越來越多的經銷商選擇走人，賣場的人怎麼說？

還有20多天，就要過春節了。

對於國人來說，過年才算是真正結束。

對於家居建材行業來說，進入臘月，除了少數的幾個品類，如傢俱、軟裝、燈飾等處於裝修後期的產品旺季外，絕大多數的品類就逐步開始進入“垃圾時間”。每年過年前後的這兩個月，對家居建材經銷商們都是一種煎熬：生意淡了，房租要交、工資還要發。

一同焦慮的還有家居建材市場的經營者們。

元旦三天假期，與幾位市場的招商、管理者聊，他們也是一肚子苦水。

首當其衝的是

撤場。

到了年末年初，往往都是籤合同的時間。一些經營不下去的經銷商往往選擇這個時候撤場。對於商場來說，商戶撤場是看得見的損失，一來商戶少了、租金收入也就少了。而關鍵的是，對於留守的經銷商會有信心上的打壓。而賣場也無奈，商場的運營和維護是有成本的，不可能降低租金標準，來挽留商戶。

元旦過後，想撤場的商戶基本已經撤店走人了。而過年這兩月的淡季，一般很少有人願意來入住。這個時候，一個賣場的空置率就達到一年中的最高。這個數字有多高？一位賣場招商人員介紹，他管理的商鋪的面積在10000多平方米，目前空出來的商鋪面積有2000多平方米，“20%多的空置率”。

這個空置率，在當下嚴峻的市場環境下，其實還是能夠接受的，至少還有近8成的商戶選擇堅守，整個賣場的人氣還在。而另有一些賣場情況就不樂觀了。一位管理有近萬平方米的賣場招商人員說，其所在的賣場在去年年底迎來了撤店潮。整個區域有100多家商戶，這次撤店的就有近20家。而這些撤場的商戶，還包括一些經營10年以上的老商戶，不乏經營知名品牌的商家。這批商戶撤店後，這個區域的出租率已經不足一半了。

該管理人員稱，過往撤場的商戶大多是一些實力較弱、生意較差的商戶，今年撤場的大多數品牌出名、租賃面積大的商戶。問及緣由，無外乎人流量太少、生意太差、商場的營銷水平低下，內外的原因夾雜在一起，“逼走”了商戶。

越是嚴峻的大環境下，越考驗賣場的經營能力和管理水平。過去10年，簡象家居發現，在家居建材市場存在一些二房東，這些人透過承租他人的物業，整合打包，然後轉租給一個個商家。這種模式，在市場行情好的時候，透過收取商家較高的租金，也不需要做營銷活動，就能夠賺取可觀的收入。

潮水退去，才看得到誰在裸泳。在大環境不好的形勢下，一些管理粗放、缺少知名度、缺少經銷商資源、沒有營銷能力的賣場正逐漸為商戶所拋棄。事實上，逐漸被商戶拋棄的賣場要麼地理位置偏僻，要麼有交通不便利的劣勢。即使是一些成熟的老賣場，也面臨著商戶流失的風險。

舊的經銷商走，招新的經銷商，就成為各家賣場主要的工作。這就如同家居建材廠家一樣，一年到頭要不斷招商，不斷尋找更優質的經銷商。但是，如果舊的商家撤走後，短時間內沒人來接手，後期招商的難度也就更大了。

賣場與經銷商，休慼與共。只不過，在當下，更多時候變成了對立面。