金嗓子喉“騙”？曾經的它有多輝煌，如今就有多落寞

不知道大家對這段廣告還有印象嗎——球王羅納爾多穿著印有“金嗓子喉片”的球衣，憨厚地笑著，伴隨著BGM的響起，C羅一腳乾淨利落的射門，足球瞬間便飛出去並幻化成了一顆金色小藥片。此時，渾厚低沉的旁白說道：

“保護嗓子，請用金嗓子喉片，廣西金嗓子。”

這則魔性十足的廣告，曾一度在央視刷屏，金嗓子企業也因此在一夜之間紅遍大江南北，獲利無數。

然而，時過境遷，物是人非，曾經的它有多輝煌，如今就有多落寞。

2021年8月份，金嗓子先後釋出停牌和私有化的公告，也就是說，上市僅6年的時間，這家公司就要退市了。

回想2015年7月15日，金嗓子在香港聯交所掛牌上市，巔峰時市值63億港元。可隨後幾年，市值不斷縮水，到如今宣佈退市，市值才不到20億港元，相比最高時期下滑近90%！

不僅如此，金嗓子還深陷多起官司，其掌門人江佩珍甚至成為別人口中的“老賴”，被限制高消費……

這是怎麼一回事呢？且聽浪人我來跟大家嘮嘮。

橫空出世的金嗓子喉片

金嗓子品牌的歷史可以追溯到1994年，曾一度被國人奉以“國民喉片”的盛譽，然而讓人意想不到的是，它卻是做糖果起家的。

說起金嗓子，就不得不提及它的創始人江佩珍了。據其傳記作品《中國女人江佩珍》資料顯示：江佩珍於1946年出生在廣西平南一個貧困家庭，13歲時母親因病去世，她就輟學到柳州市糖果二廠當學徒掙錢養家，就這樣，她成了柳州糖果二廠的第48號工人。

當時，江佩珍年紀雖小，但腦子很靈活。在別人被糖紙割得滿手是傷的時候，她卻想出了新法子，不但效率高，還省時省力，類似的事情還有很多，脫穎而出的她很快便得到了領導的賞識，被一路提拔，從一個普通工人，升為車間主任、工會委員……年僅18歲，便已經做到了全面主管工作的副廠長的職位了。到了33歲的時候，她正式成為糖果二廠的一把手。

成為廠長後，她更是敢想敢幹。糖果二廠在她的主持下，廢除了“大鍋飯”制度，實施績效和工資掛鉤，一系列舉措下來，工人的積極性以及工廠的產量和銷售業績都直線上升，到1984年，糖果二廠年產量便達16500噸。

靠著這股子創新的精神，上任不到十年，江佩珍就把糖果二廠從一個地方小企業，打造成了中國排名第一的糖果廠。到1988年，工廠的產值達到9700多萬元，10項經濟指標排名全國同行業第一。

然而，好景不長。在上世紀90年代，國內掀起了一股公務員辭職“下海潮”，一大批人紛紛下海創業。

當時，一些行業准入門檻低，為了迅速擠進市場，許多小作坊都選擇跟風大廠，而身為全國知名的糖果品牌，柳州糖果二廠自然也成了山寨的物件。強如糖果二廠也未能在這波“假貨潮”中獨善其身，瀕臨破產。

有人勸她趕緊跳槽，還有一些沿海私企也願意出2萬元月薪聘請她，要知道，那時候的豬肉也才2塊多一斤，但她依然不為所動。

好在天無絕人之路，江佩珍和她的糖果二廠很快就得到了貴人的指點。

1993年，正值國家領導人朱副總理到柳州視察，江佩珍在企業家座談會上見縫插針，訴苦“假貨多！”她提出希望國家抓緊打假，提高對智慧財產權的保護，朱副總理聽後大加讚賞，提點道：

“高科技產品不是一般的企業仿製得了的。你要到上海的大專院校、科研部門去結交一些朋友。”

一語驚醒夢中人，江佩珍大受啟發，她隨即帶著廠裡全部積蓄7萬元，開始輾轉於上海各大高校，為糖果廠尋找救命良方。

當年的7月，江佩珍站在了華東師範大學門口，在這裡她又遇到了一個貴人——王耀發。

王耀發是華東師範大學生命科學院教授，他手頭上正在研製一個專治慢性咽喉炎的配方。這個王教授也是個爽快人，聲稱被江佩珍的熱情、直率打動了，因此無償轉讓配方。

為了表明自己做金嗓子的決心，江佩珍還破釜沉舟，砸爛了糖果廠的所有鍋爐和用具，率先拿出15800元的全部積蓄，號召所有員工一起集資，最終一月內湊齊了780萬元，使得糖廠順利轉型藥廠。

1994年底，廣西金嗓子製藥廠正式成立，與此同時又推出適用於緩解急性咽炎致使喉嚨幹痛的非處方藥（OTC）產品，並將其命名為“金嗓子喉片”，為了投桃報李，江佩珍還效仿東南亞萬金油、紅花油產品，將王耀發教授的肖像印在產品包裝上，以示感激。

1995年，江佩珍豪擲500萬元在央視黃金時段打廣告，讓金嗓子成為超級大爆款，火遍全國。1996年，金嗓子營收破億，成為暢銷全國的產品，也成功躋身全國百強制藥企業。

但是，不論做什麼事情，用力過猛總會帶來反噬。正如老話所說的：“水滿則溢，月滿則虧。”

憤怒的C羅

讓金嗓子真正一戰成名的，還得是羅納爾多稀裡糊塗地“代言”。

2003年，羅納爾多跟隨皇馬俱樂部來中國，與“健力寶龍隊”進行一場比賽。江佩珍意識到這是一次宣傳金嗓子的大好契機，於是她透過中間人告訴C羅，參加一個宴會就得到30萬美元的出場費。

