華為麥芒成功背後的品牌故事

今年手機行業競爭格外激烈，在市場總體銷量下滑的情況下，品牌集中度卻在提升。目前，國內前四名的品牌集中了百分之八十的銷量，可以說競爭非常慘烈。在如此環境中，華為的表現可謂一騎絕塵，保持了兩位數的高速增長，並開始挑戰2億臺的銷售紀錄，不能不讓人感到讚歎。這確實是一個厚積薄發的結果，而更為重要的是，華為的超高銷量不僅僅是P20這種五個月銷售千萬臺旗艦機型鑄就的，還有像麥芒系列這樣的中堅機型的支撐。如果說旗艦的勝利源自於尖端技術的應用，那麼在競爭最激烈的中端機領域，華為手機制勝的秘訣又是什麼呢？

獨特的麥芒

麥芒這個品牌的誕生是行業內比較少見的一種情況，因為它是華為與電信聯手推出的品牌，能夠這麼多年堅持下來，並在殘酷的市場競爭中佔有一席之地，也是有一定口碑基礎的。從麥芒系列歷代宣傳調性來看，麥芒品牌定位於年輕人群，強調的不僅僅是效能卓越，還要有良好的使用者體驗，並價格也不能太貴。

這做起來其實還是有不小的難度，既要滿足年輕人不同場景的各種需求，又要把成本和價格控制在一個合理的範圍內，這種平衡點反而比單純堆料的旗艦難很多。

當然年輕人的要求絕不僅僅是堆硬體這麼簡單，在外觀設計，乃至拍照、遊戲等方面，也有著比較高的要求。麥芒從上一代產品就上了前後雙攝，在設計上也使用了最為流行的玻璃材質。不過，從網上曝光的照片來看，新品麥芒7的設計風格相當大氣，顏值也不低。

無畏生長，加速前行

麥芒7的slogan是“無畏生長 加速前行”，前半句依舊體現出了麥芒的品牌調性，後半句則強調了快這個特點。這個快，我估計是兩方面的，一方面硬體上的提升，一方面則是軟體上的升級，如果支援GPU Turbo技術的話，對於遊戲的效果提升也是非常明顯的。傳言，這款手機還會採用華為的一些新技術，比如電梯模式，相信又會給使用者帶來一個全新的體驗。根據相關人士透露，這個功能是針對一個非常典型的場景，就是很多手機在電梯裡會沒有訊號或者切換到2G，出電梯之後很久都不能恢復4G訊號。而電梯模式則可以讓你出電梯10秒後就切換到4G模式，因為一般的手機是透過網路測試協議來判斷的，速度確實比較慢，而電梯模式則是透過手機的陀螺儀來判斷手機是不是在電梯中，出來後，就自動輔助發起調整，實現最快速度的切換。

從這裡我們可以看出，儘管是一個非常小的事情，但確實影響到了使用者的使用體驗，那麼就要利用手機的自身配置來解決。這種在產品端的極致設計，確實是華為的優勢所在。類似的情況還有海外搜星。經常出國的人都知道，華為手機在落地後搜星是最快的，這和華為在通訊領域的積累是分不開的。雖然提升的速度就是比別的品牌快個幾十秒，幾分鐘，但給使用者的體驗就會完全不同，這不僅僅是技術，更是一種精益求精的態度。

麥芒的由來，就是麥子出穗的時候，直指天空的那種感覺，所以麥芒系列一直以來都圍繞著年輕人的特點進行不斷改變，比如這一代的快，上一代的全面屏，再之前的長續航等等。年輕人的需求可能會更加多樣和變化，所以針對這個情況所做的調研就更加深入和頻繁。每一代產品都會有多個城市，成百上千使用者的調研，最終形成體系化的研發流程。從這個角度來說，麥芒系列雖然不是旗艦系列，但確實也是非常用心的一個系列。

手機競爭的本質

中國智慧手機行業的發展經歷了幾個階段，而目前其實正在回到競爭的本質。之前在智慧手機普及初期，營銷佔了很大比重，因為使用者沒有用過智慧手機或者用的比較少，所以對很多東西還不太熟悉。比如跑分，就是一個誤導很多人的概念，後來大家發現，其實跑分對於手機體驗來說，沒有什麼太大的參考意義，你把手機放在冰箱裡跑三十萬分，有什麼用呢？現實中使用者用起來還是會發燒，發燙，待機時間短，使用者體驗差。所以經歷了幾年的競爭之後，使用者也慢慢熟悉了這個行業的產品和品牌特徵，開始更注重體驗、美觀、質量這些方面。比如質量上，華為手機就非常大的有優勢，像前段時間華為在大量老機型上升級了GPU Turbo和安卓8。0，讓一批老機器再度煥發新生，得到了廣大使用者的好評。

在這裡，一方面是因為華為的技術優勢，可以去做新技術的研發和適配，另一方面，也是華為的企業文化，同樣有技術實力的蘋果選擇的是讓手機變卡來督促使用者換機，而華為卻幫助老使用者提升手機效能來延長換機週期，一來一去，差別就非常明顯了。這也是為什麼華為系列手機能夠得到越來越多使用者的高度認同的重要原因。另外，華為透過自身的晶片研發優勢和技術優勢，把手機的價效比不斷提升，讓手機更加親民和易用，這也是提升自身競爭力的重要途徑。接下來，基於安卓P的EMUI 9。0即將推送，這也會讓華為手機的體驗獲得進一步的提升。

華為對成品前的測試環節有著非常嚴苛的要求，例如哪怕1萬個人裡面出現1-2個0。1或0。2個db訊號損益導致卡頓或失真等狀況都會禁止產品投向市場，這是華為追求高品質的態度，也是麥芒“無畏生長”的基石。只有產出好品質手機，才對得起消費者信任，贏得市場的更大認同。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V

公關品牌專家

：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。

暢銷書作者

：《格局逆襲1》，銷量超過十萬冊。《格局逆襲2》，上市兩個月銷量突破五萬本。

微營銷第一社群大熊會創始人

：2013年建立大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。