“中國宮燈第一村”進化史：90後“燈二代”返鄉做直播，日銷宮燈5000對

過了十月，就開始期待春節了。提起春節，你會想到哪些詞？張燈結綵、萬家燈火、華燈初上……是不是會發覺這些都與一個詞有關？紅燈。

如果說年夜飯是中國人對於春節的味覺印象，那麼紅燈就是中國人對於春節的視覺印象。從臘月末到整個正月裡，家家戶戶門前、窗前、陽臺上的那對紅燈籠，照亮的是無數思鄉遊子的回家路，寓意的則是從小家到大家未來一整年的紅火生活。熱鬧、喜慶、溫暖、順遂。紅燈於中國人的意義，從來不只侷限在照明上，它就是節日、喜慶的象徵。

誰來負責製造這份節日、喜慶的象徵呢？已經擁有製造、銷售宮燈200多年曆史的“中國宮燈第一村”——河北省藁城梅花鎮屯頭村的宮燈匠人們會說：交給我們！

如今，搭乘著新電商的快車，已成為省級非物質文化遺產的藁城宮燈“實力出圈”，實現產業振興，一盞盞紅燈籠走進了千家萬戶。

▲在屯頭村，大紅宮燈隨處可見，全村9成村民從事宮燈相關產業 沈曉凱 攝

“小”村子的大業績  一年賣出1億對宮燈

“十萬人家火燭光，門門開處見紅妝。”屯頭村的春節，是從每年的“十一”後就開始的。如果駕車沿著迎賓大道從屯頭村北口進入村子，遠遠就會看到立在村口的巨大宮燈雕塑。“寬12米，高9米！”村裡的每個人都會這樣驕傲地向來訪者介紹。但比起村頭的宮燈雕塑，這個村子每家每戶院子裡堆著的真實的、即將作為商品出售的紅色宮燈，才是他們更驕傲的所在。

屯頭村全村共有2072戶村民，從事宮燈及相關產業的就有1800餘戶，約佔全村總戶數的90%。現在全村擁有在工商註冊的電商賣家1000餘家，覆蓋包括拼多多在內的多個電商平臺。近年來，屯頭村的宮燈年產銷量超過一億對，年產值15億元左右。這裡每年售出的宮燈，佔到了宮燈全國總產銷量的80%。

比數字更加直觀的依然是視覺體驗。“門開處處見紅妝”，這個時節的屯頭村，路邊停著一排排的掛斗大貨車。工人們正忙著往車上裝貨。捆紮好、裝好箱的宮燈從這裡運往全國甚至世界各地。“今年春節的生意開始得更早，下游批發商都提早準備了。”宮燈商家谷聰的工廠一派繁忙景象，身材瘦小的她一邊幫著工人打包宮燈一邊介紹。

進入宮燈銷售旺季後，每天早上7點，十幾個工人就陸續來到工廠，穿骨架、套燈罩、捋金條、晾曬、打包裝箱……待完工的大紅宮燈一個個圓滾滾的，工人們幾乎“陷”在那片紅色的燈海里，每個人的臉上都被紅燈映得紅撲撲、笑呵呵的。這對於他們來說，意味著另一種豐收。

▲進入銷售旺季，每個宮燈廠都是一派繁忙景象，工人們組裝、晾曬宮燈 沈曉凱 攝

從傳承到創新 舊時宮燈點亮尋常巷陌

屯頭村是藁城宮燈的起源地。據傳，明代，藁城屯頭村李姓人家打造的紅紗燈製作精良，以美觀明亮、耐風耐用為特色，聞名遐邇。及至清雍正年間，藁城紗燈被選為皇家用燈，因而獲名“藁城宮燈”。

數百年的歷史在燈影中走過，曾經的宮燈，現在已是點亮尋常巷陌的溫暖燈光。但藁城宮燈獨特的製作工藝依然得以流傳。2007年6月，藁城宮燈入選河北省省級非物質文化遺產保護名錄。55歲的藁城宮燈傳承人、藁城宮燈協會會長白會平嘮起宮燈，話匣子就打開了。

“白家三代製作宮燈，我打16歲開始就跟著父親學著做燈了，每天就是選材、雕刻、打磨、畫圖……挖竹篾、洗竹竿、鑽座眼兒。宮燈雖小，可製作工藝複雜，而且樣樣靠手工作業。初學時幾天都做不出來一盞燈。”白會平說，“那時候做宮燈就像做木工活，非常辛苦。”但即便是辛苦，一輩輩人的傳承，還是讓這項手藝得以延續。

白會平給筆者舉例典型的藁城宮燈——“六角宮燈”的製作工藝：“你看這燈，從頭到尾沒有一根釘子，全靠榫卯結構互為支撐拼接。”大靠架子小靠扇，釘燈（即組裝）當然也關鍵，龍頭龍尾要活現，鏤空花牙牢固有神態，燈畫雅氣遠近都能看得見。靠著吃苦精神和精湛技藝，白會平親手製作的大紅燈籠在1997年香港迴歸時掛上了天安門、國家博物館。國家4A級景區河北正定榮國府內裝飾的數百盞六角宮燈也是白會平參與制作的。

