農發行岳陽市云溪區支行銀聯收單業務量突破1億元

華聲線上訊（通訊員：何晚景 盧維）省分行專題部署開展銀聯收單業務以來，農發行云溪區支行高度重視，多次召開業務拓展會議，深入分析銀聯收單業務對監測信貸客戶銷貨款回籠、增強客戶粘性、促進支農資金籌集工作的重要意義，動員全行員工多措並舉推廣銀聯收單業務。截止8月5日，云溪區支行開通銀聯收單客戶10戶，銀聯收單業務量突破億元大關，達到10071萬元，全省系統支行排名第二位。

一是信貸客戶應開盡開，做到“全覆蓋”。支行組織客戶經理對所有存量貸款客戶開展拉網式調研，透過櫃面監測其資金往來情況，上門調研企業的貨款回籠方式，根據企業業務特點，宣傳銀聯收單業務的優勢，第一時間為2家加工購銷貿易類貸款客戶開通銀聯收單，進一步拓寬了云溪區支行日常信貸監測管理的手段，累計掃碼金額8815萬元，貢獻日均存款3864萬元。同時，針對重點客戶他行掃碼手續費全免的情況，制定了掃碼手續費由云溪區支行負責、企業按比例配備日均存款、確保收大於支的“一企一策”服務方案，在同業競爭中贏得主動。

二是非貸客戶能開多開，做到“全領域”。充分利用跨行結算手續費全免、協定存款利率上浮、非貸客戶網銀免落地稽核等一系列優惠政策，積極拓寬非貸款客戶銀聯收單業務，共計營銷8戶非貸客戶在云溪區支行開通銀聯收單業務，累計掃碼金額1256萬元，貢獻日均存款1834萬元，目前存款餘額1687萬元（其中定期存款餘額977萬元）。一方面拓展營銷貸款客戶上下游，最大化挖掘客戶的潛在價值，先後營銷平臺公司關聯企業可研諮詢公司、物業公司等在云溪區支行開通銀聯收單業務；另一方面全力營銷支行日常業務合作單位，先後營銷圍牆建築公司、電子裝置維修公司、廣告公司、農資公司、綠植租賃公司等在云溪區支行開通銀聯收單業務。

三是發動全行員工營銷，做到“全參與”。支行一方面進一步最佳化服務，確保銀聯收單業務全流程跟進，從客戶營銷、賬戶開立、開通銀聯收單以及後續收單業務運維等安排專人負責。除客戶營銷環節外，其他環節均由分管財務副行長對外上門服務、對內統一協調，為客戶提供“一站式、一條龍”優質服務；另一方面透過建立激勵考核機制調動全行營銷積極性，從行務會成員做起，主動帶頭開展營銷，對全行員工（含退休員工）每營銷一家銀聯收單客戶併產生交易的，給予業務營銷獎勵，年日均存款達到 20 萬元或金額特別大的再另行獎勵，逐步形成了“全員參與、人人爭先、不甘落後”的良好局面。

下一步，云溪區支行將在前期成績的基礎上，總結經驗，進一步做大銀聯收單業務客戶群，用心用情用力做好支農資金籌集工作，為全行高質量發展貢獻力量。