團隊獲獎7000萬，一年新開202家店，單個SKU一鍵生成數百標題

創業團隊與投資人進行對賭，往往是很殘酷的。

幾年前，跨境電商行業風行的對賭，基本發生在

“獨角獸型賣家”與“上市公司”之間。

然而，大部分跨境電商企業未能完成對賭，都成為了輸家。

比如，有棵樹與上市公司天澤資訊對賭，

在2018-2020三年期間，必須完成10億業績（淨利潤）

，否則，有棵樹創始人肖四清等團隊成員必須進行賠償，包括給天澤資訊補償股份1，624，694股。

10億元淨利潤，是一個龐大的數字，但有棵樹依然簽了這一對賭協議，說明肖四清等創始團隊非常有自信，對市場非常樂觀。

然而，有棵樹實現了約9。73億的淨利潤，離10億元的對賭目標，少了約0。263億元，對賭完成率為97。37%。以一個極小的差距，最終對賭失敗。

有棵樹創始團隊，不得不對天澤資訊進行補償。

有棵樹對賭失敗，母公司拿走的是股份，其他跨境大賣對賭失敗，

卻要拿出真金白銀賠償母公司。

比如，深圳另一大賣家通拓科技與上市公司華鼎股份簽署對賭協議，在2017-2019年三年內，實現的歸母扣非淨利潤

為8.7億元（接近有棵樹的10億元）。

結果，通拓只完成了2017年的對賭，2018年和2019年連續兩年均未完成對賭，實際總差額達1。62億元，連80%的對賭目標都沒有完成。

2018年，通拓科不得不向華鼎股份補償 1。89 億元，目前這筆補償款已經到賬；2019年則需補償3。49億元，但截至現在，此款項尚未結清。

此外，價之鏈等大賣家與母公司潯興股份的對賭也以失敗告終，最終導致創始人甘情操滯留海外不歸。

不過，在眾多簽訂對賭協議的大賣家中，

易佰網路是一個“異數”，

成功地完成對賭，創始團隊得到7186。98萬元的獎勵。

2019年，上市公司華凱創意以作價15。19億元，收購易佰網路90%的股份。

當時雙方也簽訂了對賭協議，

易佰網路在三年內要實現淨利潤5.15億元的目標。

（2019-2021年，分別為1。41億元、1。7億元和2。04億元）

如今，三年期滿，易佰網路在2019年-2021年度貢獻給母公司的淨利潤分別達到1。75億、3。63億和2。15億，

超額完成任務。

如今，易佰網路管理團隊，將獲得的獎金高達7186。98萬元。

在眾多大賣家對賭失敗的情況下，易佰網路團隊有什麼過人之處，連續三年超額完成對賭目標呢？

一年新增202個亞馬遜店鋪，健康美容產品毛利48%

易佰的成績非常亮眼，在華凱創意虧損狀態下，一直為母公司“輸血”。

易佰網路重點佈局亞馬遜平臺，2021年僅在亞馬遜上的銷售額就達到了

34.65億元，佔公司總營收的70%以上。

易佰網路店鋪數量眾多，僅在一年內，新增了202個店鋪，

目前正常經營的店鋪高達678個。

不過，去年易佰網路也未能躲過封號的命運

，一共關閉了22個店鋪

，當然，部分店鋪可能是主動關閉的。

易佰網路是一個典型的多平臺鋪貨賣家，除了亞馬遜，廣泛佈局了ebay、速賣通、Wish、Lazada等第三方平臺。

產品型別覆蓋也非常廣泛，涉及汽車摩托車配件、工業及商業用品、家居園藝、健康美容、戶外運動、3C電子產品、工藝收藏等品類。

其中，

家居園藝銷量最高的類目，

銷售額約3。98億元，

一年訂單數量高達327萬單。

同時，家居園藝產品的溢價也比較高，平均單價高達121。81元/個，超過其他眾多產品。

相比之下，

工藝收藏品的銷售額最低（約為1.09億），

單價也最低，僅為89。65元/個，總訂單數為122萬個。

（來源：巨潮資訊 華凱創意財報）

其中，

銷售額排名前三的類目