面對如此“天上掉餡餅”的好事，C羅自然是毫不猶豫地答應了下來。

當時，在宴會現場江佩珍讓他穿上了印有金嗓子標識的球衣拍了照片，但是隨後金嗓子卻將宴會中的照片和影片，當作廣告到處宣傳，並在央視播放了近4年。

江佩珍帶著金嗓子，走遍中東、歐洲，到哪都不忘放一遍羅納爾多的廣告片。

這條廣告，也成功地打開了金嗓子在國際上的市場。

由於當年網際網路並不發達，C羅直到2005年才得知此事。當時，一箇中國商家去皇馬洽談廣告業務時，問C羅為何會接金嗓子的廣告，瞭解到事情的來龍去脈後，C羅氣得當場摔爛了一把椅子，然後炒掉了經紀人。

後來有新聞報道稱，金嗓子釋出的代言廣告並沒有得到C羅本人同意，他也沒有和金嗓子簽訂任何合同，雙方還因此扯出糾紛。

不過這一說法遭到了金嗓子的否認，稱自己和羅納爾多簽有產品形象代言人的授權協議書，公司每年也都透過羅納爾多在中國的指定商務推廣公司的負責人，向羅納爾多表示繼續合作的意向，並按協議約定向該公司支付相關費用。

羅納爾多後來說：“那時候，我只知道一家很有錢、很受人尊敬的公司請我吃飯，我就去了。現在我相信他們有錢，但我絕不相信他們受人尊敬。”

2007年，羅納爾多起訴了金嗓子，但後來考慮到跨國維權成本太高，還給金嗓子來了個二次宣傳，所以這場代言“羅生門”就不了了之了。

同年8月，為了挽救品牌形象（大概也是為了剛C羅吧），金嗓子宣佈以1430萬元的費用簽下C羅的隊友卡卡作為公司代言人。

靠著巨星光環和央媽的影響力，金嗓子在營銷上吃到了紅利，一舉奠定了其在國內潤喉類非處方藥市場的霸主地位。

2015年7月，金嗓子在香港掛牌上市，江佩珍也憑藉持有的公司股票，成了億萬富豪。

值得一提的是，在金嗓子上市之後，包裝盒上王耀發教授的頭像，悄然換成了江佩珍的頭像。據她表示，這是為了鞏固市場地位和形象，避免潛在利益糾紛的風險。

然而，在品牌學中，品牌的logo、圖示，都是構成品牌的重要部分，一旦改變，對品牌的影響很大。這個換“頭”操作讓消費者一度以為金嗓子出了冒牌貨。

這無疑是犯了一個天大的錯誤。

黯然神傷的金嗓子喉“騙”

登陸港交所之後，金嗓子成為廣西柳州市為數不多的上市企業之一，巔峰時期市值曾一度高達63億港元。

然而查閱金嗓子歷年財報發現，2016年至2020年，公司營收分別為7。68億元、6。24億元、6。94億元、7。97億元和6。47億元，其中每一年的營銷費用均維持在3億元左右，佔收入比例始終在40%以上，而在研發投入上分別是198萬、209萬、220萬、289萬、279萬。

此外，據2020年報，“自1994年以來，本集團已成功開發31款新產品”，“其中金銀三七膠囊等8項為藥品、21項為食品、1項為保健食品及1專案為醫療器械產品。”同樣的話術，自2015年以來已重複了6次。

也就是說，金嗓子上市後的幾年裡，就再也沒有研發出任何東西。並且據其歷年財報顯示，每年幾乎都有超過9成的營收來自金嗓子喉片。

因此可以看出，金嗓子產品單一的背後，是公司在研發和銷售上的不平衡。而為了破解產品單一化難題，金嗓子也曾試圖走多元化道路，推出了一款草本植物飲料，主打清嗓潤喉的功能。

該產品上市後，負面評價鋪天蓋地，有網友表示：史上最難喝，你還是老老實實做喉片吧。

那麼江佩珍成為別人口中的“老賴”又是怎麼一回事呢？

2016年，金嗓子與星空傳媒合作，由後者做廣告代理，在音樂綜藝《蓋世英雄》、《蒙面歌王第2季》上為金嗓子投放廣告。

然而，廣告播出後，由於金嗓子方面不認可節目收視率，拒絕支付餘下的廣告費。幾番索要未果，星空傳媒便將金嗓子告上法庭。

2019年11月，金嗓子因拖欠星空傳媒5167萬元廣告費，被上海市高階人民法院列為“失信被執行人”，江佩珍也被列入“限制消費人員”名單，並寫明失信被執行人行為具體情形是：

有履行能力而拒不履行生效法律文書確定的義務。

說得通俗直白一點就是，我有錢但我就是不想給你。

彼時，金嗓子淨利潤為1。03億元，同比下降33。44%，主要原因是草本飲料業務的虧損。然而，新品失敗後，江佩珍首先想到的不是再加大投入研發，而是繼續在金嗓子喉片這顆“搖錢樹”上動心思，對它進行一次又一次所謂的“升級”。

金嗓子喉片從最初的20片/盒“升級”為12片／盒，價格卻從2015年的每盒5元上漲至2020年的6。4元，玩起了減量漲價的鬼才招數。在過去的6年時間裡，公司的淨利潤並沒有大幅增長。加之複方草珊瑚含片、清喉利咽顆粒、三金西瓜霜等後來者都在不斷地瓜分其市場，金嗓子喉片的處境可謂是舉步維艱。

2012年到2015年，金嗓子喉片銷量一直穩定在1。2億盒左右，但到2020年喉片銷量僅為0。91億盒。

結局，似乎已經註定。

真是應了那句話：

大人，時代變了！