【重磅】典型閩系房企薪酬報告：優質區域總年收入數千萬？！

年收入怎麼算

豔姐說

放眼當下各行業的薪酬，如果第一梯隊為非銀金融、銀行業，地產行業應該能與網際網路業並列第二。

一個行業的薪酬發展水平，與行業發展階段密不可分。也正因如此，逐漸對標“製造業”地產界，這兩年的地產薪酬也逐漸從迅速擴張期的一味高薪趨於合理性。

先為大家分享一份行業薪酬報告：

資料來源：地產人言粉絲抽樣調研資料，均為稅前 僅供參考

大家可以基於一二線城市劃分以及行業薪酬分位對各個職級崗位的基本年薪（包括年度底薪+年底固定獎金）的平均水平有個簡單的瞭解。

當然，這個基本年薪對很多地產人來說可能只佔了總收入的一部分甚至是一小部分。因為完整的地產薪酬一般情況都包括有三部分：

保障年薪+補貼+激勵。

保障年薪也就是所謂的基本年薪，平時房企的月發只佔據這保障年薪的一部分，至於平時發多少，年底剩餘的部分又怎麼發，就看每家的設定了。

激勵包括有很多，比如年底額外的獎金、還有長期的比如股票、期權、跟投等。

此外還有一些特殊的條線獎勵，比如：營銷有賣房獎金包，融資則有融資獎。

由於每家在每個環節的設定上都各具特色，大部分地產人的薪酬靈活度很高，甚至不到最後一刻都很難知道自己今年的具體收入。

再加上薪酬體系與職級體系又是強關聯，但是每家的職級體系都不一定能對應，部分頭部房企的城市總放到其他房企甚至都能直接做總裁，薪酬自然而然也很難對等。

換句話說，我們頂多能像上表那般對基本年薪做行業大資料的統計，再多，就很難了。

因此，瞭解完各家房企的薪酬體系後，豔姐還是想分派系對一些典型房企的薪酬體系進行詳細的解讀，也希望能給大家帶來一定幫助。

說到派系，極具代表性與特色的一派就是閩系。

閩系房企大多在戰略打法上偏激進也偏狼性，在用人與薪酬考核層面也更嚴格，但相應的，他們開出的薪酬即便是在整體就偏高的地產行業中也具備相當大的競爭力。

今天豔姐挑選了具備代表性的幾家閩系房企為大家帶來一份《閩系房企薪酬報告》。

豔姐也將這些房企按各自薪酬體系的特徵分為了五大類。（本文涉及到的薪酬資料除特殊標註外均為稅前資料）

第一類

體系化、簡單直接引導式

閩系房企中薪酬最體系化、最標杆性、也是最靠譜的有兩家房企。他們的薪酬體系甚至還具備一定的引導性，即引導員工獲得更多的薪酬更投入工作。

房企A

先來說標杆房企A，不管是職級體系還是薪酬體系都非常具有行業標杆性。

它的薪酬體系相當簡單明瞭，並且具備充分的引導性，怎麼說？

它內部有一個稅前年度目標現金薪酬設定。

舉個例子，比如你的年度目標薪酬大概在稅前110萬，那這110萬是如何去拆分的？由三部分組成：

稅前標準年薪+稅前崗位津貼60萬，按月發放。

其中稅前標準年薪為基本工資+崗位工資+房屋津貼，崗位津貼又包括有餐貼、車貼、通訊等各個方面。

稅前季度目標業績獎金20萬，按季度考核、核算，同樣也是按月發放。

稅前年終目標業績獎金30萬，在年底考核後春節前發放。

也就是說，擁有60萬稅前標準年薪+崗位津貼的員工把所要求的績效完成了，110萬的稅前就到手了。

這樣一個體系相當於給員工設立了一個明確的目標，想要拿到這個數，你就得做到設定的這個程度，相當具備激勵性！

並且可以看到整個薪酬體系將每一塊拆分得非常細緻。

對內具備激勵性與合理性之外，對外也非常具備行業對標性。

另外，職級體系也劃分得非常分明，整體架構細分為集團總部-區域集團-事業部-城市公司-專案管理層。

從集團總部到專案管理層都有明確的對應職級與職能管理序列。

其中5。1-6。3是經理級。

7。1-8。3是總監級，跨度也比較大，大概涵蓋有：

其中最低的7。1級月發基本就能有稅前4-5萬。

9。1-10。3是總經理級，包括有：集團層面的中心副總經理-執行副總裁；區域層面的區域總、區域常務副總裁和少部分割槽域副總裁；以及事業部層面的總經理。

從9。1級開始算是分界線，真正意義上進入高層。再往上的11。1-11。3就是總裁級了。

不少業內朋友告訴豔姐，整體薪資含金量都非常高，月發非常實在。

我們對標其他兩家標杆房企來看，同樣是城市總級別，在整體薪酬不落下風的情況下，A房企的月固發有足足稅前10-25萬，換句話說，到手的保障要更多。

在A房企，做的好的區域總一年起碼兩三千萬的稅後收入，因而在市場上極具競爭力，也很難被其他房企挖走。真要挖走估計也得到總裁級別。

但是相較來講，有的房企區域總裁就不值錢。雖然級別差不多，但是薪酬卻差了數倍。

比如某環滬起家的房企，區域總薪酬與業績強關聯：

業績

業績100-200億，一年大概也就500萬左右的收入；

業績>200億，收入會相當高一些，但一般不會超過1000萬。

個別資深的老臣才有可能拿稅前1000萬+的年收入，做的特別好的也頂多稅前1500萬年收入，所以這家房企區域總出去大多也就是做到其他房企的區域總，很難在職級上更進一層。

