又遭曝光了，史上最全覆盤的營銷創意，價值一百萬，哪點好？

我從事線上營銷策劃，線下轉化成交、留存、追銷等工作。期間做過傢俱、餐飲、服裝等行業的營銷策劃。在這期間，透過對各行業的瞭解，積累了不少實戰案例。不僅收穫了不同行業的實戰經驗，而且將這些案例經驗覆盤、驗證、彙總成自己的東西。

身邊有不少同行諮詢我，是不是用了什麼工具和方法？怎麼讓營銷悄無聲息的轉化與成交？我的營銷創意來自哪裡？也有不少實體企業諮詢我，怎麼才能花更少的代價，獲取更多的效益？其實，沒有什麼捷徑可以走，營銷策劃需要一步一步去落實，別人之所以這樣問，是因為暫時沒有屬於自己的一種方法論。不管是實體經營，還是營銷策劃，都需要有個學習、總結的過程，才能取得屬於自己的方法論。我來分享自己總結的思路，僅供各位朋友參考。

我用思維逆推方式分解成三大步：

一、轉化階段

轉化：提高轉化的效率方法和植入的技巧。其中，提高轉化效率的方法有電視臺、紙媒、自媒體、網路媒體的參與。如今是自媒體時代，人人都是內容生產者，也是內容傳播者，更具爆發性，覆蓋面廣，傳播更快；植入的技巧有品牌直接植入，設立懸念，線上線下銷量轉化。

二、傳播階段

傳播：選擇合適的渠道、媒介策略、投放頻率。主要的傳播載體有微信、新聞平臺、微博、搜尋引擎、影片APP、社交產品、直播平臺等。

參與：模仿借力、媒體報道、使用者參與、二次傳播、

三、創意設計階段

目標定位：找到對想法有感覺的人群，就是能產生傳播的人群；

關聯性：與一些具有流量的屬性的事物觸發創意想法；

趣味性：想法的表現要有趣，變得有話題性、爭議性、共鳴性、傳播性。

也有一些朋友講，大致框架都差不多，為什麼大部分企業還是沒有傳播效果？

我總結了三點：

1、營銷漏斗細化傳播因素不夠全面；

2、適合的媒介渠道點沒有找準；

3、落地執行方案不夠健全。

對於這幾點情況，我的操作思路如下

實操流程：

一、梳理專案資訊要素

你的傳播物件是誰？你的目的是什麼？

二、列舉關聯要素

由問題引出時間、人物、情感等因素。

時間：春節，清明節，端午節，中秋節，重陽節，父親節，母親節，婦女節，六一兒童節，二十四節氣，情人節，畢業季，結婚紀念日等。

人物：年齡，性別，星座，性取向，職業，性格等。

情感：親情，愛情，友情等。

日常：手機，朋友圈，APP，化妝，遊戲，追劇等。

熱點：動漫、音樂、科技、軍事、房地產、體育、文化、車、財經、娛樂、媒體、影視、綜藝、企業家、演員、網紅、政治人物、歷史人物等。

三、設計創意點

社會性，驚豔性，大膽性。。。

四、設定趣味形體

有趣，是能讓人分享，刷屏的要素。人的標準不同，生動有趣會令不同人不得不關注。

1、趣味比較：明星人氣排名、明星收入排名等；

2、趣味分類：中國八大菜系，包括川菜、粵菜、魯菜、蘇菜、浙菜、閩菜、湘菜、徽菜；

3、趣味表現：肢體衝突、認知衝突、法律衝突、語言衝突等；

4、趣味驚喜：驚喜是生活必需品；

5、社會實驗：需要根據存在的某些問題進行設計；

6、負能量：與正能量相反，但絕不是低俗、腐敗的內容；

7、新展示方式：類似某二手車廣告，強調講重複內容。

五、產出創意型

六、確定形式

七、完善創意

對於以上流程，歡迎評論或者私信。如果思考不明白，請告知我，我為你設計主張。營銷策劃，商業文案，新媒體運營，軟文推廣，精準引流和促銷方案設計，解決客戶來源與成交問題。