新零售時代 月餅行業如何做到持續收入
2023-01-07由 愛創業的小八 發表于 農業
怎樣做到持續收入
“未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售。”——馬雲
新零售與傳統零售的本質區別是什麼?
對於傳統零售來說一定是整合線上線下,提升消費者體驗,實現人、貨、場的重構。
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人:以消費者為核心,逆向驅動供應鏈;
貨:供應鏈全鏈路數字化,商品價值延伸;
場:消費場景無處不在,門店網際網路化、體驗智慧化,精準營銷。
電商的本質是零售,零售的本質是渠道,而新零售的本質是效率革命。
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月餅行業屬於季節性消費產品,更需要在短時間內爆發,並且能解決客戶長期轉化才是王道。
815利用線下快閃專營店+線上分銷商城的模式,對月餅行業進行轉型重塑,創新升級。
815快閃專營店,專做節日產品,抓住節日營銷旺季的節點,結合門店的銷售場景,給顧客一種真實的體驗感,以及服務感。
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另外,線下門店作為流量入口,透過訂單為線上
倒流
。線上商城作為流量的蓄水池,不斷地做裂變以及多次轉化,這樣就能做到
節點過後,收入可持續。
想做一千人的生意就要去公域“打撈”,而想讓一個人消費一千次的生意就需要在私域裡“提純”。
815不僅僅會透過各種渠道來獲客,更重要的是透過線上商城的各種玩法留住客戶。
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私域業態蓬勃發展的大背景下,沒有多少商家再對其“視而不見”。
815透過線下流量+線上轉化+提高復購率,挖掘和培育了自己的忠實使用者,打造了屬於自己的私域流量。
而私域流量必將成為零售行業驅動增長的核心力量。
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私域流量固然重要,但是對私域使用者的運營和維護才是實現轉化的重點。
下一期咱們來說,如何選擇合適的產品,什麼樣的產品組合才是最適合售賣的。