▲55歲的白會平做了近40年宮燈，是名副其實的藁城宮燈傳承人之一，由他製作的宮燈在多個大型慶典活動中展出 沈曉凱 攝

不過，如果僅僅是傳承傳統手藝，藁城宮燈也許只會駐留在博物館裡了。創新與發展，是讓這小小的宮燈從文化遺產變為當地支柱產業的核心。做燈、賣燈，屯頭村的宮燈匠人們不僅有手藝，更有商業頭腦。

上世紀九十年代後期，隨著電動工具的逐漸普及，藁城宮燈逐步進入半機械化時代，產量隨之上升。2000年後，注塑機開始廣泛應用，過去純手工雕作的宮燈，可以由注塑機一次成型，極大地提升了宮燈的生產效率。為了方便運輸和儲存，宮燈骨架的材料也進行了升級改良，從竹條變成了鋼絲。現在，藁城宮燈的生產線基本實現了60%的機械化。裁鋼絲、焊燈座、做燈面等工作都可以透過機器完成。雖然捋金條、貼圖案還得靠手工，但村裡幾乎人人能做宮燈，五六個工人工作一天就能做好1000多盞宮燈。

不僅如此，現在屯頭村的宮燈產業有了更精細的分工。村裡路邊隨處可見宮燈罩、宮燈骨架、宮燈零件的專營廠家，還有專人專廠承攬組裝和銷售業務，小小的屯頭村已經形成了一條完整的產業鏈。“中國宮燈第一村”的美譽，成為商場上過硬的實力。

▲屯頭被譽為“中國宮燈第一村”，已形成一條完整的宮燈產業鏈 沈曉凱 攝

借力新電商 “燈二代”開創藁城宮燈新輝煌

可在白會平的記憶中，曾經的藁城宮燈，難做，也難賣。“八十年代初那會兒，我都是騎著腳踏車拿到臨縣去賣的。”和白會平一樣，谷聰的父輩們也經歷過同樣的、好燈難銷的時期。

1990年出生的谷聰提起宮燈，滿臉驕傲。從小就在燈廠里長大的她，宮燈是刻在骨子裡的東西：“小時候的燈籠都是竹子製作的，每一道流程都需要自己完成，所以製作特別慢，村裡家家戶戶的孩子都會幫大人忙活力所能及的活兒，燈做好了，就等著經銷商來村裡拉貨，自己沒法兒跑、也跑不出市場。”

2013年，谷聰大學畢業後回到屯頭村，和村裡很多年輕人一樣從父輩手中接過了宮燈生意，開始研究電商。“老宮燈到了我們手裡，得煥發點兒新青春不是麼？”

年輕人、新思維、新渠道的加入，讓藁城宮燈這項傳統技藝開創了新的輝煌。“2016年，拼多多發展勢頭很猛，我就開了店，從研究平臺規則一點點做起。”現在，谷聰不僅用心地經營著她的拼多多店鋪，為自家宮燈開闢了很多過去想都不敢想的銷售市場，更善用電商的直播間，給廣大消費者講述藁城宮燈的起源、文化、製作工藝等。

“很多顧客覺得，不就是一對紅燈籠而已麼，過年拿出來掛一掛，但透過我的直播間，瞭解到藁城宮燈的更多故事和製作工藝後，大家不僅更珍惜買到手裡的燈，也有很多顧客想要訂製更精美的純手工燈。好的文化，不怕沒人喜歡！”現在，每到銷售旺季，谷聰的拼多多店鋪一天就可以創下銷售超過5000對宮燈的好業績。

今年以來，谷聰的店鋪升級為宮燈旗艦店，這也進一步打響了藁城宮燈的品牌知名度。10月20日，雙11大促正式開始，宮燈銷售又迎來一波小爆發，藁城宮燈的訂單量同比去年增幅超過50%。

▲傳統的藁城宮燈在新電商助力下煥發新活力，熱銷到全國各地 沈曉凱 攝

就這樣，谷聰以及很多和她一樣，迴歸鄉村開創宮燈事業的小夥伴們，以他們年輕的思維，在電商平臺上成為了藁城的“新宮燈匠人”，並把藁城宮燈的銷路延伸到了全國各地。

小小的宮燈為屯頭村當地的經濟建設、鄉村振興、增加農民收入都做出了重要貢獻。

而在中國大地廣闊的鄉村中，像藁城宮燈這樣的傳統技藝、傳統手工業，還有很多。“傳統手工業一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地區的手工產業常常因打不響品牌、拓不開銷路，導致產業式微，甚至是手藝失傳。”據拼多多相關負責人介紹，為重新啟用並傳承鄉村的手工產業，帶動村民創富增收，2022年7月底，拼多多正式啟動“2022多多新匠造”行動，深入鄉村產業帶，推動各地鄉村好物實力出圈。藁城宮燈就是“多多新匠造”活動的受益方之一。

未來，拼多多還將投入10億元級別的專項流量資源和補貼資源，全面促進“匠心好物”出村進城；扶持優質的鄉村產業品牌，推動傳統手工業、第二產業進行品牌化升級；同時，成立專項培訓團隊，開發針對手工產品的電商培訓課程，培育至少10萬個新農商。

天上北斗星，人間藁城燈。新的一年就要到來，這個即將到來的兔年春節，藁城的紅色宮燈，一定會照亮更多遊子的回家路，也為家國帶來更紅火的未來。（金中心）

編輯/樊宏偉