藝塗裝丨立邦藝術塗料今年能衝頂成功嗎？

中國藝術塗料的2022年，是越來越有看頭了。

多個專業企業登峰造極，搶盡風頭；幾大綜合企業你追我趕，來勢兇猛。藝術塗料行業領頭羊的爭奪陷入膠著狀態。

據瞭解，覬覦藝術塗料一哥位置的企業就有五六個，把這一目標視作囊中之物的規模綜合企業至少就有三個，立邦就是其中之一。

今年早些時候，就有知情人士透露，“立邦今年的目標就是藝術漆行業第一”。

乍一聽，覺得不可思議，畢竟立邦去年的藝術塗料也就幾千萬銷量，連行業前十都沒有進，一下子躍升第一，總感覺不太現實。

畢竟前幾年立邦一直不太重視藝術塗料專案，為什麼忽然就成為藝術塗料第一了呢？

雖然從立邦現有的網點、渠道、品牌來看，想要發力藝術塗料，衝頂行業老大，難度係數不大，但事實是否如此呢？

歲末年終，立冬時節，志存高遠的立邦藝術塗料今年到底能否衝頂成功？

NO。1

擂主穩不穩？

能否登頂成為藝術塗料老大，就看誰佔據的市場份額更大了。

中國藝術塗料經過23年的發展，雖說格局初定，但仍處於戰國爭雄階段，誰都有可能成為黑馬，都有笑到最後的機會。但毋容置疑，目前站在隊伍前列的對手實力均不容小覷。

據“2022年中國藝術塗料30強”榜單顯示，目前最大的藝術塗料品牌去年的銷售額超過4億元，市場佔有率達到6%，今年或輕鬆破5，這並不是一個容易超越的數字。

與此同時，另外幾家過億的品牌也都在發力，也都按捺不住想做“藝術塗料老大”的野心，這些都是立邦藝術塗料登頂必須超越的物件。

不得不說，前幾年立邦藝術塗料在中國的表現確實乏善可陳，可能立邦根本沒有重視藝術塗料，或看不上藝術塗料，畢竟藝術塗料上量太慢了，有的綜合藝術塗料企業玩了十幾年也就個把億的樣子。

立邦早在2012年就推出“米蘭諾”藝術漆涉入藝術塗料領域，但一直沒有大力推廣，也沒有做過關於藝術塗料的任何廣告宣傳，前幾年更沒有開過一家專賣店，立邦傳統專賣店中也甚少看到藝術塗料的展示區域。

應該說，彼時的立邦，只是把藝術塗料作為重新整理服務的附屬品在經營。立邦更多是在靜觀其變，等待時機。對立邦來說，沒有必要每個領域都去做第一個吃螃蟹的人。

經過七八年冷眼旁觀之後，一直到2020年，立邦才謀定而後動，開始建真正意義上的專賣店，2020年4月在安徽滁州落成開業的立邦全國首家藝術塗料專賣店，打響了立邦發力藝術塗料的第一槍。

2021年，立邦開始組建專案團隊，試水籌備產品線、團隊和配套設施，準備發力藝術塗料專案。

可以說，是市場和經銷商的倒逼，以及藝術塗料市場的日漸成熟，推動著立邦開始重視藝術塗料專案，準備正兒八經地來練手了。

2022年，立邦藝術塗料的動作更大。不僅組建了一個300多人的專案團隊，而且從政策上要求經銷商必須搭配進貨相應比例的藝術塗料，還必須建設藝術塗料專賣店，如果你不建，馬上在旁邊開發其它經銷商來建。

▲ 2022年8月，立邦攜手紅星美凱龍打造的立邦藝術生活館

雖然目前市場上能看到的立邦藝術塗料專賣店不多，估計兩三百家的樣子，但很多傳統店都設定有藝術塗料展示區。按照這種勢頭和速度，明年立邦建上千家藝術塗料店或如探囊取物。

2016年12月，立邦宣佈以700億日元（5。95億美元）收購鄧恩-愛德華茲（Dunn-Edwards）全部股份。以建築塗料為主要業務之一的鄧恩，在中國市場上主要以藝術塗料的形式呈現。

