濟南夜市：一段差點就發家致富的經歷

擺地攤做小買賣，我和我的合夥人都是很認真的，還為此做了多次嘗試。我們曾經的職業規劃如下——先擺個地攤積累出人生的第一桶金，靠著第一桶金做大買賣，之後靠著大買賣走上人生巔峰。當然我們的發家致富計劃最後沒有成功，因為我和我的幾位合夥人都不是很靠譜。

距離我們第一次擺地攤，已經過去了整整七個年頭，嘗試過的地攤型別有三種，夜市、古董文玩和創意市集。擺攤之前熱烈地討論過經營方向，一致認為一本萬利的算卦攤最划算，但礙於專業技術不達標，萬一被顧客掀攤子毆打就不太美了。最後決定，老老實實守攤子賣小玩意最適合謹言慎行的我們。

我的合夥人有三位，大學同學劉蛋、王大和陳小，其中劉蛋因為孩子還沒斷奶最初沒能親臨創業現場。這三位都是我的狐朋狗友，是自然形成的合夥人，根本沒得選，雖然互相嫌棄不專業，也只能勉強湊在一起搞事業。

王大堪稱我的最佳搭檔，從定好出攤計劃到商量出攤細節，我倆都一拍即合，反正所有的計劃和細節都圍繞著“低投入高回報”這個大方向進行，也很難有其他分歧。王大比我有行動力，提前深入一線考察了好幾個夜市，還包辦了去西市場進貨的重任。憑著王大敏感的職業嗅覺，最後我們選定洪家樓夜市擺出了第一攤。當然也有不和諧音符，另一位合夥人陳小一直在給我們洩氣，比如嫌我們的攤子襯布太low，嫌我們行為傻冒讓他覺得很丟臉，雖然像怨婦附體，但口嫌體正直，下班之後他還是一起來了夜市。

我們的貨物五花八門。有我閒置的小玩具、手辦、小珠子之類，還有王大從西市場進的頭花、髮卡、胸針等，這些小飾品堪稱夜市top級產品，鑲滿了水鑽，各種亮閃閃，王大甚至把單位的勞保毛巾肥皂都帶來了。空著手來的陳小則專職負責看笑話，只要有人靠近我們的攤子詢問，他就嗖一下跑掉，街邊大樹、牆角、花壇後面，都有他鬼鬼祟祟出沒的身影。看不上這門生意的他後來混到了其他行業賺到了人生第一桶金，這是另外一個故事，此處按下不表。

攤子剛擺好沒多久，城管來了！陳小第一時間失蹤，我和王大則稍有點激動，第一次做生意就要被驅逐嗎？這就是傳說中和城管的遭遇戰嗎？怎麼感覺好像要迎來自己職業生涯的高光時刻。結果城管小哥們說，七點才能出攤，你們先把攤子收起來，到點再擺……就這？他們也太和藹可親了，還滿足了我們合影留念的要求。

為了能儘快開張，我們先進行了第一波促銷——勞保毛巾兩塊錢吐血大甩賣。幾個中年婦女迅速圍攏過來，其中一位挑了五條毛巾，一張嘴就說我買了這麼多再便宜2塊錢吧，面對這種兇殘的講價機器，我們當機立斷終止了交易，生意可以不做，規矩不能壞，第二位顧客被震懾到，迅速掏錢買走三條毛巾。我收好熱乎乎的六塊錢，掏出準備好的賬簿和簽字筆，認真地記下了這第一筆交易。在這個歷史時刻，我的兩個白痴合夥人開始瘋狂嘲笑我和我的賬本，兩張大臉笑得像兩朵劈了的大菊花，真的特別破壞商業氣氛，我努力控制著臉部肌肉記完這筆賬，客人都被這花枝亂顫的倆貨嚇跑了。

為了減少做無用功，我們精準定位了目標客戶群，就是小情侶組合。這有點暴露商業機密的意思了，具體營銷思路如下：我們的東西不貴還都好看，年輕女孩容易被它們的顏值吸引，女孩挑中的東西一般旁邊疑似男友的男士都會爽快付錢，如果連這點錢都捨不得出，會瞬間讓姑娘看穿人品，敢冒這個風險的男士還是不多的。靠著召喚目標客戶群，很快輕鬆完成幾單生意，我一邊記賬一邊佩服自己的商業頭腦。人對環境的適應力都是很強的，在賣貨之餘，我們還愉快地跟隔壁攤位賣短褲背心的小夫妻聊起了家常，他們說自己下了班顧不上吃飯就來擺攤，雖然辛苦點，但是賺得比工資要多，還替我們惋惜，要是週末來就好了，一晚上賺個幾百塊沒問題。

