薇婭月薪一千二到月入過億，賺大錢的人都有這三種認知

最近一期的《吐槽大會》，薇婭作為主咖，壓軸上場。看了節目之後，不禁感慨，薇婭太敢說了：“當明星有啥好的？明星的歸宿都是帶貨，我只是想跳過當明星這一步而已。”

節目剛播出，薇婭就上了熱搜。

雖然薇婭不是明星，但你不得不承認，薇婭的風采要蓋過很多明星。

我最近在翻閱薇婭的自傳《人生是用來改變的》，發現薇婭是底層女性逆襲的絕佳典範。

7歲那年，父母離婚，她是外婆帶大的。外婆靠賣水果為生，家裡住的是瓦片房，有時候下雨還會漏水。

學歷不高，中專畢業。

16歲北漂，第一份工作是在服裝店當導購。凌晨三點出門搭公交去上班，每天工作12小時，月薪1200元。

2020年，薇婭接受《封面》採訪時，提到2019年她賣了100多億，假設佣金只有10？光佣金收入就超過10億。

沒有學歷，沒有背景，沒有金錢。這樣一個底層女性，是如何逆襲為淘寶第一主播？她的身上，有哪些優點值得普通人借鑑？

1、即使身處底層崗位，也要培養老闆思維

2001年，北京最大的服裝批發市場叫老天樂。每個檔口門口，都站著一位年輕漂亮的導購小姐，吆喝著招攬生意。16歲的薇婭經常在服裝市場裡閒逛，店裡那些琳琅滿目的衣服，看得她眼花繚亂，每一件她都想買，但一摸兜，想想還是算了。

這時，一家服裝店老闆看中了薇婭，問她：“你要不要來我這裡上班？”16歲的薇婭，身材高挑，臉蛋漂亮。老闆一眼看中她是當導購的好材料。薇婭就這樣開始了她人生中第一份工作。

導購，說來簡單，無非向顧客推銷店裡的衣服。但是做起來卻不容易。

一開始薇婭完全不懂如何推銷產品。不過她很會學習。服裝市場裡所有的金牌導購，都是她的學習物件。她眼觀六路，耳聽八方，偷師她們的推銷話術：衣服的款式、面料、版型、出貨量……在兩年的導購生涯，薇婭的推銷能力得到飛速提升。

除了本職工作之外，她對服裝行業的一切知識都非常好奇。

她懂得市場偏好：批發市場一樓賣杭州貨、廣州貨，二樓賣外貿尾單，她學會從堆積如山的衣服裡，撈出最有可能成為爆款的那件。

她培養了獨特的審美：她把男朋友不穿的褲子拿來搭配，這種嘻哈風在當時非常吸睛。

她還研究衣服的面料，工廠做衣服的流程……

你看，雖然她的職位是導購，可她並不僅僅只幹導購的活兒。

很多人混跡職場多年，依然做的是底層的執行工作，最根本的原因就在於員工思維——給多少錢就幹多少活。只做老闆分配的事情，不會主動去幹分外之事，也從不站在老闆的角度思考問題，主動為老闆分憂解難。

薇婭是一個擁有老闆思維的人。她幹了很多“分外事”：瞭解面料、供貨渠道、打造爆款……正是這些“分外事”，讓她學到了老闆的本事。

稻盛和夫說過，人可以分為三種：

第一種是點火就著的“可燃型”的人，第二種是點火也燒不起來的“不燃型”的人，第三種是自己就能熊熊燃燒的“自燃型”的人。

所謂“自燃型”的人，就是從來不會“等別人吩咐了才去幹”“因為有了命令才工作”的人，而是“在別人吩咐之前自發去幹”的主動積極的人。

那些最終能夠幹出一番事業的，無一不是“自燃型”。就像薇婭。

2003年，薇婭辭掉了導購的工作，在北京動物園服裝批發市場對面，開了6平米的服裝店。

當時，那條街上的服裝店，都是清一色淑女風。薇婭別出心裁，把最小號的男裝當做女裝來賣。那一年風頭正勁的歌手是孫燕姿和S。H。E，她們偏好嘻哈風，疊穿小背心、小T恤，搭配寬寬鬆鬆的褲子。酷酷的嘻哈風開始流行。

薇婭服裝店附近就是電影學院和舞蹈學院，女學生們想要的就是與眾不同。

薇婭的店，一下子火了。

三個月，淨收入十萬。

2、要有強悍的行動力，想到就去做，才不會白白錯失機會

手裡攥著十萬塊，薇婭內心又蠢蠢欲動了：她想開批發店。

當時，批發市場正好有一個檔口出租，門牌號14014。很多人覺得數字不吉利，薇婭卻不信這些，看過檔口之後，當場拍板租下。

剛開始，店裡的衣服都是從杭州批發。北京一到冬天特別冷，杭州的衣服薄，市場需求量不大。於是薇婭靈機一動——乾脆自己找工廠做。

這是薇婭第一次跨界：從賣衣服到做衣服。

可惜，開工廠的過程並不順利。工人的流動性太強，再加上工廠的經營成本太高。沒過多久，薇婭解散了工廠，又做回服裝批發生意。

2005年，薇婭第二次跨界：從服裝店老闆到歌手。

薇婭男朋友海峰認識一家唱片公司。公司老闆見到薇婭，眼前一亮：“你整體條件挺好的，要不要唱個小樣試試？”

