70後老闆開水果店，靠“一個榴蓮9塊9”，半年淨利潤30萬！很實用

現在我們做生意做老闆還想賺到大錢，千萬不要再有這種思想，想著如何把10塊錢的產品賣到100塊錢200塊錢，去把消費者的錢包騙光騙空，再這麼做是相當的愚蠢。

大家發現沒有，我們做生意其實賣的就是一個資訊差，同樣的產品你在我這裡買可能5塊錢，在別人那裡買可能3塊錢，但是你不知道別人那裡同樣有賣，只能在我這裡買，所以我就多賺了兩塊錢。這多賺的兩塊錢，其實就是資訊的差距帶給你的價值。

現在生意不好做，就是因為網際網路的存在，把資訊差給消滅掉了。現在顧客想買東西，如果不是圖方便的話，同樣的產品他在網上一查價格自然就知道了，你再想靠資訊差去賺取差價，完全是自尋死路。

所以現在想要賺錢，你們應該這麼去做。以前是想讓消費者吃虧，現在我們要主動學會吃虧。以前是想把他們的錢包掏空，現在我們要學會把自己的錢包掏空，該怎麼個吃虧法？

我給大家講的案例中，有很多都是前端讓利後端暴利的模式，什麼意思呢？就是在前面的營銷活動中吃虧給顧客好處，然後和客戶建立好良好的信任關係，也就是混熟了過後，再在其它的產品上把錢賺回來，甚至能夠賺到更多的錢。這就是前端讓利後端暴利的商業智慧。

我舉一個簡單的例子，賣剃鬚刀可以這麼賣。如果說你的剃鬚刀成本是30塊錢一個，你賣60塊錢，能夠賺30塊錢。但現在你把剃鬚刀全部免費掉了，但是卻把刀片的價格提高一倍，比如以前賣10塊錢的刀片，你賣20塊錢，因為消費者拿到你免費的剃鬚刀只能用你的刀片，所以顧客以後在你這裡買的刀片的量就會比以前多出好多倍，以前可能只買5個刀片，現在可能就買10個20個刀片，這樣做完全比你以前的做法多賺很多錢。

今天給大家講一個水果店的實操案例，如何透過前端的讓利在後端多賺三倍的利潤，從而實現了半年淨利潤30萬的業績，非常的經典，非常的有用，任何行業都可以模仿。

70後的王老闆開了一家小水果店，40平米左右，除了他就只有一個銷售員，平日裡業績也還過得去，因為它的主要目標客戶是附近上班的白領。白領的溢價能力很高，淨值也不錯，容易接受更高價格的水果，所以通常能在他們身上賺不少錢。王老闆以前的業績做得好的話，一個月能賺個兩三萬，但是透過這個方案呢，就實現了利潤翻3倍的奇蹟，能夠到手5、6萬他是怎麼做的呢？

王老闆的做法相當的簡單粗暴，直接在店門口拉上橫幅，全場榴蓮一律9塊9一個，大家注意他的榴蓮不是賣的9塊9一斤，而是賣的9塊9一個。大家應該清楚在水果店裡一般榴蓮多少錢一斤，大概在20塊錢左右。買一個榴蓮，至少你得花上五六十塊錢，現在王老闆把榴蓮9塊9賣出去一個，充其量也算10塊錢一個，肯定是沒賺錢的，虧能虧多少呢？基本上一個榴蓮要虧20塊錢左右。