復工復產、銷售完成率“雙增長”正榮(06158)步入正迴圈

今年以來，房地產政策面率先回暖。尤其進入二季度，為紓困房企、促進復工復產、釋放合理需求，監管部門頻頻出手。

據瞭解，目前已有超過100座城市出臺政策支援合理購房需求，其中十餘座城市配套調整了“商品房預售資金監管辦法”，為房地產復工復產提供扶持。4月18日“23條支援經濟金融舉措”，5月16日“民營房企信用保護工具落地”等政策，則從宏觀金融層面幫助企業開展生產經營。

系列政策支援，不少房企快速反應，趁勢提振施工和銷售力度。如正榮地產在前四個月已實現112個專案復工，整體應復已復率超過90%，且逐月提升。

在剛剛過去的“五一黃金週”，正榮在全國打響“2022年五一大會戰”，多個專案銷售完成率超過100%，主要區域成交均有不同程度的回升。

在今年3月31日的年報業績釋出會上，正榮地產董事局主席黃仙枝曾表示，目前公司聚焦復工復產和回款兩大工作，以保交付、保供貨，保品質、促銷售、促回款為戰略核心目標。

正榮地產（06158）今年以來的高復工率和銷售實績，是管理層“踐行承諾”的最好印證。

據瞭解，正榮地產截止2021年底總土儲約2595萬平方米，保證施工和銷售，公司即能鎖定60%-70%的去化率，覆蓋今年銷售計劃、保證預收樓款有力增長，而這些正是企業未來結轉收入和資金回籠的核心保障。

可見，正榮地產已進入“經營正迴圈”，公司實際發展呈現穩定、有序、積極的狀態。

正榮多區域“決戰衝刺” 提前迎合市場風向

今年的“五一假期”作為政策回暖後的第一個樓市黃金週，不少開發商以決戰和衝刺的心態“搶抓市場”，為逐漸恢復的置業信心做準備。

據瞭解，正榮就利用“五一假期”的視窗，在全國打響了一場營銷會戰。

例如在南京，正榮五一熱購節，利用補貼、推薦有禮、爆款房源等6大權益，全面打通“住、商、車、寓”四大業態進行整體推介，實現了百萬曝光和成交提升。

正榮福州緊貼熱點開展春聲LIVE和母親節等營銷活動；正榮天津吹響全面復工復產；正榮在華南的多個專案也趕工趕產，在保證交付的同時，對業主開放了豐富的權益活動…

可見，為全力保交付、促營銷，正榮全國各區舉措不斷，多個專案也的確逆勢創造了好成績。

例如在蘇滬區域，正榮棠頌雲著逆勢熱銷，成為板塊第一季度銷冠。在武漢，正榮悅璟臺專案獲得了東湖新技術開發區土建工程綜合評估排名第一；成都正榮潤錦府5月上旬的業績也實現了大幅倍增。

圖片說明：正榮悅璟臺工地全景圖

實際上，五一期間雖然全國樓市成交量未見提振，但一些區域的認購、到訪等熱力資料已明顯回升。

克而瑞資料顯示，南京五一新房認購1211套，同比認購量上升101。8%；天津五一樓盤到訪量30654組，認購量1886套，加推去化率22%，各項指標相比清明都明顯提升；無錫各大樓盤五一到訪量也明顯上漲。

中指研究院研究認為，預計各地將繼續加大政策力度，有助於購房者預期和置業信心恢復，促進銷售回暖。市場企穩可期，尤其是基本面支援強的熱點城市有望率先企穩，進而帶動重點區域三四線城市完成築底。

以正榮地產為代表的部分開發商，快速響應政策，在全國範圍內積極銷售，或能取得先發優勢，在這一波市場風口中快速修復。

上下齊心高效協作 正榮逐漸企穩向好

目前房地產處於密集調控期，政策出臺速度快、變化急，企業也需要提高速度和效率，才能更好踩準風向。

正榮“2022五一大會戰”之所以能在全國快速落地並取得效果，客觀而言離不開企業內部高效的管理機制和團結的氛圍。

據瞭解，正榮目前實現分級授權，圍繞“精總部、實區域、提效能”保證7大區域“本降效增”，這使得五一期間，正榮多個區域得以實現“強管理、精專業、高效率、高協力”。

以天津為例，正榮津門專案五一期間業績達成率129%，位列五一期間所處板塊成交魁首。而為了衝刺認購，正榮團隊4月就完成了各職能條線工作的重新梳理，以“2+1”的管理動作、8點-11點的動態節奏、結合戰後激勵兌現，同心並力衝刺。

沒有分銷帶訪，那就自渠團隊下店拓客、發展全民經紀人及榮寶；同時活用0費資源、異業聯動，努力線上輸出、製造賣點，一系列強力有效的措施，最終推助了業績達成。

正榮在安徽同樣“很拼”。據瞭解，其阜陽潁州專案在30%靠自渠、分銷佔比下降的情況下五一完成率超200%，位居板塊和城市雙料第一。

圖片說明：

阜陽

潁州正榮府五一熱銷場景

這背後，團隊幾乎每天都是戰鬥狀態，將五一前後劃分兩大波段，分級、錯位競爭贏得客戶；同時極致管控、細節賦能，應用銷策渠一體化，打通多通路資源，實現營銷價值最大化。

據瞭解，像津門、潁州這樣的專案團隊，在正榮還有很多。同時正榮總部也在多方面積極發揮牽頭作用。

例如施工層面。據媒體報道，正榮地產透過總部牽頭，積極與各大戰略供應商溝通，已與戰略總包單位順利簽署“總對總”的備忘錄和補充協議，保障專案有序復工復產。

可以感受到，如黃仙枝所說的，“公司全體員工團結一心、各司其職，正全力恢復企業經營”。正榮的企穩向好，也值得期待！