房企B

閩系中另一個薪酬體系化的代表就是房企B，它的職級體系和薪酬體系都非常清晰，基本是外人一看就懂。

這裡給大家分享一張該房企從A2-D2級別的薪資情況表：

（表中為各崗位大致的薪酬範疇，僅供參考）

比如，其總監級別（D2）基本都是在6萬左右的月發，加上4-6個月的年底，此外還有補貼、以及股權激勵。

除專案總外都維持在100-120萬的稅前年薪，專案總則要稍高些，在稅前120-150萬，當然額外的長期激勵等層面是不包含在其中的。

第二類

年底係數決定成敗式

這一類房企的薪酬平時是小頭，更大程度上取決於年底的係數。

像房企C、D都是如此，他們都是學習的某央企X（非閩系）的薪酬體系，但是落地又有自己相應的特色。

這裡先跟大家簡單分享一下該央企的薪酬體系：

該央企的所有部門總監級別/助理總級別以下，保障年薪總共是算18。5個月。

具體是怎麼發放的呢？

比如你的保障年薪總額是稅前100萬，100萬/18。5，算下來就是月發，差不多在5。4萬，平時12個月+年底1個月一共13個月，剩下的5。5個月則是放到年底作為績效考核的基數。

將公司的績效、個人的績效、部門的績效三個係數（通常在0。8-1。6之間）相乘就是年底剩餘薪資的係數。

舉個例子，要是三個績效係數都是1。2，最後的總係數就有1。728。

算一下，這樣一年起碼能拿116萬左右的稅前。

如果到了助理總級別以上又有不同，基本就是月發+長期激勵。

其中還有一個非常特殊的級別——位於管理層和部門的負責人之間的總監級，這一職級的薪資是21個月，怎麼算呢？比如月發是在5萬，那麼年薪就是21個月*5萬=105萬，再加上年底的績效獎金包，就差不多是全部的稅前收入。

房企C

C房企基本就是沿用央企X的體系。

所有的高管保障年薪基本都是64開，年底的4成會有一個類似央企X的績效考核係數，包括有公司績效、部門績效、個人績效三個係數，再加上年底的固定激勵。

房企D

D房企的薪酬體系類似央企X但是又有所不同。

舉個例子，其總監級別以下保障年薪是73開，總監級別、副總級別以上（包括總監級別）是64開。

比如總監級別的保障年薪是稅前50-80萬，區間非常大。

如果按稅前60萬來算，64開意味著42萬用來做月發，剩下的三成18萬則像央企X一樣乘以一個年底係數，但是這個係數不會像央企X一樣非常分明，基本就是根據公司當年的利潤會有一個統一的係數。

所以這個係數不到最後都不會知道是多少。

從往年來看，正常這個資料一般在1。3-1。5左右。

也就是說雖然大部分的錢放到年底發放了，但是到手的一般也會更多。

基本D房企總監級如果是稅前60萬的保障年薪，全年到手也能大約有八九十萬稅前。

如果是副總級別以上收入就相當可觀了。

副總級別一般單是保障年薪就能談到稅前80-120萬，64開，按年底係數再拆分一下，基本全年收入能在稅前150萬以上，高的甚至能到稅前200萬左右。

副總往上一級的城市總就更高了，比如某城市總，月發就有稅前30萬，12個月就有稅前360萬，按64開來算，保障年薪在多少？稅前600萬，這還不包括其他的長期激勵層面。

