80後老闆開美容院，“花10塊錢成本”，到手300萬，你也行

前人的經驗，成功的階梯。跟著成功者的腳步，能夠讓你少走彎路。

隨著我國人民生活水平的不斷提高，人民開始變得越來越富裕，2020年，也就是今年，是全面建成小康的一年，是見證歷史的一年。

雖然今年的開頭出現了一點小插曲，但是我相信我們中華民族，炎黃子孫，一定可以度過種種難關，創造出屬於我們自己的繁榮。

我們都知道，愛美是人的天性，美業也成為了發展迅速最具活力的行業之一，特別是我們的現代女性，都非常的愛美，主要是因為生活條件、經濟水平的允許，讓我們的女性越來越會打扮自己，對自己的身體越來越重視，也越來越捨得為這些服務花錢，商業裡有一句非常流行的話，當代社會什麼人的錢最好賺？回答是肯定的，當然是女人和小孩。

愛美之心，人皆有之

【1】背景

近十年來，中國整形美容市場迅速成長，被認為是繼買房、買車、旅遊之後的第四大消費熱點。今天講的案例就是一個80後老闆開美容店，利用一招“偷天換日”，一年營收達到300萬的過程。

美容可以說現在是朝陽產業，現在的美業市場是處在一個不斷髮展不斷完善的步驟。隨著市場的不斷髮展，也就證明也有越來越的優秀美業人開始進入到美容市場這個大家庭。

隨著市場的發展，一大批沒有特色、沒有亮點的美容院肯定會被淘汰，不斷精益求精的美容院，發展核心競爭力的美容院才會越來越壯大。

美容行業看似機會很多，容易入行，但實際上也跟其他行業一樣“百舸爭流”，因為美業發展速度非常快，不僅僅是產品更新換代快，技術發展也很迅速。美業人如果不及時“更新”自己，可能突然哪一天就被整個行業拋在後面。

傳統美容院現在已經進入了一個經營發展的瓶頸期主要原因有以下幾點：1、經營模式滯後，2、營銷模式的滯後，3、美容師等員工難招難留問題。我們今天講的案例就是一個經營模式新穎，營銷模式超前的美容院，到底如何新，新在哪？請看案例內容。

【2】方案內容

1、體驗模型

體驗模型是我們16個免費模型之中非常經典的一個商業模型，主要的思想就是透過客戶免費體驗，從而激發客戶內心深處的購買慾望。

我們這家美容院所採用體驗模型所推出的活動就是，轉發朋友圈集贊，達到88個，就可以免費享受價值128的潔面護膚服務一次，因為這家美容院是個體經營，老闆的資金不是很充足，沒有錢去打廣告，所以在採用了這種方式，別小看這種推廣方式，因為現在的女性很多人每天都在看朋友圈，只要88個點讚的客戶裡有一個人來，都是我們美容院賺。而我們這個潔面護膚的成本只要不到10塊錢，相當於只花了不到10塊錢的獲客成本。

2、線上經營，做生意不能只打造一個收入來源

【授人以魚，不如授人以漁】