職場銷售中報價的技巧，價格不應該隨便說出口，如何給客戶報價

銷售過程中有許多的技巧和方法需要我們去掌握，運用正確的方法能減少很多問題，而是價格一直是我們流單的最重要的原因之一。該怎麼報價？什麼時候報價？根據不同的情況，遵循這幾條原則：

價格要在價值後。當我們諮詢完客戶的需求，推銷時，客戶沒有提到價格的問題，這個時候我們就正常進行，該報價的時候就要報價，但是當遇到客戶沒有聽完介紹就問價格的情況的時候，記住先不要報價，用最簡潔的方式把產品的優點概況出來，儘量用一句話概況，然後再報價，接著就是詳細的講解產品的優勢。

報價要自信。我們經常遇到這種情況，有的客戶很少說話，只是聽你介紹，當你到了該報價的流程時就開始慌了。記住，這個時候一定不要慌，不要停頓，更不能心虛，正常進行自己的流程，該報價的時候正常報價。一定要先讓自己信服，才能去說服別人，更不要覺得自己的商品貴，你要明白一個道理，就是“存在即合理。”既然這個商品有它自己的價格，那它肯定就值這個錢。既然你的公司能生存下去，就證明這個價格就是合理的，就能被市場所認可。所以報價一定要自信。

價格在價值前，如果我們遇到的是果斷幹練的客戶，可能當你說明你的意圖後，客戶直接問價格，不給你囉嗦的時間，這個時候千萬不要先講客戶的優勢，要先報價，報一個大概範圍，可以說上一句，不同型號價格不同，您是側重哪方面的需求呢？我給您推薦合適您的一款……這樣就有機會聊下去。