從晚上7點到9點多收攤，刨去成本，盈利80多塊，對這個結果基本表示滿意。

營業結束，陳小提議去吃個燒烤慶祝一下，眼睜睜看著盈利和本金化作各種肉串進了肚子，我的賬也白記了。

洪家樓夜市之旅僅此一次，因為我們又聽說去英雄山擺攤更容易賺錢。

選了一個良辰吉日，拿著各種珠子串、仿古茶杯等應景產品，我們搖身一變又成了文玩古董攤主。在英雄山擺攤特別有身在江湖的感覺，真真假假的東西混雜在一起，需要火眼金睛去偽存真，淘貨的樂趣就在於此，而且在這裡擺攤還可以隨時從周邊攤子進貨，我經常在市場裡來回溜達，淘一些好看又便宜的東西豐富自己的攤位。但是我低估了有些江湖攤主狹隘的經營觀念，有幾個攤主聯合起來拒絕賣給我東西，說我從他們攤上進貨太不厚道，壞了規矩。

那個時候剛剛興起的創意市集最時髦，我們決定暫時遠離這些混江湖的大老粗，帶著精心設計的文玩珠串去試試運氣。市集的所在地是原柴油機廠舊址，裝修風格十分冷酷後現代工業風。第一天過去了，珠子們無人問津，花了80塊錢租了一張桌子的我們心如刀絞。第二天，我跟王大無心生意，開始輪流逛攤位。在樓下的藝術紋身攤位，有位大哥已經光著膀子現場紋起了“鯉魚跳龍門”，有了這活招牌，該攤位四周人頭躦動，大哥因為疼痛憋得滿臉青筋，圍觀人群不時發出“噝噝”倒抽氣聲，文藝範的市集立馬有了街頭耍把式那味，轟動效果堪比胸口碎大石。回到自己的攤位，空氣都靜止了，攤主們昏昏欲睡，隔壁攤位的姑娘提議能不能交換，因為她看中了我們的一個小墜子。給了她小墜子，我從她攤位上挑了一個真皮錢包，雙方都表示對這次以物易物很滿意。眼看這次嘗試要以賠本收場，有一位老朋友拖家帶口從天而降，買走幾串珠子幫我們開了張。

經此一役，我們灰溜溜地又回到了英雄山，恰逢五一黃金週，商議之後決定大幹一場，還召回了在家奶孩子的劉蛋。

為了迎接劉蛋，我先去中藥店按她的指示買好了回奶的大麥幫她煮回奶水，這大麥少了一個茶字，外表特別像飼料，味道更像，臭烘烘還有一股氨水味。在去車站接她的路上一激動我還把腳崴了，第二天帶著腫得跟饅頭的一樣的腳踝堅持出了攤。

那時候五一黃金週還是七天，這七天的營業怎麼說呢，簡直是斷崖式虧本。節日市場裡來了很多來自全國各地的野攤子，貨品極大豐富，有無數平時難得一見的好東西，我拖著一條殘腿激動地進入了買買買的模式，王大在到處遛逛之餘不停感慨空前繁榮的市場為啥跟我們一點關係都沒有，劉蛋守著攤子喝著氨水味的回奶湯一臉迷茫，一腔創業熱情被澆得七零八落，而陳小這時候已經不知道出沒到哪裡了，我們也隨他去了。

總而言之，這一波的地攤創業是失敗的，積極摻和之後，收穫的只有教訓。

後來，貨物積壓嚴重的我們把線下銷售改為了線上，靠著閒魚之類的app終於開始嚐到盈利的甜頭，感謝網際網路。

再後來，嚐到創業甜頭的我們甚至想開一家名為“小珠珠協會”的實體店，還沒來得及商量細節，珠寶文玩熱潮戛然而止，連個預兆都沒有，讓我們至今懷疑人生。（邱振菡）