店鋪轉化率低怎麼辦？原來問題出在這！

我們運營店鋪，最想要的是什麼？前期是流量，後期就是轉化，否則沒有轉化，要那麼多流量有什麼用，也是垃圾流量。對於轉化率來說，也是很多商家比較頭疼的問題，經常會陷入迷茫，覺得自己該做的基本上都做了，詳情頁也讓美工重修了，優惠或歐東也做了，也在做推廣來引流，但是為什麼轉化一直起不來。

今天的分享就重點分析下，我們應該怎麼去做，才能高效的提升自己產品的轉化率。

A。

轉化率低，那我們首先要知道，你的產品為什麼轉化率會低。

a。 產品的定價問題

產品的價格絕對是影響你轉化最大的因素之一，因為對於買家來說，想要下單買一件產品，肯定是要從產品的實用性、材質等等方面來分析的，看一下你的東西是否值得這個價格，如果他們覺得你的產品不值這個價格，那最後肯定是就拜拜了，也不會在你的店裡下單，轉化肯定起不來，有的時候，商家會發現我的產品的收藏加購挺高的，停留時間也說得過去，但是就是沒有轉化，這個時候就要好好去考慮一下自己的產品的價格問題，買家喜歡你的產品，但是價格偏高，就收藏加購了，去對比了其他家的產品，然後在別家下單了，當然不要自己盲目的去定價，也不要盲目的去調價，我們要先分析市同行的情況，再結合自己店鋪的實際情況以及基礎來做合理的定價，以此提升產品的轉化率。

b。 產品的詳情頁的完整性以及合理性

詳情頁也是影響你產品轉化相當重要的因素，因為很多買家只看你產品的主圖很難全面的瞭解你的產品，所以肯定會來看你的詳情頁，來全面的瞭解這個產品，這個時候，你的詳情頁的作用就顯得至關重要的，所以在設計詳情頁的時候，一定要提煉產品的主要的賣點來進行相應的展示和介紹，文案簡短即可，否則反而會起到反作用。同時，在設計詳情頁的時候，一定要注重創新，不要照搬其他人的詳情頁，還要兼顧完整性和通順性，不要出現有頭無尾的現象。同時如果產品有優惠活動，除了在主圖上適當展示之外，在你的詳情頁也要重點展示。

c。 產品的評價

尤其是對於c店來說，中差評對轉化的影響還是非常大的，畢竟都是在明面上擺著的事，大家看到了中差評過多，肯定會懷疑這個產品的質量以及實用性，而且現在還有一個功能就是問大家，這個功能如果控制不好，對你的產品的轉化，也絕對是打擊的，因為有一些商家會透過問大家來交流一些產品的情況，所以這裡一定要多關注，把控好，必要的時候，可以自問自答一些。

d。 店鋪的dsr

動態評分也是非常重要的，現在也有很多的買家開始注意到這個了，因為dsr能夠綜合來體現你店鋪的整體水平，如果你遇到的是一個喜歡觀察dsr的買家，那是dsr都飄紅的產品轉化高還是飄綠的產品轉化高？

B。

接下來就該說說應該怎麼樣去提升轉化率了。

a。 利用主圖和詳情頁，內外兼修

利用主圖的目的，說明了就是先把流量引進來，但是不是說，只一張圖就可以，五張圖都要配合好，還有短影片，也是現在必不可少的。在設計主圖的時候，要充分考慮到產品的賣點，主打什麼風格以及針對的什麼樣的人群，是否有促銷活動以及贈品等等。

對於詳情頁也不用多說了，剛才前邊也給大家提到了，在設計的時候，多注意就可以。

我們可以透過生意參謀來分析我們產品任意時間段的情況，如果覺得自己的主圖詳情頁對產品的轉化沒有什麼幫助，去進行了進一步的最佳化，這個時候，我們可以重點分析下停留時間的情況，來印證我們做的調整是否對店鋪有利。

b。 控制精準人群以及進一步最佳化投放地域的精準性

之前給大家做分享的時候，都有一直提到系統打標，樹立精準標籤的事，這個在現在的市場環境下，顯得是格外的重要，因為只有這樣，系統才能把精準的流量匹配到精準的店鋪裡，這樣三方都滿意，平臺繼續有錢賺，賣家東西賣出去了也會加大投入，買家買到合適的東西了，大家都歡喜，這樣你店鋪的人群會越來越精準，轉化也會越來越高。

想要提升人群標籤，大家常用也是比較有效的方法就是透過直通車的精準人群來去操作。根據產品的屬性以及風格來設定對應的人群的溢價比例，並不是說系統推薦給你的人群都是精準的，只是個大概的範圍，還是需要我們不斷地來進行篩選，而且不同的階段，我們產品面對的人群以及溢價比例也是不大一樣的。

c。 對於銷量和評價的維護

對於銷量來說，新品儘快做基礎銷量破0，這也不用說了，尤其是對於標品類產品，銷量的作用就顯得格外重要了。對於評價，建議大家到引曬圖的，能拍小影片的更好，文字和圖片一定要真實，不要讓買家看了覺得就是假的。在這裡我只給大家提供一個方向，具體的方法就靠大家各顯神通了。

前邊的分享，是我根據我的一些經驗來給大家總結出來的，當然，影響轉化的不僅僅是這幾點原因，還有很多，也不是一兩點做好了就能夠完全做的起來的，但是如果說這一兩點你不注意，那一兩點你也不注意，那到頭來，你的產品的流量也好，轉化也好，是很難有什麼太大的進步的。

希望大家都能夠好好地用心的去運營店鋪，都是為了最終的目的，喜人的銷售額，希望大家可以做的越來越好。