2021年10月，立邦合併子公司澳洲多樂士承諾以11。52億歐元收購Cromology及其子公司的股本，使其間接成為立邦旗下子公司。而義大利藝術塗料著名品牌VIERO（音譯是威羅），恰好是Cromology旗下眾多品牌中的一個。

這兩次收購，大大提升了立邦在藝術塗料領域的市場佔有率和品牌影響力，但從這兩年中國市場的實際表現來看，無論是鄧恩還是威羅，好像立邦的收購完全與他們無關似的，所有的運作依然一如既往，各自為政。不排除這是立邦有意為之。

無論是從立邦這一兩年的國內市場表現，還是國際市場動作來看，一個藝術塗料的巨無霸正在悄然形成。

當巨無霸開始進攻時，擂主的地位還穩嗎？

NO。2

坐收漁翁之利

表面上看，前面十年立邦對藝術塗料有意聽之任之，反應遲鈍，或者說尾大不掉。

事實上，立邦是有意坐山觀虎鬥，趴橋看水流，等的就是藝術塗料市場的成熟，好坐收漁利。

像當年的兒童漆，前些年的家裝防水，以及後來推出防水瓷磚膠店，立邦都不是第一個提出概念和付諸行動的品牌，但立邦跟進後取得的成就絲毫不落後於人。

等先行者把市場培育起來之後，再跟進切下一塊不菲的蛋糕，對立邦來說是屢試不爽。

在藝術塗料上，立邦走的是同一步棋。

隨著立邦藝術漆專案部今年300多人團隊的組建，很多同行的銷售服務人員歸入立邦麾下，此消彼長不說，單從團隊規模來說，就是其它藝術塗料品牌舉公司之力也無法比肩的一個數字。

300多人的團隊，人均產值一百萬，就有三個多億，據說完成這個“小目標”今年已經是板上釘釘了。

有可靠訊息稱，立邦藝術塗料今年上半年就已經有兩個億的銷量了，今年可輕鬆完成三個億，這就讓立邦藝術塗料在擂臺爭霸賽上有了一戰之力。

立邦藝術塗料從4000萬躍升至3個億，其發展速度確實讓人瞠目。對眾多專業藝術塗料和中國藝術塗料企業來說，狼真的來了。

▲ 立邦高層領導與朱珠共同開啟牆面美學新時代

9月25日，立邦魔術漆新品系列釋出會在上海舉辦，傾情分享了三款限定色 —— “橙光驕陽”、“蔚藍海岸”與“白霧山澗”。

▲ 立邦魔術漆新品釋出會現場呈現三款限定色的色彩與質感

立邦魔術漆的釋出是立邦深耕中國三十年對牆面解決方案的全新重新整理創舉，將開啟牆面美學的全新時代。

NO。3

誰來收拾殘局

言歸正題，就今年而言，立邦藝術塗料登頂的可能性其實並不大。

目前中國藝術塗料的榜一大哥預測今年會突破5億元，即使立邦藝術塗料達到3個億，仍然無法超越，只能屈居第二了。

但明年立邦衝頂成功的可能性將大大增加。有訊息說，立邦藝術塗料明年的目標是8個億，如果成功圓夢，立邦登頂或易如反掌。

按立邦今年的增長率來看，從4000萬元到3億元，同比增長650%。明年如果成功從3億元直奔8億元，同比增長將是267%。

立邦圓夢的可能性非常大，畢竟立邦的優勢是擱在臺面上的，這是其它藝術塗料品牌所無法比擬的。

第一，立邦是中國家裝漆市場響噹噹的第一品牌，其家裝漆體量近百億元，差不多是排名第2至第5名的總和，其代理商數量第一，有無可比擬的渠道優勢。

第二，立邦白色乳膠漆市場佔有率中國第一。

第三，立邦有70多家工廠，可以戰略集採、規模生產，降低成本，快速交付能力強。

第四，立邦培訓體系健全，立邦師傅眾多，重新整理體系完善，有強大的施工能力，而且是標準化的規範服務。

第五，強大的線上引流和接單能力。

倘若立邦藝術塗料充分發揮其平臺優勢，做藝術漆行業第一必將手到擒來。有業內人士表示：在藝術塗料行業，立邦或會是未來收拾殘局的人。