價效比高≠價格低，買智慧鎖要的是物有所值

關於智慧門鎖，有很多

代理經銷商常為怎麼定價，或者選擇代理什麼價位的產品和品牌而煩惱，因為價格要是高了，擔心消費者嫌貴，不願購買；

要是價格過低呢，又擔心消費者認為質量不行，沒有安全感，同樣也不願購買。

在現在生活中，大多數人都喜歡所謂的“物美價廉”，所以眾多廠家和經銷商為迎合消費者這種心理，一味的產品價格壓到最低，以求“薄利多銷”。

那麼，真的是所有的消費者都喜歡廉價的智慧門鎖嗎？

對 話 一

經銷商甲：

前天，我接待了一個顧客，進店直問最貴的智慧鎖多少錢？我就把店裡最貴的（3200元左右）智慧鎖推薦給他，他卻說太便宜啦，用起來肯定讓人不放心，問有沒有萬元左右的，裝在別墅門上才能顯檔次。

經銷商乙：

這樣的顧客，太好辦了，將3200元的那款智慧鎖鍍層金，然後賣他一萬多。

經銷商丙：

很簡單哦！找一個不知名，網上也沒有售賣的某牌子的智慧鎖高價賣給他就是。

——對話摘自某個智慧鎖行業經銷商微信交流群。

對 話 二

筆者：

你認為多少價位的智慧鎖會最受消費者歡迎？

某企業市場經理：

這得辯證來分析，以我們企業為例，京東、天貓等電商平臺能進入月銷TOP10的，大都是1000~2000元左右的智慧鎖；3000元以上的智慧鎖在網上銷量很低；而傳統經銷商店銷都不喜歡賣太便宜的智慧鎖，一是因為利潤，二是到店購買智慧鎖的使用者，一般都不願意買太便宜的智慧鎖。

筆者：

為什麼會這樣呢？

某企業市場經理：

年輕消費者大都喜歡網購，他們追求的是價效比！但門店購買的消費者比較成熟、穩重，更看重智慧門鎖的品質和穩定性。

——對話來自筆者與一家線上、線下均做得不錯的智慧鎖企業市場經理的交流。

結 論

不同的消費者不同的消費觀念，有的人追求品質，有的追求價效比。

從以上兩個案例，我們可以得出以下結論：

一、追求品質的使用者，一般不會太注重價格。

就像寶馬、賓士再貴，買的依舊大有人在；而QQ、奧拓雖然便宜，但隨著人們生活水平的提升，也會慢慢地被邊緣化。

同理，好的智慧門鎖雖然貴，但因為做工、品質等方面有突出的表現，還是會有市場的；幾百塊錢的智慧鎖雖然很便宜，但是由於品質、服務等略遜一籌，時間一長使用者自然會知道“一分錢一分貨”的古語是有道理的。

二、所謂的“物美價廉”，並非一味追求低價。

太低的價格，物美必須是前提，也就是說無論產品價格有多低，品質必須過關，這是使用者最基本的需求。所以，我們對“物美價廉”或是價效比高的理解，應該是“物有所值”，也就是說讓使用者覺得自己花的錢值得。

就像小米手機一樣，價格很便宜，也因此俘獲了一大幫忠實的“米粉”，但究其根本的原因，它贏得米粉信賴的不僅是價格低，最根本的是品質確實做得不錯，讓米粉覺得“物超所值”。

所以，不管是生產廠家或是經銷商，價格戰既損壞自己的利益，更損害了消費者的權益，得不償失，應該多考慮如何讓消費者物超所值。