中年老闆開副食店，利用“一個雞蛋”，月盈利4萬，你也可以

世界上不缺乏好的專案，缺乏的是發現好專案的規律。歷史不會重複事實，但歷史往往重複規律。做生意應該尊崇好規律，摒棄壞規律，以史為鑑，面向未來。

做生意我們一直在強調流量的重要性，有了流量才能讓你的生意有賺頭，那怎麼得到流量呢？在門店守株待兔？還是到大街上發傳單？

隨著社會的快速發展，市場環境時刻再變，等客戶上門的時代已經過去，大街上的傳單已經激不起客戶的任何興趣，只有改變傳統的經營模式，才能讓各位老闆的生意獲得利益。

今天我就給大家帶來一個生意慘淡的副食店成功引流的案例。

【1】案例背景

老張的副食店面積不大不小，商品種類也還比較齊全，在一個公交站旁邊，副食店後面就是便民菜市場，很多市民買菜都要往老張門前過，老張也和他們熟絡地打著招呼，但是就是進店購買的人很少很少。

因為周邊很多便利店像雨後春筍般冒出來了，裝修也不一樣，老張的副食店就顯得格格不入，於是他就把店鋪重新規劃，好好裝修了一番，裝修之後看上去確實不一樣了，老張以為這樣就能有客戶進店了，但是事與願違，副食店的情況並沒有好轉，這讓老張十分著急。

他的孩子在網上看到了我們分享的案例，於是找到了我們，看看有沒有辦法能幫助老張。老張來和我們老師聊了很久，老師給他詳細解釋了現在的市場環境，讓老張明白了現在的生意都要靠營銷手段，於是給了老張一個建議，可以用價值高成本低，但是人們又需要的商品做引流活動。

大家是不是很好奇老張究竟怎麼做的？現在我就把老張的引流活動分享給大家，希望大家看完之後能有所啟發。

【2】具體方案

一、雞蛋作為引流商品

各位老闆無論做什麼生意，肯定都想賺錢，那賺錢的第一步也是最重要的一步，也就是我們常說的引流，老張的引流活動就是

跨界打劫

的營銷模式。

活動內容：本店重灌開業，為感恩回饋新老客戶，特推出超低價雞蛋大派送活動，活動期間，凡是進店消費滿38元，即可享受1元一斤的特價雞蛋，限時5天，每天限量100斤，每人限購1斤，數量有限，先到先得！

活動推出後，瞬間引爆了老張店裡的生意，在活動期間每天都是都有顧客排隊來購買雞蛋，特價雞蛋送出去了很多，店裡的營業額也翻了好幾倍。

那麼這個引流方案為什麼能實現呢？其實這運用的是跨界打劫的原理，雞蛋基本是每個家庭都需要的食材。當其他商家把雞蛋作為主營產品進行盈利的時候，老張用不盈利甚至虧本的方式進行銷售，自然會更具競爭力，吸引很多客流進店。而活動限時限量，為的就是製造稀缺感和緊迫感，傳達給顧客一個資訊，晚了就沒了，從而刺激客戶的購買慾望，加上老張副食店的商品比較齊全，而且都是每個家庭都需要的，38元的門檻很輕鬆就能實現。

二、成為會員，享受更多福利

老張的引流活動很成功，那怎麼留下這些客戶，讓他們產生穩定消費呢？

上面的雞蛋引流活動，已經讓老張給附近居民創造了好印象，也增強了和客戶的感情，這個時候他就告訴顧客，特價雞蛋活動已經結束，但是現在有一個會員活動，只要充值88元，就可以成為店裡的VIP會員，成為會員不僅可以享受以後消費9折優惠，還可以享受每週6次送貨上門的福利，不論是折扣福利，還是送貨上門福利，都是隻針對會員客戶，其他人是享受不到的。