傳統農資人為什麼不掙錢？

隨著傳統農資市場供大於求、渠道產品經營同質化嚴重、營銷手段單一、農化服務落後等弊端的日益凸顯，廣大的傳統農資人也發現了自己根本不掙錢。

借用行業內的一句話，2019年是最壞的一年，也是未來最好的一年。很多農資人都在思考，還能幹多久？在這種複雜的局勢下，農資人究竟該如何轉型自救呢？

1、走綠色農業之路，整合服務產業鏈

跳出單純賣產品的方式，從種植的生產端、渠道、營銷等產業化上全產業鏈佈局，從單純賣產品，改為做服務。透過為種植戶提供農業服務，從而贏得訂單。將過去“把肥賣到農民手裡”轉變為“幫農民把肥噴施到田裡”。

2、下地，與農戶、農業面對面

離田間地頭越近，離競爭就越遠。農業畢竟是個技術行業，有一定的技術壁壘。下地，是為了更多地瞭解問題，解決問題，提高自身的競爭力。到田間地頭去做好服務，把顧客當作上帝，需要你真正用心的去付出。做農資生意，只坐在店裡，遲早都要完蛋。還是要多下地，多做試驗，多用效果說服使用者，因為事實才是最好的證明。

3、利用社群營銷，擴大服務半徑

學會運用微信建群等方式來營銷，先用所謂的農業福利將農戶吸引進來，再潛移默化的營銷。社群營銷的模式不僅方便，而且傳播快，範圍廣，影響力也比較深遠，慢慢在群裡還能形成良好的口碑，擴大了自己的服務半徑。

4、將為農戶著想放在首要位置

站在農戶的角度，為農戶著想，實事求是的向農民介紹各種農資的效能和使用中的注意事項，在技術上指導農民，並告之使用者新產品的優勢和不足，為農民選擇對口的農資產品，而不是一味地只考慮自身的營銷利潤。在農村開展農資試驗示範，打造良好的社會反響，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。

5、產品多而全不如抓住幾個盈利單品

現在的農資招商市場並不缺少產品，同類產品一抓一大把，但大部分都是毫無競爭力的大路貨，想要農資生意做穩做大，除了質量要有保證之外，還要經營自己的特色產品，然後把它當作重點盈利產品

，現在微生物肥就是一個很大的商機和市場，如果想瓜分這塊大蛋糕，選擇營廣寶微生物菌肥，絕不會讓你失望。

6、經營好自己的名聲

名聲是一個農資經銷商的命脈，名聲好了，不用做宣傳，顧客也會來購買產品，名聲壞了，就是宣傳做得再好，也沒人敢買你的貨。好的名聲，需要做很多事才能有，但不講信譽一次，可能就毀了你的名聲。說話一定要算數，農資生意不是一次性的買賣，只有信譽才能換來長久的利潤。

7、多參加展會，擴大宣傳

參加展會是同行業資訊交流與合作、瞭解當地市場潛力、廣泛接觸經銷商和宣傳企業實力比較有效的方式。展會可以聚集全國各地的同行業者交流業內最新資訊，面對面接觸各地經銷商合作社與種植戶，提高簽約合作效率，同時精準有效地擴大自身知名度，樹立良好形象。

傳統農資人已經不掙錢了！時代、環境、客戶都在變，如果我們的思維還不改變，那麼農資會越來越難做。如果跟隨時代轉變農資經營方式，那麼農資會越來越好！