可以說，D房企提供的薪酬在出手闊綽的閩系房企中也具備足夠的競爭力。

第三類

中規中矩式

房企E

E房企的薪酬屬於較中規中矩型的，但是從職級架構來看，幾乎算是所有房企中最複雜的。

在E房企沒有城市總，經理級別到區域總級別就細分為：

經理、高階經理、助理總監、副總監、總監、高階總監、助理總經理、副總、區域總。

幾乎沒有一家有分到這麼細的。

其薪酬架構基本就是固定薪酬+年終獎（4-6個月月薪）+雙贏+經營獎+福利。

其中的雙贏分兩個層面。

第一個共贏主要計算方法是（專案淨利潤-自由資金按年折後金額*30%）*20%；

第二個是合作共贏，主要是專案跟投，有一個區域公司經營獎，按專案月度簽約額*0。2%*85%來計算。

從經理到總經理級別個別薪酬情況大致如下：

拿高階經理舉例，月發大約在稅前2。5萬-3。5萬，全年12個月，再加上年底承諾的4-6個月。

當然，4-6個月是正常情況，由於E房企這兩年發展比較迅猛，這幾年年終都非常豐厚，總部個別部門年底都能拿到10。5個月，但一般也有6-8個月。

副總監級每個月還有另算的兩三千的補貼。

E房企的副總級別月發稅前6-8萬，個別甚至可以突破稅前9萬。以前，副總級別頂多是年終的幾個月多一點，但是近些年從副總級別開始，就可以參與區域公司的獎金包分配了。

所以從這一層級開始在E房企內部薪資就相對較高了。

不過再往上的區域總跟其他家比起來就不算高了。

E房企的區域總正常是稅前20-30萬左右月發，上限稅前35萬元，全年算下來，保障年薪大概也就三四百萬稅前，再加上激勵等，一般一年也就七八百萬稅前。

第四類

力壓群雄式

房企F

說到出手大方，給錢闊綽，基本誰也比不過F房企。

其老闆是出了名的求賢若渴，基本只要是他看上的人都會想盡辦法留下，所以在F房企，尤其是高管層級，經常擁有遠高於市場行價的薪酬。

基本都是看人給錢。

比如其此前某一副總裁，當時給到的月發就有稅前60萬。

大家算一下，60萬的月發，天天上班平均到天都有2萬了，意味著基本每分鐘都有好多錢，上個廁所的功夫可能就小一千沒了。

但是這60萬元還只是月發，這個副總裁全年賬面薪酬有多少？1200萬稅前，這還不包括長遠激勵的部分。

第五類

獨樹一幟港企風式

房企G

G房企的薪酬體系可以說相當獨樹一幟。

該房企比較港資風，所以薪酬設定跟港企非常像，基本就是給個打包月薪，也沒有補貼，月數也非常固定。

所以整體來說，其薪酬相對粗放，基本都是談死的，沒有太多浮動的餘地。

從經理級別開始看，基本月發敲死在稅前2萬-3。5萬，並且通常來說都是在稅前2萬-3萬，只有極個別聊得特別好的，才有可能給你放寬到稅前3。5萬。

經理年薪固定在15個月，平時12個月年底3個月，然後就沒有然後了。

該房企以前沒有總監級，近些年又增設了。

其中副總監月發3。5萬-4。5萬，總監則是4萬-6。5萬。

總監級都是12+6，總共18個月的年薪，這是完全固定的。

當然，也不完全是死工資，到了總監級會有一個小小的浮動，年底這6個月，會給你一點想法，如果做得特別好，能有一個浮動的獎金，類似央企X那樣會有個年底係數，只是計算的維度不一樣。

在G房企還有一個特別的說法：

總監級別以上的，在你入職公司的第二年會有一個高管獎金激勵，這個獎金是根據公司的日常經營拿出的一個獎金包，這個時候你就擁有了分獎金包的權利。

怎麼樣才算是第二年呢？

如果你是今年12月31日入職的，2021年一整年你都有資格分，但如果你是2021年1月1日入職的，那麼不好意思，2021年的分紅沒你的份了，直到2022年年底你才擁有參與分紅的權利。

至於這個分紅到底有多少？

給大家舉個例子，如果你不拿分紅能有100萬，那麼這個分工差不多能佔到這100萬的1/3，也就是說你還能再拿30多萬。

說白了公司業績好，什麼都好說。

再往上的副總級別（城市公司職能條線最高級別）薪酬就很高了，月發差不多有6-9萬，同樣也是12+6。

如果是8萬月發的副總級別，不算高管獎勵，也有144萬，如果做得不錯，一百五六十萬也是能有的。

再上一級的城市總就比較高了，正常月發在8-12萬，一般月發和年底對半開，高管獎勵另算。

算上高管獎金大多一年六七百萬還是能有的。

所以該房企的城市總去到其他公司低於五六百萬一般是不會看的。

總結來說，G房企的薪酬整體來說勝在穩定，薪資競爭力則要看級別，經理級別以下沒有太大吸引力，但從總監級開始就相對可觀了。

總結：

總結來說，閩系房企的薪資基本都是年底佔大頭，在額外的一些獎金設定上也較為給力，尤其因為近些年閩系房企發展速度等各方面都不錯，閩系中高層以上的員工很多收入都相當可觀。

當然，這樣的薪酬設定有利也有弊，除了部分比較固定的模式，到手的薪酬相當難預測，一著不慎可能還會“大縮水”。

換句話說，閩系整體可能更適合敢於賭上一把並願意拼搏、能做出實績的地產人，能力越強，賺的越多！

就像福建人最愛說的那句：愛拼才會贏。

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下一期，我們將為大家帶來粵系房企薪酬報告，對粵系房企薪酬體系瞭解朋友也可以文末加地產人言小夥伴分享。