服裝品牌如何做好全網營銷？創立品牌後如何塑造品牌形象

因為網際網路的普及，現在的年輕人很多都選擇在網上購買衣物，已經很少再去實體店選擇服裝了，而服裝品牌若想留住使用者的心，就必須在網上進行宣傳，以達成擴大知名度的目的，那麼服裝品牌如何做好全網營銷呢？且看全網天下一一道來。

一、讓目標客戶群知曉其品牌

傳統媒體中那一些鋪天蓋地的廣告中，真正讓人記得住的又有幾個？而在那些釋出會，真正可以引領潮流的又有誰呢，做為服裝行業的當然知道，現在形勢，“品牌制勝、形象為王”已成大勢所趨。要想更好地做好品牌知名度，網路的作用不能忽視，如何讓網路來替自我品牌做宣傳，品牌的公關軟文宣傳是必須邁入的第一步。

先將其品牌優勢、特點與故事以文字的方式傳達給消費者，網上各種渠道是不錯的選擇之一。形成屬於自己品牌宣傳的海量部落格空間展示我們品牌的特點、優勢及故事，達到廣而告之的目的。讓目標客戶群知曉其品牌，認可品牌，購買其產品。

二、讓消費者對你的產品產生購買行為

當品牌在網際網路空間有了海量的資訊沉澱後，做好屬於自己品牌的定位，鎖定目標客戶群體所在的網際網路空間區域進行定點宣傳。進行相應的網上互動與促銷方法，與目標客戶群體產生相應的互動帶動他們的購買趨向。

所以，針對某個重點進行宣傳推廣，是很有必要的，能夠展示更多品牌的優勢和特點。

三、讓消費者自發地為企業傳播積極的資訊

蒐集成功案例，形成屬於自己的品牌故事與品牌文化，透過網際網路產生海量資訊傳播。與消費者產生共勉，讓她們成為品牌口碑傳播的最佳通道。透過口口相傳的品牌，一般都能夠帶來很大的使用者粘性。

1、進行深入市場調查

（1）瞭解消費者對品牌的心理需求。

創立品牌

品牌塑造首先要進行品牌的定位，也就是說公司要明確品牌的核心價值是什麼，能給消費者帶來什麼利益，如何體現公司的企業文化和產品特點？把握住品牌的核心價值和消費者心理需求，就可以確定品牌的定位。

（2）進行市場細分，凸現品牌個性。

這對於處於成長期和成熟期市場上的企業尤其重要，因為市場上的同類產品很多，競爭非常激烈，有些企業已經具有很強的品牌優勢，因此，進行市場細分，找出特定市場和品牌特色，使品牌凸現個性，是非常重要的。

2、從產品特點上尋找並保持一致

（1）找準產品概念，

創立品牌

滿足消費者的慾望與需求。

確定產品概念和品牌概念是品牌推廣人員的重要工作，產品概念就是能給消費者帶來利益的產品功能，品牌概念會有更深的內涵，更多的是企業價值觀、產品個性和特色的體現。品牌的塑造不能離開產品的概念，品牌概念必須跟產品概念有某種聯絡。比如我們很熟悉的P&G公司的洗髮水“飄柔”，產品概念就是能使頭髮更柔順，而品牌給我們的感覺是“自信、飄逸”。

（2）不要急於求成，品牌塑造要有階段性。

許多企業在做品牌塑造時容易犯的錯誤就是急於求成，在消費者還沒有接受產品概念時，或者對產品的功能還不是很瞭解時，就開始做品牌的推廣，

創立品牌

結果往往是消費者對廣告一頭霧水，不知道這個產品到底是幹什麼用的，結果企業的推廣效果大打折扣。

（3）注重品牌概念的塑造。

很多企業在成長期，往往是主推一個產品，忽視了對品牌的塑造，結果是消費者雖然對產品很認知，但對品牌沒有概念，不知道這個品牌的個性和特點是什麼，甚至不知道企業的名稱，當企業推出新品時，又需要重新教育市場，花費大量推廣費用。比如時下引起爭論的“腦白金”，作為一個保健品，它給消費者的感覺是“禮品”，雖然表面看該產品比較成功，創造了不菲的銷售業績，可從長遠來看，它卻很難塑造成一個享有高美譽度和忠誠度的品牌，另外，你知道它是哪個公司的產品嗎？

3、

創立品牌

找好品牌定位

（1）品牌定位的過程其實也就是找準目標市場的過程。

品牌定位是品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使品牌塑造越走越偏，達不到效果，因此，我們首先需要對自己的品牌進行清晰的定位。比如，我們在提到很多知名品牌時 ，一下就能聯想到該品牌的形象。其實品牌的定位就是消費人群定位，比如：“鱷魚”服裝瞄準的是高收入階層，“賓士車”主要是針對高收入階層，“大寶”化妝品的目標人群是工薪階層。所以說，企業確定了產品的目標人群，也就決定了品牌的定位，從而決定了企業戰略和營銷策略。

（2）

創立品牌

品牌定位要著眼於潛在市場。

不少企業在做產品和品牌定位時，往往看到的是目前的市場需求狀況，而沒有考慮3年、5年甚至是10年後市場的狀況，所以品牌的成長性有限，無法發展壯大。

另外要注意產品和品牌概念的一致性，企業在經歷了快速發展後，一般都會推出新品，進行多元化經營，比如海爾最初就是從做冰箱開始的，現在涉及家電的各個領域，這就更需要在進行品牌塑造時，找準品牌的概念和定位，保持一致性，使企業的品牌推廣更迅速和有效。

4、營銷費用的支援

（1）

創立品牌

品牌不是推銷來的。

品牌是一個大的概念，不僅包括產品的功能和質量，還包括品牌概念和服務等許多要素，因此需要企業的很多努力，包括推力與拉力的結合運用，如果單靠推銷，是無法使品牌的定位和概念迅速深入人心的，也很難成功。

（2）大膽的投入和周密的計劃是分不開的。

許多企業都認為廣告能夠塑造一個品牌，其實是一種誤解。因為品牌分幾個階段，從消費者開始認知到最後的忠誠，是有一個階段和過程的，很多企業認為自己已經塑造成功了一個品牌，其實只是讓消費者認知你而已，並沒有在消費者心中形成美譽度和忠誠度，還不能算是個真正意義上的品牌。但是，品牌要形成忠誠度，

創立品牌

大量的推廣包括廣告投入是必不可少的，關鍵是你的推廣策略如何來配合你的品牌概念，用最少的投入換取最大的收益。 在進行品牌推廣計劃時，不少企業也有許多誤區，其中最主要的就是認為品牌推廣就是做廣告，因此把品牌推廣計劃等同於產品廣告計劃，外包給廣告公司，可是很多企業並沒有找準產品概念和品牌概念，而一般的廣告公司對產品概念和品牌概念的理解不是很準確，對營銷的推廣策略也不是很專業，因此導致廣告效果不佳。