亞馬遜海內外服務商：亞馬遜長描述怎麼寫？

編輯資料介紹怎麼寫

當我們真正進入亞馬遜行業，做好前期充足的準備之後，上架的產品如何進行有效的訂單轉化呢？

產品出售之前，門面上的“裝扮”尤為重要，這也會吸引更多買家產生購買的慾望。 那我們要怎麼裝扮才能促使產品銷量的增長呢？首先很多賣家就總是會忽視產品listing的最佳化，尤其對於描述的字眼總是糊弄過去就認為完成任務了。但是呢，亞馬遜長描述要是寫得不好是會直接影響產品最終效益的。

那麼亞馬遜的長描述到底應該怎麼寫呢？

首先我們都知道亞馬遜listing包含了標題、賣點、描述、關鍵詞、圖片、評價、更多資訊，而這些都與亞馬遜的產品描述息息相關。我們分別從這幾個要素逐一延伸，來看看維護和最佳化這些描述對亞馬遜銷售的影響力有多大。

標題（title）

編寫標題的時候，我們需要注意整個標題涵蓋的資訊是否

精簡完整

，直接讓使用者明白這是什麼產品。

怎麼理解精簡又完整呢？很簡單，產品標題包含關鍵詞、符合亞馬遜的標題規則與格式、具備目標市場的語言習慣、最重要的是直接點名主旨。在編輯標題的過程中，儘量不要出現沒有用的促銷資訊，不能出現拼寫的錯誤以及標題不要全部都是大寫。

所以標題正確的格式是基礎，在基礎之上根據其他要點逐步最佳化才能打造一個好的標題。

賣點（bullet-point）

產品的賣點介紹，將產品特定的規格描述清楚

，產品材質、產品屬性、產品大小、產品顏色

等資訊全面介紹；

突出產品的外觀與工藝等特點；同時，在與競品分析過程中，

挖掘出產品的優勢

，從不同層面表達產品的優勢多樣化；有了以上的鋪墊，還可向使用者表達產品多元的使用場景以及一個產品多種玩法。

描述（description）

很多買家在描述這方面做得確實不夠好，大多賣家只做到了其中的產品介紹、但是賣家不只是在賣產品，更多的時候是

產品情懷和服務

。

一個足夠有吸引力的品牌故事往往也能使使用者主動按下下單的按鈕。所以除了編輯產品的介紹，產品的品牌理念也為好的產品描述增添光彩。當然也少不了Q&A的環節，豐富的產品描述能獲得巨大的流量。

關鍵詞（key words）

在設定關鍵詞的時候，要注重標點符號的使用，正確使用空格隔開每個單詞，突出關鍵詞的優勢。

我們可以在日常運營過程中發現使用者眼裡的關鍵詞，你可以在評論區裡找找大家常常掛在嘴邊的詞語，有些時候就會成為你產品爆單的關鍵因素哦。

圖片（image）

賣家們在處理圖片的時候，一定要保證產品圖片

清晰清晰

！一般買家都是先看圖再看標題描述的。

圖片的最佳畫素是1000以上，主圖的背景必須是純白色

，詳情頁面可以適當增加場景圖，提升買家下單的機率，有趣的圖片總會吸引有趣人類~

評價（reviews）

評價對賣家產品的銷售也很重要，

儘量不要出現差評的現象（也不能全是好評哈，好評太多肯定會覺得是刷的）。

使用者在瀏覽產品頁面的同時發現差評，他們下單的慾望就會大打折扣，如果差評數量特別多，很多使用者就會選擇其他店鋪的同款產品。

更多資訊（more information）

更多資訊這個非常好理解，

就是除了以上的產品描述均編輯完，關於產品的更多資訊我們可以在這個部分進行最佳化。

這樣的好處就是讓使用者更好、更全面地瞭解產品，當他們足夠了解產品並且產生信任度，那麼對你產品銷售也是一大好處。

面向大眾，或者說廣泛群體的產品描述，需要不斷測試並分析效果總結，沒有完全的一個標準，牢記一條準則：聽取客戶們的反饋和意見，解決他們關注的問題。

寫在後頭

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