差異化選品能夠帶來競爭優勢嗎？差異化選品應該怎麼做？

在我們選品的前期，必然會做市場調研。

熟練的運營高手都知道，同類型產品間的微小差異，往往會成為佔據市場份額的一步好棋。

差異化的選品意味著不同的目標人群，對目標人群的偏好把握得越精準，選品大賣的可能性就會越高。

差異化是選品過程中一個非常重要的參考因素，但不能是決定性因素。

話不多說，直接出結論：

選品需要在控制成本不大幅度增加的前提下，儘量精準體現目標客戶的差異化偏好

。

對於新小賣家而言，需要注意的是：

切忌在產品差異化中投入過多成本

，在對差異化偏好難以把握的情況下，建議考慮適當放棄差異化。

畢竟選品時的差異化是為了在同類型產品中產生更好的競爭力，但差異化本身並不能直接成為競爭力。

那麼我們怎樣把握產品的差異化，並透過產品差異化形成競爭優勢呢？

1。調整產品的數量組合

數量、質量、容量和尺寸，本身就極易引起差異化競爭。尤其在跨境電商的虛擬平臺上購物，尺寸和容量這樣的數值在見到商品本身之前就變得分外抽象。過多使用小尺寸和容量的商品容易引人詬病，但如果使用中小尺寸混搭，便可以在減少成本的同時增加產品多樣性，從而產生差異化優勢。

2。調整產品的成本架構

相較於開源，節流要容易得多。一個產品從選品到採購，再到物流包裝，方方面面都是我們可以調整和控制的環節。在保障產品質量的前提下，儘可能的壓縮成本，製造產品的價格差異化優勢，獲得更多的客戶，或者直接提高產品的利潤率，都是不錯的選擇。

3。調整產品的價格範圍

對於一種商品，大家心裡普遍存在一個價格尺度，超過這個尺度範圍以外的商品，將很難獲得客戶的好感。但在客戶對價格的偏好尺度內，價格偏低、需求量偏高的商品更容易獲得客戶的青睞。所以利用客戶對價格的共同偏好，將產品數量調整至客戶期待的價格區間內，是一個實現產品差異化優勢不錯的方法。