如何有效提高銷售額？二

公式：銷售額=訪客量*轉化率*客單價

上期我們從提高訪客量方面聊了關於如何經驗好自己的店鋪；那麼這期我們聊一聊透過提高轉化率方面來提升店鋪的銷售額。

那麼店鋪的轉化率如何提升呢？可以分為倆大塊，新客轉化和老客轉化；

新客轉化的提升

透過各種拉新方式引進的新流量進店後，可以從以下幾個方面進行轉化提升：

1-最佳化基礎詳情

新流量進店後可以從寶貝的主圖、寶貝的詳情頁及店鋪的裝修幾個店鋪基礎方面進行最佳化，同樣的產品可能你的圖片、影片不如別家店鋪的美觀、有吸引力等，就會導致流失掉一部分點選的流量新客戶；

2-

流量渠道及精準性

不同的流量渠道會導致不同的流量進入店鋪，我們不能一昧的為了新流量而什麼渠道都進行，這樣的各種流量會導致店鋪的人群標籤混亂，也會相應地導致權重的降權，營銷成本的浪費；

實際上搜索和直通車是精準流量，轉化相對高，淘寶客是站外流量（有好貨等除外），轉化相對偏低，鑽展則是針對老客的定向流量，轉化率並不是其主要參考方向。

3-

關聯商品搭配/優惠券發放等優惠

透過各類營銷方式引流的新客，透過關聯搭配的方式可以讓一個進入寶貝連結的新客進行關聯商品的購買，也會有效提高相關轉化率，提升更多的銷售額；

或者選擇新人優惠券發放等形式，降低客單價，提升新客下單率，有效留存新客戶等。

老客轉化的提升：

我們的產品及店鋪做好的情況下，就需要找到我們的產品對應的消費者是誰。從時間維度來說，週期性購買產品形成消費習慣，到時到點，一旦老客戶有購買需求，你維護得好，他第一個想到的是你；從需求維度來說，一個產品可以衍生出好幾個關聯的產品，關聯性的產品價值在已經建立信任感的老客戶那裡會很快得到變現；從影響力維度來說，老客若是覺得你的產品好、服務好，他就會順勢介紹給別人，為你省了推廣的成本。

1-

精準人群定位

促老客轉化，需要相關消費者清晰的

畫像，

瞭解他們是什麼樣的標籤人群，那反之相關標籤的人群則更可能來購買咱們的產品。數懶也有獨特的標籤功能，可以將消費者打上數懶的標籤體系，生成相應的

客群包，

輕鬆定位精準人群標籤，從而降低投入的營銷成本，有效提升寶貝轉化。

基於電商行業經驗和強大的AI技術，華坤道威形成一套獨有演算法模型，支撐起數懶得

智慧作業系統

，

一鍵即可實現拉新拓展、客戶維護、精準營銷等複雜功能。

2-

營銷方式觸達

想要抓住老客，提升轉化，華坤道威專門針對電商行業開發的營銷平臺

數懶

就是你的好幫手。數懶能將多平臺、多店鋪資料打通，形成完整的

店鋪會員體系，

為每一位客戶建立檔案。利用

協同過濾演算法，

透過挖掘和分析客戶歷史資料發現消費者的消費偏好和消費習慣，根據上新、復購、促銷、拉新等不同場景進行廣告投放，對

老客進行關懷和維護，

維持老客活躍度，促進老客的購買率。