路美研究：資源整合第一誡——必須把一切“商品化”

作者：風斯若

對一切理論的研究，都應當有一個結論，資源整合也應當是這樣的。這麼說的原因，是因為有很多人認為“整合到了資源”，就是“資源整合”，但是這麼理解，其實並沒有說明整合資源的結果以及如何提升整合資源效率的問題。

標題中的“商品化”，指的是功能明確，價格明晰，收益到位。能夠在市場中流通的商品都必須具有這樣的特徵，功能明確是為了讓需求者可以做更精準選擇；價格明晰是提高了整個付費交貨的效率；收益到位則是讓結果來說明一切，避免了生硬說服的麻煩。

在整合資源、特別是整合在進行人力資源整合的時候，大多數人都會只注重過程而忽視了結果，最後往往是認識了很多的潛在合作伙伴，卻並沒有對自己的專案起到實質的作用。這也是讓“關係，要靠互相利用來維護”這種說法盛行的原因。說“利用”肯定是顯得生冷功利了一些，但是把資源整合平臺以“商品化”的形式來體現，絕對是一個整合資源的好方法！

資源整合本身是一個針對某專案的平臺搭建的過程，比如我們要做成一個專案，需要達成五個條件才可以讓專案順利進行，而我們自身的能力只能夠達成其中兩個條件，這時就需要我們透過整合資源的方式讓合作伙伴來幫助我們達成另外三個條件。

選擇身邊有能力的人來幫助我們，不如先把自己的專案描述清楚，比如專案的功能到底是如何體現的，包括會產出怎樣的產品或服務，這些產品和服務為什麼在市場上有競爭力……等等；比如資源加入進來的價格到底是怎樣的，包括需要資源投入多少資金、技術或人力，這些投入會在專案之中佔到一個怎樣的比重……等等；比如專案的預期收益是怎樣的，包括怎樣根據各個資源方的投入進行回報，如果專案失敗怎樣止損……等等。

站在資源整合“商品化”的邏輯上，資源整合平臺是商品，待整合的資源也是商品，同時，平臺和資源也互為買家。建立在“商品化”的基礎上，平臺各方都不用去關注太多和自己無關的東西，而只要從購買與售賣的角度考慮自己的得失就足夠了，這樣會整個前期流程簡單而高效。

另一方面，將資源整合平臺“商品化”則會讓整合資源變得更容易。如果先從資源入手，平臺會受限於既有資源的長項與優勢部分，而在“商品化”的邏輯之中，平臺所面對的是一個開放的市場，可以面向更多的買家，也可以支援多個買家就單一資源進行聯合購買。

如果我們關注微觀的案例，那麼所謂的“商業計劃書”其實就是資源整合“商品化”的範例，只不過大多數商業計劃書自己並沒辦法描述清楚自己的價格與收益，而專案方想要整合的資源也只是單純的資本而已。說到這裡就不能不提一下，其實很多從西方舶來的“商業運作模式”在初期還是比較規範的，但是不知道是什麼樣的原因，很多規範的東西在經歷了一定時間之後都變了模樣和味道……

市場營銷的最高境界是資源整合，企業發展的最優途徑也是資源整合，如果你並不是這麼認為的，那麼不妨回頭看一下，你原來認為的“資源整合”是不是更多地停留在了“關係”層面而不是基於“商品化”的邏輯？

中國人是講究“關係”的，但是在商場之上最終還是要靠“數字”來說話，再說，“商品化”並不是不講究關係與人情味，而是對整合方提出了更高的要求——要對資源，對自己都更加負責任！在能夠保證多贏的前提下再去論“關係”，何樂而不為呢？