慧的眼，只吃幾頓宴席和領點禮品，會讓你始終如履薄冰，稍有不慎可能就會身敗名裂。

沒有一顆守護的心，不把更多的時間進行進行技術指導，那麼幾十年你只會原地踏步！

最後贈送農資經營者一個“

彩蛋

”：一塊地不要種植一個品種，而採取“

紅加白

”的方式用兩個品種混播，作為經營者你的銷售總量不變，

但風險降低了五成，但安全係數增加一倍或者更多

，因為兩個品種同時出問題的機率更低。而由於兩個品種授粉期的不同，其耐高溫和抵禦倒伏的風險會高出更多！

最後奉上忠告:好種子+真技術+好產品≈ 不錯的產量！

一般種子+沒技術+沒產品≈撞大運的產量或者低產。

北方農村網 高階農藝師 尹洪雨