八個月從0到月銷售額4000W，一個優秀的合夥人有多重要

看過陳可辛執導的《中國合夥人》的人都知道，該片講述了“土鱉”成東青、“海龜”孟曉駿和“憤青”王陽從20世紀80年代到21世紀，大時代下三個年輕人從學生年代相遇、相識，共同創辦英語培訓學校，最終實現“中國式夢想”的故事。

網際網路時代，一個人打天下已經越來越不可能了，一個優秀合夥人的重要性甚至超過公司的商業模式。

今天，我們就邀請到了精英會里的兩位黃金搭檔——李振哲（軍艦）和唐傑（晚秋），在合夥開公司之前，李振哲2009年開始做電商，創業開了家淘寶c店做牆紙桌布，

2014年做到天貓TOP1，線下門店300餘家，年銷量過2億

；唐傑11年入職阿里，13年創業從前金融風投行業，15年入股錢皇成為錢皇合夥人之一，

錢皇作為上市集團，蠶絲被行業第一，旗下的“King Silk”品牌暢銷全國各城市。

2018年，李振哲和唐傑創辦杭州昆勒，

一年內從0到月營業額4000萬，團隊擴充到200人

，主做錢皇蠶絲被，跟佳奧合夥乳膠床墊專案，目前涉及電商，個銷，直播等行業。

今天我們很榮幸採訪到了這兩位拍檔，講述他們是如何雙劍合璧，從傳統電商切入新媒體並且成功轉型的。

行業大轉折——“放下手裡的磚才能去抱金磚”

早在2015年，李振哲就大舉進軍020線下門店，投入2000多萬開發線下系列產品，然而隨著2016年行業大轉折——新的房屋裝修需求年輕化；牆面色彩流行趨勢轉向純色；行業價格戰走向白熱化；桌布工廠從過去300多家倒閉到現有10幾家有地的養老小工廠，公司線下門店、傳統電商、批發渠道三個板塊挖東牆補西牆，一個埠賺得不夠其他口子虧，線下門店產品及各種投入，累計虧損1500萬，傳統電商已過巔峰時期。

李振哲15年大舉進軍020線下門店

李振哲來到杭州尋求新的機會，碰巧和唐傑做了鄰居，李振哲邀請唐傑去公司參觀，彼時短影片、私域流量崛起，兩人對新媒體渠道都一竅不通，但是李振哲認為對於電商來說，私域流量是新的機會，主動提出加入唐傑的公司，一個好的合夥人並非那麼容易，在確定一起搞事業之前，兩人也是非常謹慎地，分別成立了一個部門在一起辦公，經過了半年的磨合期才最終決定合併公司，用李振哲的話來說，合夥做事就跟結婚一樣，最基本的條件是能否成為很好的朋友，三觀是否合，如果三觀不合那離分道揚鑣也不久了。

唐傑：

“李振哲在一開始的時候，特別是電商過了巔峰期的後期，他其實是有一些抑鬱的，那個時候他是一個人自己創業，我也是一個人創業，創業很難，雖然我沒那麼嚴重，但也經常失落，但當我們兩個合在一起，就變得非常開心，剛開始也在虧錢，但就算虧錢，兩個人在一起也會覺得非常有衝勁有激情，遇到問題就解決問題，解決不了的問題就想辦法就變換思路，最終找到明確的方向。”

創立公司的初衷，活下去

合夥創立昆勒

李振哲和唐傑剛開始也沒有什麼太多的一個遠大的抱負跟理想，作為一個初創型公司，首先想考慮的就是公司怎麼活下去，在合法合理的範圍之內賺錢，讓自己和團隊能夠有一個穩定的回報。

