SayABC與VIPkid合併，VIPKID線上一對一、線上小班課抱團取暖

7月1日，有訊息稱，

VIPKID旗下產品SayABC少兒英語線上小班課將和VIPkid線上青少兒英語一對一合併。

今後，兩者將共用先進的技術，課件包括上課模式會繼續精進，學院服務也會有全新升級。同時學費方面的優惠力度會大為削弱，如類似6折或7折的新籤和續費活動將會取消，屆時9折可能會是最大的優惠力度。

VIPkid是面向4-15歲年齡段的青少兒線上英語教育機構，採用純北美外教1對1線上授課方式。目前，北美外教超過7萬名。而SayABC則是VIPKID於2018年8月推出的少兒英語線上小班課，承襲VIPkid的外教師資，主打線上1對4小班課模式，主要面向5-14歲適齡兒童，提供線上英語教學服務。

不難看出，VIPKID旗下這兩個線上教育培訓產品雖各有側重，但業務內容和服務方向有些許重合點。VIPKID的此番動作似乎有縮減教育成本，尋找新營收增長點的意圖。

眼下VIPKID為何要合併旗下產品一事，不由令人深思。

融資無進展

線上少兒英語教育機構VIPKID自2013年成立後，在短短5年時間內就完成7輪融資，去年6月更是完成D+輪融資5億美元，這是“迄今為止全球線上教育領域最大的一筆融資”。一時間備受各界關注。然而，

一向被各大投資機構看好的VIPKID目前的境況似乎並不盡如人意。

今年4月初，坊間不斷傳出有關VIPKID資金鍊斷裂的聲音。到底是競品所為，還是果真如此，VIPKID未予答覆。隨後，海外媒體曝出，VIPKID正籌集5億美元的新資金，融資的目標估值為55億~60億美元。

圖片來自企查查

然而，這輪融資事件聞聲已久，至今沒有任何實錘訊息。從企查查上所查詢的資訊來看，截止去年6月份的D+輪融資後，VIPKID的融資情況目前沒有任何更新。

有知情人士透露，相對於正在尋求的融資額，VIPKID並沒有展現出可持續盈利的商業模式，依然依靠客戶的預付款補貼搶佔市場。

資金短缺問題愈發成為VIPKID的短板。

獲客成本高

獲客成本高一直是線上教育難以盈利的主要原因，VIPKID也不例外。此前，在公司成立以來的首屆媒體開放日上，VIPKID公關總經理李國訓表示，為了能夠解決“獲客成本高”的痛點，VIPKID透過上線新型別產品

建立了一套自己的低成本獲客邏輯

。

在低成本獲客的措施中，VIPKID開展FM“磨耳朵”家庭輔導小產品，採用家長陪伴式學習方式，孩子完成作品後家長轉發分享。以此在使用者群體中進行廣泛性的推廣，提高產品的到達率，獲得更加高效的轉化率。同時，也會大大降低獲客成本的難度和代價。

圖片來自億歐

不僅如此，今年2月，VIPKID為探索新的營收增長點，力求早日實現盈利，還推出線上數學思維產品“嚕啦數學”。這是一款面向5-10歲的兒童的線上1對4數學思維課程。不單單是新品類產品的開發，VIPKID線上教育也藉此從少兒英語跨入到數學思維模組上來。

更具玩味的是，SayABC與嚕啦數學都隸屬於北京謙仁科技有限公司，由北京大米科技有限公司（VIPKID）全資控股。

圖片來自企查查

可以說，

VIPKID現下經歷的融資困境和獲客難題是其經營發展亟待破解的障礙，僅僅是靠產品的合併或是開發並不能從根本上予以解決。但是，在當前的窘境下，產品合併更像是一種抱團取暖的方式