為傢俱園藝、工業及商業用品、汽車摩托車配件，分別達到4億元、3。6億元、2。8億元，合計10。4億元，佔到總營收的一半還多。

上述品類的產品

綜合毛利率較高、生命週期較長、更新換代較慢

，在細分領域市場需求較大，市場競爭程度低於3C電子產品、服裝等紅海品類。

在眾多產品中，健康美容產品的毛利最高，達48%，其次為戶外運動、汽車摩托車配、傢俱園藝（45%、40%、38%）。

綜合毛利率達到42%以上，這在當前競爭激烈的跨境行業是比較優秀的。

在物流費和平臺廣告費都出現大幅度上升的情況下，2021年的

毛利率如果能達到40%以上，是相對比較優秀的

；即便退到20%-40%區間，也是相當亮眼的成績。

但在實際運營中，約半數的賣家毛利率集中於11%-20%，能超過30%的少之又少。

（來源：巨潮資訊 華凱創意財報）

一個SKU生成數百種標題和圖片

系統凌晨備貨，生成10萬條SKU備貨指令

易佰網路是典型鋪貨大賣家，

SKU規模較大，涵蓋上百個細分品類，

同時亞馬遜、ebay、速賣通、沃爾瑪、Mercado Libre、Joom、Jumia等眾多第三方電商平臺開了大量店鋪。

面對如此龐大的SKU，人工是完全管理不過來的，為此，易佰網路“進化”成為了一個

“IT型”的智慧賣家。

易佰網路專門自研了一套IT系統，在產品開發、上架、修圖、翻譯、備貨等方面實現高度的自動化。

易佰網路做主要運營的工作，

關鍵詞的選擇、最佳化和競價的工作，不是運營人員，而是資料專員，

尤其是SKU的流量最佳化工作，幾乎由資料專員主導。

資料專員要完成幾十萬乃至數百萬SKU的圖片、關鍵詞和廣告競價最佳化

，僅靠人力是無法完成的。

為此，易佰網路耗費重金自研了一套智慧IT系統，讓資料專員在短時間內處理幾十萬個SKU。

比如，其智慧調價系統能夠做到平均每秒調價1100條，僅2020年12月7日當天，

就給1621萬條listing進行了調價。

在商品刊登方面，對每一個SKU，

可以生成數百種不同的標題、圖片和文案，

並且可以自由組合。

此外，生成標題和文案之後，可以自動翻譯多國語言，自動匹配到亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等不同平臺的對應細分類目。

更有意思的是，系統還可以這些文案和圖片與不同電商平臺的

“違禁資料庫”

比對，避開雷區，實現快速刊登。

甚至，系統還可以根據銷量情況，自動篩選出單率最好的關鍵詞，修改listing標題和商品頁面的文案。

在凌晨開始，其他賣家還在睡覺的時候，

易佰網路智慧備貨系統就開工了，在5-6個小時內，橫跨亞馬遜、eBay、Wish等平臺，抓取大量產品資訊，上百萬條FBA連結及庫存、20-40多萬個SKU，並進行全量資料計算。

在每天10：00前，生成2-10萬多條SKU的採購備貨指令、5-10萬多條FBA倉和海外倉的發運指令，輸出給採購、物流、銷售部門執行。

由此看來，易佰網路作為打了多年大型“鋪貨戰役”的資深老賣家，已經實現了“機械化”“自動化”的集團軍作業。

相比之下，普通的中小賣家依然停留在

“滑鼠+鍵盤”的人肉運營模式的階段

，差距難怪如此巨大。

為了構建一個強大的系統，易佰網路投入了巨大的研發資金。

僅僅在2021年，母公司華凱創意投入的研發金額高達2。89億，大部分投給了易佰網路，專門從事

系統設計開發和資料演算法研究，

而與跨境出口電商業務相關的研發費用僅為2，707。38萬元，包括產品的研發。

結語：

易佰網路本質上是一個IT公司，而不是專注產品研發的跨境電商公司。相比之下，跨境電商龍頭安克創新（Anker）將大部分研發費，投到了產品研發上。（億觀分析報道組 ）