資料領取｜如何有效進行廣告投放？

今天我們來聊一下廣告投放的底層邏輯，有投放團隊或者投放廣告需求的教培校長一定要記得收藏起來哦！

一、

投放的理念

1、為什麼要投放？

投放是對抗流量結果不確定性的最佳解決方案，如果你有可持續可規模化的免費流量，那麼你一定不要錯過。

2、投放難不難？

投放是一件又簡單又難的事情。

1）簡單在哪裡？

在一個限定的條件下，做盡可能正確的操作。

投放理論上只是一個基於經驗總結出來的規則的集合，但是這裡要注意：同樣是不起量，在計劃的冷啟動期，成熟期，衰退期，需要做的操作是完全不同的。

2）難在哪裡？

實際上投放這個規則可能要不斷細化，但是每次細化和微調，都需要重新燒錢來驗證，也就是不存在一個行業通用的投放方法論。

如果你的團隊有一套投放方法論，那麼它最有效的時候，是針對你特定的產品和特定的投放功能排列組合前提下，才會成立。

二、

廣告有什麼作用？

樹立品牌

介紹產品

促進銷售

教培機構應該如何有效進行廣告投放呢？

廣告投放的6要素決策：

1、Why--為什麼傳播？

機構首先要明確廣告傳播的目的，一般有這三種：

提升品牌形象：

擴大機構或者品牌的知名度和美譽度，提升機構或產品的形象和影響力；

宣傳介紹產品：

介紹產品的核心賣點以及相應的服務和效果；

促銷活動告知：

告訴使用者一些促銷活動資訊，促進銷售。

另外，統一則廣告可能兼有上面三種功能，但側重點有所不同；側重點不同的在媒體選擇投放上會呈現差異。

2、Who--向誰傳播？

第二機構要明確並鎖定產品的受眾目標，透過產品的市場定位來明確目標客戶。

另外，機構要分析目標受眾的媒體接觸習慣，分析每一個時間段目標受眾會出現在哪裡以及接觸的是哪些媒體，根據目標受眾的媒體接觸習慣來選擇哪種媒體進行投放。

此外，機構還需要分析受眾的特點，不同的人群具有不同的文化程度、思維習慣以及看問題的角度，這就要求機構針對不同人群的特點採取不一樣的創意。

3、What--傳播什麼？

傳播資訊內容。透過廣告要告訴使用者什麼內容呢？

告訴使用者“我是誰”：

也就是產品的品牌名，產品名字/機構的名字；

廣告訴求：

機構想透過這個廣告想使用者傳達什麼樣的核心資訊。

4、How--如何說？

1）產品的心理屬性：有兩種屬性，感性商品和理性商品。

感性商品：

就是學員在選擇購買這個課程的時候心態是不需要經過深思熟慮立即做出購買的決策；

理性商品：

指的是學員在購買課程時消費心理是很謹慎、需要深思熟慮最終才做出購買的決策。

2）廣告的訴求方式：廣告的表現分為理性訴求和感性訴求。

理性訴求：

就是向受眾標明從的具體特點以及具體的收穫利益，理性訴求最嚴重的產品同質化嚴重，很難做出差異化。

感性訴求：

是迎合了受眾的心理，不明確表達具體的課程特點和收穫利益，只是給受眾以好感，給受眾一個心理滿足。

一般情況下，理性的產品首先進行理性的創意表現，在有了一定的市場基礎的情況下，再適當輔以一些感性的創意表現，將會有事半功倍的效果。

5、Where--在哪裡傳播？

傳播的接觸點選擇，也就是媒介或者媒介組合。

廣告受眾接受廣告資訊的主渠道來源於與其需求相近的媒介，不同媒介具有不同閱讀受眾，同一媒介也在不斷細分自己的閱讀受眾群；

機構應根據自己的目標使用者的媒體接觸習慣來選擇媒介，根據廣告目的選擇媒介、根據受眾特徵選擇媒介。

6、When--何時傳播？

廣告推出時機策略有：提前推出策略、即時推出的策略、延時推出策略、利用一些重大事件和社會熱點的時機進行宣傳

三、

投放的底層邏輯

你需要先了解一個公式：eCPM=點選率 * 轉化率 * 出價 * 1000

如果不想無限的提高出價，那麼你可以不斷最佳化的，就只有兩個指標：點選率和轉化率。

如何才能不斷地提高點選率和轉化率？可以用一句話來概括：給正確的人群投放他喜歡並且需要的內容。

這裡有兩個關鍵點：

1)正確的人群

2)他喜歡並且需要的內容，

這裡的內容，其實包括了產品，短影片，也包括了直播間，因為直播間其實本質上就是一個動態可互動的落地頁。

文章來源：華翰教培智庫

感謝您的用心閱讀，更多精彩內容記得關注我哦~