承接工程沒渠道？開發商常用的這些招標採購方法，承包人瞭解一下

目前民營公司的房地產開發專案常用的招標方法有：公開招標、邀請招標、單一來源直接委託、詢價採購。對於進入當地公共資源交易中心的國企控股專案和政府投資專案，招標採購方法會在流程上有所區別，不在本次討論範圍。

公開招標

對於自主招標的地產公司，為獲得更有競爭力的報價，豐富企業的供應商資源庫，通常採取這種方式。

由於不同企業可以自由選擇釋出的媒介平臺（報紙、網際網路），為擴大有效投標參與人數，通常同步多渠道挖掘潛在投標人加以邀請。只要符合條件，看到招標資訊的潛在投標人都可以去報名參加競標，對於報名數量方面，必須不少於三家，才有可能形成競爭，招標有效。

邀請招標

做為甲方來說，會根據擬要招標專案進行邀請選擇初步符合要求的潛在投標人，即便符合要求的公司數量沒有三家，只要有對比，兩家就可以形成競爭比選。就邀請招標來說，還可以進一步細分為，競爭性談判和競爭性磋商方式。

1）競爭性談判：這個方法評判的關鍵點是最低價中標，價格因素是主要的競爭點。商談的形式，主要透過甲方的招標人員分別與邀請約定的供應商進行單獨商談，在初次報價基礎上，進一步明確需求細節和疑問，根據面談明確的事宜，進行二次報價或者最終報價。做為甲方招採人員根據談判的最終結果，定標侯選的人的基本原則就是：符合本次招標採購的需求前提下，同等情況下，價格最低的供應商即為合作伙伴。

這個方式正常會在以下四種情況採用，一是先採用公開招標方式後沒有足夠數量供應商報名參與或者經過資格稽核後均不符合要求時被動流標；二是專案的技術很複雜或承接門檻較高，有效投標人較少，無法形成大規模競爭；三是工程進度不允許，時間緊張；四是無法事先計算而必須進行面談溝通後。

2）競爭性磋商：前半段從約談到最終報價與競爭性談判相似，最大區別點就在就評判標準，價格不再是定標的唯一標準，招採人員要綜合考慮各種指標並進行量化分析從而衡量承接能力。

單一來源直接委託

這種方式下引進的合作供應商資源大多屬於壟斷性質、行政性質，市場上形成不了競爭性比較，成為唯一可以對接洽談的供方。

價格大多透明，可浮動的空間不大，專案需求確定後，直接聯絡合作細節洽談並最終簽訂合作協議，這類合作方大多也比較強勢，多使用格式文字，甲方可修改的空間基本沒有。

如果真要進行一些實質性的大規模變動，做為開發企業的員工對於此類合作的溝通對接工作大多隻能跑跑腿，很難達到推進作用，只有直接上升到公司層面的重要高層管理或老闆才有可能有轉機。

詢價採購

這類採購方式通常比較靈活，通常使用的情況有：

1）量、價比較小的專案

對於承包人來說，如果是陌生的客戶，不為是一個很好的切入機會，沒有了競爭的壓力，卻有了合作的表現機會，只要不虧本，利潤適當放低，混個臉熟，不妨積極配合，熱情去做。

2）已有合作供應商，合作範圍的變更調整需要重新報價

3）甲方定價，乙方採購