工業地產銷售秘訣！快來pick它吧！

無論是各行各業的銷售，都有一定的銷售技巧，那麼如何成為一名合格的工業地產銷售？

銷售必備心理素質

擺正心態

所謂心態就是決定我們心理活動，左右我們思維的一種心理狀態。一個健全的心態，比一百種智慧都更有力量。

如何擺正心態？

熱愛本職工作，對本職工作有認同感並且賦予其價值觀；學會控制情緒；換角度認識服務的意義。

銷售法則（FABE法則）

按照FABE法則來介紹，有助於更好展現產品，讓客戶相信你的是最適合他的。因為你能根據他們的需求，介紹了最適合他們的產品或服務去滿足他們的需求，為他們帶來好處、利益。成功把最符合客戶要求的商品利益，向客戶推介並轉換為購買動機。

1、F （Feature）： 屬性、特徵：是指產品本身所具有的特徵特性——功能

要深刻發掘自身產品的潛質，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當你給了顧客一個“情理之中，意料之外”的感覺時，下一步的工作就很容易展開了。

2、A （Advantage）： 優點，優勢：是指產品或服務從特徵引發的優點、優勢。

向顧客證明“購買的理由”：同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。可以直接，間接去闡述。

3、B （Benefit）： 利益，帶來的好處：是指效用給顧客帶來的利益，基於客戶需求所帶來的好處。

4、E （Evidence）： 證據、證明：透過現場演示，相關證明檔案，

品牌效應，成功案例來印證剛才的一系列介紹。