美瞳片一盒淨賺80元！可啦啦們的暴利與亂象，紅杉、高瓴早已入局

出品：創業最前線

據鳳凰網科技訊息，近幾年美瞳消費不斷攀升，與此同時，這個涉及安全的醫療器械產品，背後卻存在眾多資質不明的代購、微商肆行。“一盒淨賺80元，一日代發5萬單”的情景正在上演。

有7年從業經驗的“瞳代”張婷對鳳凰網《新視界》表示，日韓的美瞳品牌拿貨價低，最低一副低至30元，售價卻能標到上百元。一家日韓合資的代工廠則表示，日拋起訂量是50000片/款，2款起訂，單片價格2。9元。

據《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》資料顯示，近年來美瞳消費極具攀升，2021上半年美瞳產品GMV年增速高達83%，遠遠高於2021年全年化妝品類的14%增長率，消費主要以90後和95後為主導。

而美瞳行業的暴利讓資本也聞風而來。據智研諮詢統計資料顯示，2020年以來，美瞳行業投融資不斷，包括美目美佳、COFANCY、Kilala-可啦啦等在內的美瞳頭部企業接連獲得多輪融資，投資者不乏紅杉、高瓴、騰訊、GGV等知名機構。

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2021年11月，Moody完成總值超10億人民幣C輪融資；12月，4iNLOOK完成1億B+輪融資，總融資金額超過4億元；2022年5月24日，國風系美瞳品牌NORVEY也獲得了3500萬元天使輪融資。

而目前，市面上的美瞳品牌大多來自代工廠。比如，Kilala-可啦啦的生產商是中國臺灣的晶碩光學和精華光學，同時他們還承擔著強生、博士倫等品牌的美瞳代工業務。

據天眼查資訊顯示，Kilala-可啦啦，所屬深圳市瞳學科技有限公司，成立於2011年，2021年8月完成B輪及B+輪融資，金額超4億元，總融資額超5億元。

創始人趙松耿曾表示，“未來將會發力新使用者的滲透和透明隱形眼鏡為切入點的第二增長曲線，並基於多年積累的核心科技，打造彩瞳供應鏈裡的蘋果。”

但在黑貓投訴平臺上，我們發現關於美瞳質量問題的投訴就多達幾百條。其中，博士倫、Kilala-可啦啦等品牌多次被消費者曝光，佩戴其產品後存在磨眼睛、乾澀等問題。其中一名消費者還表示，自己佩戴Kilala-可啦啦隱形眼鏡不到半小時就出現眼乾、眼痛、磨眼睛的情況，並且嘗試了好幾次都不行，以前試過別的都不會這樣，看到裡面的差評，很多人都是這種情況，和客服聯絡也得不到回覆……產品真的很劣質。

可見，企業最應該重視的產品質量安全卻沒有任何存在感。

目前，在抖音、小紅書等平臺，不少美瞳品牌套用著新消費營銷打法，以爆款產品、IP聯名、KOL種草等手段，為其帶來巨大的曝光和高銷量。但這種重營銷、輕資產的模式，讓“流量”成為了品牌競爭的重點。