薇婭覺得很新奇，就進棚裡試唱了幾句。老闆問她：“挺好的，要不要考慮籤我們的公司？”

薇婭從小就是文藝積極分子，喜歡唱歌跳舞。趁著年輕，去娛樂圈闖一闖，這樣的人生也挺讓她心動的。

經過一段時間的培訓，薇婭參加安徽衛視的一檔選秀節日，經過多場車輪戰，薇婭拿到了冠軍，順利簽約環球唱片。

但是，簽約，不代表能發片。

身為新人，剛進公司做的都是打雜，比如，給出道歌手寫宣傳通稿、置辦行頭。時間一天天過去，發片的希望卻越發渺茫。

薇婭不得已退出了環球唱片，加入另一家唱片公司。這家公司確實給薇婭出專輯了，但是專輯的質量遠遠達不到她想要的標準。

當歌手看似風光，一場商演可以掙幾萬塊。但是大頭歸公司，薇婭能拿到手的只是小數目。兩年時間裡，她基本上都是拿之前做生意掙的錢，來餵養自己當歌手的夢想。

“原來並不是所有的努力都會有回報。”經歷過長時間的掙扎，薇婭決定放棄歌手事業，重新做回老本行。

當歌手，是一段失敗的經歷。但是，失敗不等於無所得。至少，薇婭學會了從容面對鏡頭、精進了唱歌跳舞等才藝。這也為她後來當主播當下很好的基礎。

人生沒有白走的路，每一步都算數。

薇婭是行動力非常強悍的人。從導購，到開零售店，再到開批發店，找代工廠加工，自己開工廠，轉型當歌手。想到就去做，做了就拼盡全力。

薇婭在自傳《人生是用來改變的》中寫道：“在我的認知裡，人難免有惰性，但人能成事的關鍵，就是行動力。想到就去做，才不會白白錯失機會。”

很多人對於未來永遠停留在想象的階段。“我想開個淘寶店”“我想唱歌”“我想學英語”……時間日復一日地過去，但是夢想卻永遠停留在腦海裡。

在行動中得到反饋，根據反饋進行復盤，然後再修正自己的行動。這樣的人生，遠比停留在原地空想，更讓人熱血沸騰。

3、抓住時代的紅利，跟著趨勢賺錢

不當歌手之後，薇婭和男友海峰在西安開服裝店。生意依舊火爆。他們陸續開了7家連鎖店。

2008年，網購開始興起。

有一天，薇婭店裡來了一位女客人，打扮相當時髦，她連續試穿了十幾件衣服。薇婭心想，這是一位大客戶啊！

沒想到，客人試穿之後，一件都沒買。她拿出手機，在淘寶上找到同款，她搖了搖手機說：“你們這些衣服，我在網上看到一模一樣的，價格比你們的還便宜。我再看看吧。”

這件事給薇婭造成極大的衝擊。她心想：今天因為網店，她失去了一位客人。明天，就可能失去十個客人，一百個客人。

既然已經預見到趨勢，那就應該乘勢而為。

“要不我們乾脆開個淘寶店吧！”薇婭對男友海峰說。海峰向來都很尊重薇婭的想法。於是兩人把西安的店鋪都關掉，一起去廣州，開始淘寶創業之路。

2013年，薇婭開的淘寶店，沒有參加雙十一，依然賣出30多萬元。這是薇婭第一次感受到電商的魅力。

2014年雙十一，銷售額狂飆到500萬。

2015年，店鋪裡主推的爆款，僅僅只是爆款，就賣出了1000萬。

2016年，薇婭接到淘寶小二的電話，邀請她入駐淘寶直播。當時的直播形式主要是唱歌、跳舞和遊戲。直播賣貨的，很少。

但，薇婭接受了邀請，她敏感地預測到，未來淘寶直播會成為大趨勢。

第一場直播，薇婭沒做特別的準備。當時她正在海邊度假。她在酒店裡架起一臺手機，嘮家常似的，講她今天去了哪裡，一會出門準備穿什麼裙子……這場直播有5000人觀看。後臺粉絲量從0上漲到2000。這樣的結果，讓薇婭非常驚喜。

直播，有搞頭！

2016年8月，淘寶官方選了十個主播，舉辦一場排位賽，看誰的成交量更高。薇婭自然在其中。

一小時的時間，薇婭直播間成交了2萬單。

淘寶直播負責人找到薇婭，質問她：“你幹了什麼？是不是動了什麼手腳？”今天來看，2萬單不算什麼，但是在當時，這已經是一個驚人的數字。

薇婭拉出後臺資料，確確實實證明了自己的實力。

淘寶第一主播，從開局就站在冠軍的位置。

薇婭在自傳裡寫過這樣一句話：“一夜成名其實都在一千夜以後”。

她之所以有今天的成就，除了趨勢所帶來的紅利，更重要的是她長期以來的積累：當導購培養的推銷經驗，當老闆培養的決斷力，當歌手學會遊刃有餘面對鏡頭，開淘寶店學到品質為王。

沒有人能夠隨隨便便成功。