創業兩年，李振哲和唐傑拉起了一個將近

200人左右的一個創業團隊，從0到月營業額將近4000W只用了八個月時間

，在擴充團隊組織架構的同時也在不斷最佳化，很早就提出了

個銷團隊無底薪制，直接跟所有的銷售簽訂合作制的無底薪制協議，以每個人作為獨立的老闆拿分傭和提成

，以這種模式去做創業的想法，這在個銷圈子裡面相對而言比較少，在杭州下沙地區也是很早一批提出這個概念的團隊，這也是李振哲唐傑團隊能夠在短期之內打造成熟的主要原因。

管理好團隊管理家公司的話，唐傑認為就三個點：

第一，整合資源。

整合資源是對外的為人處世，先做朋友，再談合作，最後互相交換有價值的資源。

第二，定戰略。

明確你的方向感和認知。

第三，精神領袖。

對內地做人做事。

總結起來，應該來講，李振哲和唐傑認為在這個圈子，特別在自媒體這個圈子，為人處世是首當其衝的，很多自媒體大佬都不缺錢，更多的是為人處世和學習心態。

加入圈子，放下身段，衝在一線

跟所有做產品的人一樣，昆勒也面臨著流量枯竭的問題，剛開始一直在個銷圈子裡，對自媒體圈不夠了解，李振哲透過牟老師無意中接觸了28推，先是參加了線下沙龍活動試水，跟很多派商務參會的老闆不同，李振哲從一開始就深入第一線，主動在沙龍現場新增流量主，小辣椒有幸也被振哲哥要了微信，我說我是28推的小姐姐，他也表示很開心，說能夠給他連結我負責區域的流量主嗎？當時我還以為他是哪個公司的商務，沒想到是公司老闆，在這一點上振哲哥跟北京二姐一樣，不管是在巔峰期還是公司需要突破轉型的時期，都十分接地氣，拿得起放得下。

一場沙龍讓李振哲和唐傑看到了28推的無限潛力，

從去年10月份的深圳沙龍開始就持續作為28推線下活動的協辦方

，每一場活動都堅持到場，而每次參加沙龍前，都會讓小姐姐整理當地做得比較好的公眾號流量公司，再透過28推小姐姐的引薦和邀約，提前兩天到達當地，逐一拜訪會員公司，提前商討合作事宜。

用唐傑的話說，透過28推的自媒體大佬使得昆勒在流量埠上面有了很大的擴充套件，特別是在蠶絲被這個品類，在公眾號市場有很大的發揮空間。

發展直播電商，探尋更多流量渠道

就目前來說，公眾號的流量正處於遞減的過程，昆勒按照透過公眾號吸粉的模式，和以往的一套營銷和引流的模式，讓銷售團隊不斷擴大，但當下已經未必能夠供養得了銷售團隊，因此昆勒目前也在大力發展直播電商，準備做一些突破。

從2019年六七月份的時候，李振哲和唐傑就認為直播電商是個趨勢，但當時兩人認為不是一個吃肉的時期，於是在今年六七月份啟動了短影片直播專案，相對而言會比較晚一點，但唐傑認為入局的時間算是中早期，目前為止也有所收穫。

對於短影片的話，昆勒所具備的優勢在於個銷優勢和電商優勢，本身錢皇集團就有直播電商的經驗，包括有很多明星的資源，昆勒這邊更傾向於前端做直播變現，後端做把粉絲引到各微信上做轉換。

李振哲和唐傑在沙龍現場

唐傑和李振哲認為，不管做什麼專案，老大必須要親自上，特別在進入一個新的領域和新的方向，並且這個方向的節奏比較快，如果交給下面的人去做，很少有做得起來的，特別是短影片領域，因為短影片的節奏要遠遠比公眾號，比個銷要來得快很多，

如果不是老大自己親自帶進去，很難殺出重圍。

除此之外，昆勒也在關注Facebook、Twitter等一些國外平臺，試圖從這些更廣闊的渠道獲取流量，做一些更高階的轉換。

割捨不掉的情誼，是合夥人，更是兄弟

因為每場沙龍李振哲和唐傑都形影不離，28推的小姐姐們都笑稱可能他們兩個人一年中在一起的時間比自己的老婆還長，兩個人能夠有如此好的默契在於雙方都是屬於事業型的男人，更多的重心還在工作上，除了工作，很多興趣愛好包括美食偏好都相同，還是那句話，做合夥人之前，首先得是個好朋友，如果跟一個人在一起連好朋友都稱不上，只能成為簡單的朋友，做合夥人不會長久。

最後用唐傑對李振哲的誇獎來結束這篇訪談：“李振哲是一個就很清醒理性的人，他具備市場方向上的洞察力和堅持不懈的品質，而我具備決策的果斷和創業的激情。有些東西不一定是家庭或是血緣能帶來的，還有彼此的鼓勵跟支援，懂很關鍵，很慶幸你能懂，我很慶幸能遇到你。”

最後，創業是一條艱難的路，能夠遇到一個優秀的合夥人對於事業是功不可沒的，就像28推，牟老師和吳總是師徒，也是合夥人，通力合作把28推做得更好，為更多人帶去價值。

期待在精英會里，聽到關於你，關於你們更多動人的故事。