東鵬飲料由柑檸檬茶正流行，3種特性造就“王炸”飲品

這是一個必須要時刻擁抱變化的時代，快消品尤其如此，如果止步不前，後來者馬上就能居上，搶佔更多市場份額。對於主攻年輕消費人群的東鵬飲料來說，在“變化”這件事上一直穩紮穩打，不斷豐富品牌屬性，打造新品。由柑檸檬茶的誕生，更是讓東鵬飲料的產品矩陣得以豐富。這款由柑檸檬茶在產品特性上有何魔力？

名稱差異化，擺脫傳統定位

東鵬飲料在產品屬性上可以概括為“時刻與消費者玩在一起”，不管是品牌內涵，還是品牌所傳達的價值理念，皆是如此。如何與消費者玩到一起？由柑檸檬茶從自身的三個方面給出了答案。消費場景決定消費需求，消費需求決定產品定位。

相關報告顯示，目前，中國95後人口數量已經達到2。5億，這些未來消費主力軍生活習慣決定新品牌在產品，渠道，市場的做法完全不同，所以名字是與使用者拉近關係的第一步。東鵬飲料推出“由柑檸檬茶，檸檬茶王炸”的口號，能讓消費者在第一時刻記下這個特別的名字。

這一命名方式除了差異化之外，還能在潛意識裡傳遞給消費者其產品屬性，水果和茶碰撞，自然是健康的保障。

聚焦定位，細分市場

當你站在超市的櫃檯前，會被眼前琳琅滿目的飲料震驚到。如何在這麼多的競品當中脫穎而出？由柑檸檬茶給出的答案是去深挖細分市場。由柑檸檬茶，採用的主要水果是油柑，對於北方人來說，這是一款不常聽說的水果。但是卻不能忽略其價值，油柑含有多種維生素和微量元素，其中VC含量甚高。

東鵬飲料由柑檸檬茶

相對於香蕉、橘子這種人人熟悉的大眾水果，小眾水果油柑顯得更加具有吸引力，忍不住想去嘗一下。縱觀近年來網紅餐飲，小眾產品比大眾產品更能收穫年輕消費者，成為身份標識，這已經成為了一種共識，“不怕它貴，就怕它太大眾、泯然眾人矣”。

以往油柑酸澀的印象，讓很多人望而卻步，而東鵬飲料由柑檸檬茶用水果油柑搭配鮮榨檸檬汁，形成天然爽酷的“王炸”口感，為消費者帶來了不一樣的口感體驗。

由柑檸檬茶這種做法猶如戰爭中的騎兵，從敵人側面而入攻擊對方防守弱的地方，先佔領一座小城池，做強自身根據地，然後再吃四方。

顏值為王，打造產品

想做飲料這一品類的“優等生”，不是一件簡單的事情，甚至可以說最大的競爭對手不是別的飲料，而是消費人群以及產品本身的市場洞察力。如何靠自身實力吸引消費者，成功撩動消費者，這是所有飲品都在思考的難題。東鵬飲料這款由柑檸檬茶如何做到？

除了上面提到的名稱和功效之外，由柑檸檬茶在“顏值”和“營銷”上也能撩撥消費者的芳心。包裝上，由柑檸檬茶以撲克牌中的大小王的“痞帥”形象為主視覺，透過增強二次元氣息，更加迎合當前飲品的主流消費群體審美訴求。營銷方面，由柑檸檬茶邀請到流量小花楊紫代言，並拍攝了一支產品廣告片，霸屏湖南衛視、廣東衛視、深圳衛視……此外還冠名湖南衛視五四晚會《青春萬歲》等節目，不斷加大營銷力度，讓年輕人更加深刻地認識由柑檸檬茶。

由柑檸檬茶的出圈和被越來越多人喜歡不是偶然事件，一方面是東鵬飲料在產品創新上的持續發力，另外則是由柑檸檬茶產品本身在定位、品質、營銷上的優秀表現。沒有任何一款產品能隨隨便便成功，由柑檸檬茶在眾多競品當中脫穎而出是綜合實力的最佳證明。