為什麼社會需要分工？

在文明社會里，任何人任何時候都離不開其他人的合作和幫助。就像我們過去在交易或者購買的過程中需要獲得幫助那樣，分工真正的性質也是從類似的交換中產生。

分工有那麼多好處，但它卻不是人類智慧預見到它會帶來普遍繁榮而主動選擇的結果。它是人類天性中某種傾向的必然結果，雖然這種傾向發展得非常緩慢。這種傾向沒有強烈的功利色彩，就是用一種東西交換另一種東西。

這種傾向是人性中暫時無法透徹解釋的原始本能之一，或者它是否是人類的理性和語言才能的必然結果，不是我們現在要討論的問題。人類都有這種交換的傾向，其他動物則沒有。其他動物不知道任何型別的交換或者契約。兩隻獵犬追逐同一只兔子，有時看起來實在合作行動，每隻獵犬都把兔子驅向它的同伴，或者是在同伴把兔子驅向它時全力攔截。可是這不是任何契約的結果，只是那個時刻獵犬們對同一目標的慾望偶然契合的結果。沒有人見過一隻狗用一根骨頭和另一隻狗公平而又慎重地交換另一根骨頭。沒有人見過一隻動物用動作或叫聲向另一隻動物表明：“這是我的，那是你的，我希望用這個交換那個”。當一隻動物企圖從人或另一隻動物那裡獲得東西地時候，它除了向對方表示好感之外，沒有其他地方法。為了得到食物，一隻小狗向母狗搖尾乞憐，一隻長毛垂耳狗做出種種姿態吸引飯桌前主人地注意。人對他的同類有時也使用相同的手段，當他沒有其他辦法按照自己的意願行動時，就開始花言巧語、卑躬屈膝。但是他不可能每次都這麼幹。

分工是人類社會中獨有的一種現象，動物界雖然也偶爾會對食物的慾望而合作狩獵。但這種合作是不穩定的，一旦失去眼前的目標，這種合作關係便會在瞬間分崩離析。

人的一切社會活動都要與他人合作才能完成，這種合作貫穿著每個人的一生。

在文明社會里，任何人任何時候都離不開其他人的合作和幫助，而他一輩子也只能獲得幾個朋友。幾乎所用其他動物，當個體長到成熟時都是完全獨立的，在一般情況下不需要其他同類的幫助。可是人們幾乎離不開他們同類的幫助，而僅僅依靠人們的善意他是無法得到這些幫助的。比如他能訴諸對方的私利心，向對方說明，他要求他們所做的事情對他們有好處，他反而更可能達到目的。任何一個想同他人做交易的人都是這樣做的。給我那個我想要的東西，你就能得到這個你想要的東西，這就是交易的意義。正是透過這種方法，雙方才得到了自己想要的幫助。我們的晚飯並非來著屠夫、農民的恩惠，而是來自他們自身利益的關心。我們不是向他們乞憐，而是訴諸他們的自利心。我們從來不向他們談論自己的需要，而是談論他們對自己的利益。除了乞丐之外，沒有人需要透過乞憐來獲得他們的食物。並且乞丐也不完全依賴於他們的乞憐。樂善好施的人的確提供類乞丐生活所需的全部資源，但這些只能滿足乞丐的一時所需，並不能滿足他們的隨時所需。乞丐的絕大部分時間還是需要同他人一樣，透過契約、交換和購買來滿足自己的需要。他用自己乞憐得來的錢購買衣服、食物和水。

就想我們過去曾在契約過程中獲得的需要那樣，分工真正的性質也是如此，也是類似的交換傾向中產生。比如原始部落中，某個狩獵者發現了自己在製造弓箭方面超過了他人，於是他頻繁的製造弓箭以換取牲畜和肉類，長此以往，他發現透過這種方式得到的牲畜和肉類比他自己去狩獵更加簡單。於是，出於自身利益的考量，他會製造更多的弓箭。其他擁有捕獵才能的人也會如此。隨著時間的流逝，他們的天分和技巧將會越來越成熟。

不同人在天賦才能所表現的區別，其實遠比我們想象的要小得多。文明社會不同人在不同職業所表現出來的天賦，與其說是分工的原因，不如說是分工的結果。例如一個哲學家和一個街頭的粉刷工人，他們出現職能不一樣的原因不是天賦所造成的，而是來自他們在小時候接受了不同的教育、享受了不同的資源。隨著他們步入成年之後，哲學家已經對哲學這方面產生了很高的造詣，但是對粉刷牆壁卻一竅不通，但是他可以透過契約讓粉刷工人來幫助他粉刷牆壁。而這一切的前提是社會需要分工，假如社會沒有分工的話，每個人都需要做一樣的工作，那個哲學家就沒有必要僱傭粉刷工了，因為他也會粉刷這個技能，當然他在哲學和粉刷上都不是精通了。

人類擁有互相交換物品的傾向，而動物卻不是這樣，這是因為人比動物聰明得多，他發現了分工和交換可以讓他們獲得更多的金錢。

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正如交換傾向造成人們在不同職業上的巨大差別一樣，交換傾向也使這種差異得到了利用。和人們在天賦和教育所陶冶出來的差別相比，許多同族的動物所表現出來的某些差異比這些差異要強烈得多。一個哲學家和一個街頭粉刷工得天賦不同，遠不及猛犬之於獵犬。可是，這些動物雖然屬於同族，但對彼此來說卻沒有可以利用的地方相反人類可以透過交換來利用彼此不同的才能。