目標管理之戰略分析

策略分析的主要任務就是選擇企業應該進入的市場，其結構特點。

及潛在需求及競爭者的優缺點。市場細分是其主要分析內容和方法。

行業組織分析及競爭者分析。

（1）市場劃分。我們所說的市場分割，就是根據構成整個市場的不同客戶（用）。

一個家庭的需求特徵、購買行為和購買習慣，把他們細分為一些相似的客戶群。

身體。然後根據企業自身的優勢，確定目標市場，為制定戰略提供依據。

一個家庭的需求特徵、購買行為和購買習慣，把他們細分為一些相似的客戶群。

身體。然後根據企業自身的優勢，確定目標市場，為制定戰略提供依據。

通常的市場劃分方法有兩種：①按影響需求的主要因素進行分類；

比如，市場被按照收入水平、年齡範圍、地域或行業來劃分。②按。

影響需求的因素細分超過兩個，例如，按收入水平和年齡範圍來劃分。還有。

根據市場劃分，選擇目標市場並進行市場定位。我們所說的市場定位是給予一個。

在目標市場中，產品定位是一種獨特、理想的定位，即解決方案。

誰進入目標市場並佔有何種位置？

（2）行業組織分析。產業組織分析就是運用產業經濟學的方法，針對企業。

產業或將進入的產業集中度，產業內部的產品差異，產業壁壘等。

分析問題。因為集中指數能反映市場結構的基本特徵、形成原因和特點。

這是最常用的方法，而且易於定量分析，而且易於計量。

常見的集中度指標有絕對集中度、相對集中度和哈菲德爾指數（0。C。

HerfindahlIndcx等。例如，絕對集中度指標，就是用市場上的幾家企業。

生產數量（通常是前。。4位或前。。5位）或資本存量佔整個城市的生產數量。

用一個場產量或資本存量的比率表示。它的計算公式是：

其中Cn—X為行業市場領先企業的絕對集中度。

完全集中反映了一個企業的壟斷程度，其中，生產集中指標已經形成。

一種發達國家基本經濟統計指標。

產業壁壘分析是制定進入戰略或防禦策略的基礎。建立產業壁壘。

主要原因是：

a。規模經濟。規模經濟表現為某一段時間的產品單位成本隨總成本增加。

生產增加而減少。大規模經濟的存在阻止了產業的入侵，因為它強迫進入。

侵入性“，或者承擔大規模生產的風險，或以小規模生產製造產品成本。

缺點。諸如汽車、船舶、冶金、超大規模積體電路晶片等產業的規模經濟。

產業壁壘。

生產增加而減少。大規模經濟的存在阻止了產業的入侵，因為它強迫進入。

侵入性“，或者承擔大規模生產的風險，或以小規模生產製造產品成本。

缺點。諸如汽車、船舶、冶金、超大規模積體電路晶片等產業的規模經濟。

產業壁壘。

c。控制銷售渠道。對一個產品而言，批發或零售渠道越少，現有的企業。

有了長期的關係，高質量的服務就越能控制他們，你就能進入這個行業。

越困難。

d。智慧財產權。透過專利或保密的方式，產品的專有知識或設計特性都可以。

形成產業障礙。

e。控制原料來源，這一行業壁壘在採掘行業最典型。

f。政府政策。國家可以限制甚至阻止某些產業的入侵。例如頒發許可證。

對已經進入一定行業的企業而言，有效的行業壁壘是最好的防禦。

御製策略但對試圖進入某一行業的企業，應先進行行業壁壘分析。

為侵略行為提供了基礎。

（3）競爭者分析。發展策略的本質在於獲得對競爭者的控制權。

長久以來的競爭力地位和競爭力。為了實現這個目標，我們必須對競爭者進行分類。

分析，做到“知己知彼，百戰不殆”。對競爭者的分析主要包括四個方面：

a。競爭者長期目標和戰略分析。重點分析競爭對手、產量和增長目標。

產品結構，主要市場分佈、市場地位及組織結構，以便把握競爭對手的優勢。

從我的評估、戰略導向、市場佈局、競爭地位和組織結構來體現戰略重點。

b。分析技術經濟實力和能力。重點關注競爭者的產品質量，新產品及。

公司的技術儲備、裝置先程序度、技術人員數量、銷售隊伍質量與經驗、

營銷機構、售後服務網路、科研、技術開發的投入比例等進行分析，把握競爭。

對方產品技術水平、製造能力、研發能力、銷售能力和生產能力。

c。分析業務情況和財務狀況。對競爭對手的盈利能力、週轉性、

運營安全、償付能力、折舊率和增長能力，以掌握競爭者的利潤；

具有經營能力、資金結構和固定資產更新改造能力。

d。領導和管理背景分析。重點分析競爭對手最高主管人員的素質和能力。

權力，管理階層的素質與能力，管理與競爭等。

競爭者是企業的一面鏡子，從中可以看到企業的優缺點，這對。

因此，有必要制定競爭戰略。