酒錢做生意，三天收一百萬元錢，賣出1329箱酒

管理大師彼得·德魯克說過：“一個企業要發展，它最大的兩個推動力是營銷和創新，剩下的就是成本了。

銷售渠道，則是將產品推向更廣闊市場的快捷鍵。在此之前，人們常說要富足先行，做生意也是如此，要想把產品銷往更廣闊的市場，就必須學會精準的行銷，建立更有效率的渠道。

很多人追求的是事半功倍的效果，精準高效的營銷，就能收到這樣的效果。

行銷，具體可分為行銷、行銷及網路行銷，行銷是最具系統性的行銷過程，行銷則較活動行銷更有針對性，行銷速度快、成本低，能在短時間內匯聚大量人流。

哪種營銷方式在具體應用時，需要根據產品本身的特點進行設計，選擇合適的營銷方式，才能達到最佳的引流效果，還能有效地提高成交率。

今天，我就給大家講一個白酒營銷的例子，這個酒商，運用活動營銷和網路營銷兩種營銷方式，最後在三天的活動中，把白酒賣了1329箱，收了一百多萬。

近年來，不少老闆抱怨生意不好，貨流不暢，賺來的錢一大半都陷在庫存中，脫不開，又只能眼睜睜的看著庫存的龐大心力。所以，相信這個極具操作性的案例，一定能給你的市場營銷，提供一個指導性的啟迪。

背景：

這位酒商姓劉，他是我們酒系第六十三期的學員，從事服裝行業最早，至今已有十多年曆史。

現在他的業務涉及服裝、餐飲、酒類等多個行業。但是兩年前，他的事業正面臨著生死攸關的關頭，稍縱即逝，成了萬丈深淵。

現在講起來，他都不寒而慄，說如果當時沒有老師的指點，他一定會在絕望中越陷越深。

那他那時是什麼情況呢？

從13年開始，劉總進入白酒行業，最大的機會就是看到貴州茅臺的股票，一路狂奔，出於生意人的敏感，他對白酒行業的經營狀況進行了系統的調查，發現它有利可圖。再加上自己的服裝生意被電商打亂，每天不到一家，幾家店鋪關門，湊了近二百萬，正式進入白酒市場。

起頭兩年，白酒生意的確做得很好，經銷商從他那裡進貨，每次都是四百五十萬的貨款，他也嚐出了香甜的酒，將飲食業的八十多萬利潤，投入酒業。

但是，兩年前中央8條規定在本區嚴格執行，全區吃喝管束越來越嚴格，不但公款吃喝被嚴令禁止，就連婚喪嫁娶宴請的規模和規格也被嚴格限定，這一點可使他難於應付。

分銷商收貨，但由於白酒在分銷商手中也賣不出去，因此無法收回貨款。自身一百多萬庫存，也都積壓在這裡。

再加上八條規章制度不但踩了他酒的經銷閘，餐飲也受到影響，他的現金流非常吃緊。不巧的是，來到了我們的系統，參加了培訓。終於在我們的幫助下，給他設計了一個非常成功的營銷活動，效果很好，他的白酒三天就賣掉一千多箱，具體是怎麼做的呢？

解法：

經過培訓課程的學習，他與老師一起學習如何進行系統內的大型活動策劃，並探討了他未來的業務發展方向。

教師在瞭解了他的基本情況後，又到實地考察，最後確定了活動方案。

這款酒是四瓶，規格為一箱，質量很好，每瓶售價299元。對他的情況瞭解後，我們建議他把活動價改為199元，劉總也表示可以接受，說酒質不錯，但199元，也好賺幾層利，那麼我們具體是怎麼做的呢？

先是協助他做酒店系統的其他學員，進入資源對接，為他找一家當地的五星級酒店，為他提供做活動的場所。