任正非：抓住戰略機會窗
2022-12-27由 熊林企管諮詢師 發表于 畜牧業
怎樣的嚮導形容詞
抓住戰略機會窗
導語：
2016
年的
1
月
13
日，在華為市場工作大會上，華為總裁任正非表示，當前高畫質傳輸產品和企業、對雲服務的需求，是網路和資料中心出現的戰略機會，這是華為的重大機會窗
，
華為要敢於在這個
機會
窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊，抓住戰略機會窗
。
這是華為
32
年來穩健高效發展的重要策略，自從
2002
年沒有發出小靈通的爆發期，導致華為喪失了一個高速發展的機會，華為在之後，幾乎再沒有任何大的戰略失誤，比如在無線通訊的
3G
和
4G
技術上，在過往的寬頻產品上，甚至比較小的戰略技術點，華為都是在三年之內就做到了市場份額的
60%
。
華為的終端業務，比如說手機等產品，更是以後來者的角色碾壓同行，迅速成為行業的領導者
，
海思晶片有可能成為下一個千億級別的公司，可以說華為幾乎抓住了每一個戰略機會，那麼什麼是戰略機會
窗
？
簡單的說就是那些對公司發展
，
有長遠的重大影響的機會就是戰略機會，這個戰略機會的出現是有一定的時間段，這個時間段就是戰略機會窗，華為基本法明確規定，機會、人才、技術和產品是公司成長的主要的牽引力，這四種力量之間存在著相互作用。
機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更大、更多的機會
，
上面這段話，是華為抓住戰略機會窗的假設前提，接下去我從三個方面來和您分享這個問題。
第一點是當公司出現機會和成本的衝突時，我們要機會還是要成本？任正非曾經這樣問華為的管理層，任正非的觀點很明確，那就是首先要機會
，
在任正非看來，抓住了戰略機會，花多少錢都是勝利，抓不住戰略機會，不花錢也是死亡。
他說，節約是節約不出華為公司的，華為在戰略機會的選擇上，寧願付出比較高的成本，按照這個邏輯，儘管華為在研發上投入巨大，但是為了抓住戰略機會，華為願意收購某些技術，而不是自己研發。
在光傳輸的領域，華為在短距離傳輸上有一定的優勢，但不具備超長距離光傳輸的技術，美國
Optimight
通訊光傳輸廠商在這方面，處於世界領先的地位。
2002
年的時候，全球經濟泡沫破滅，
Optimight
公司宣佈破產了，而這家公司有華為想要的長距離傳輸的核心技術，所以華為的有關人士，就向公司提出申請，希望能夠收購這家公司。
經過討論，華為公司認為這個技術是有前景的，儘管當時處於
IT
的中間，華為公司在流動資金非常有限，高層集體降薪的情況之下，依然批准了這次收購申請，最終華為以
400
萬美元拍下了這項技術。
這個有勇氣和智慧的角色，在後來被認為是傳送史上最划算的一筆收購，經過技術轉移和二次開發，華為成功推出了能夠支援超長距離的長途波分解決方案，助力華為快速成長為全球的長距離傳輸市場的領先者，並保持至今。
剛才這個例子說的是，在戰略機會點上，
華為
採取機會優先的原則，願意付出更高的成本
，
在戰略機會點上，華
為
還有一個更常規的做法，那就是任正非多次強調的，華為要敢於在戰略機會點上聚集力量，實施飽和攻擊
。
這就是關於戰略機會窗的第二個原則，因為這裡說的聚集力量，飽和攻擊，是說在戰略點上要集中優勢的人力資源、資金和技術，以最終的勝利為唯一的目的，不計成本的投入。
2016
年的一月份，在華為的市場工作大會上，
任正非
表示說重大機會創已經開啟，在智慧財產權的保護下，華為要加快
170
個國家的終端業務佈陣點兵
，
在終端組織能力不強的國家，各區域代表處
，
要儘快成立終端的銷售服務組織，與終端同考核共待遇。
任正非給予終端事業部定的銷售目標
，
是五年內超越一千億美元，也就是
6000
多億元人民幣
，
這是什麼概念呢？我們看看資料，
2019
年的時候，三星電子的全球銷售額合計是
13660
億元人民幣。
同期華為實現的銷售總額是
8500
億元，華為終端產品在五年內達到一千億美金，也就是
6000
多億元人民幣，那相當於再造一個華為
，
要想達到這樣的增長規模，華為必須在戰略機會點上加大投入。
所以
任正非
要求，對於戰略終點市場，華為的終端組織可以插進去直線管理，要聚焦能夠形成規模的市場，並努力的儘快將這些市場做大
，
在華為的構想裡面，比如說智慧城市，金融行業的
IT
向雲架構轉型，電力行業的數字化，政府和企業對雲服務的需求，都是企業業務板塊的重要的戰略機會，平安城市則是智慧城市的一個抓手。
所以
任正非
要求，千萬不要鋪大攤子，不能失去戰略聚焦的機會
，
在戰略機會點上，
任正非
還有一個重要原則，那就是關於戰略機會創造第三個原則，不以自己為中心，對於戰略機會
，任正非
要求華為，不
能
以自己為中心，不能夠以保護自己為目的來建立規則。
當華為逐步走到領先位置上之後，要承擔起引領發展的責任，華為要建立開放的架構，促使數萬公司一同服務資訊社會，以公正的秩序引領世界前進
，
所以任正非要求華為，要像蘋果和谷歌公司一樣，開放連結數十萬的合作伙伴，持續建設和諧的商業生態環境。