特斯拉立冬次日再降價：老車主情緒很穩

圖片來源@視覺中國

文 | 超源力，作者 | 悟能，編輯 | 王新

時隔半個月後，特斯拉再次變相降價，這次是保險補貼，而且選在立冬次日。

11月8日，特斯拉官方釋出訊息稱，現車限時提車，保險補貼方案：11月8日（含）至11月30日（含），購買現車及合作保險機構車險組合，並按期完成提車，尾款可減8000元；12月1日（含）至12月31日（含），尾款可減4000元。

此前的10月24日，特斯拉官方釋出訊息稱，國內特斯拉在售Model 3及Model Y售價調整，Model 3後輪驅動版和高效能版下調1。4萬元和1。8萬元；Model Y高效能版、後輪驅動版、長續航版分別下調2萬元、2。8萬元和3。7萬元。

10月調價前，特斯拉還搞了減免保險補貼活動。

11月8日的保險補貼方案，可以同時享受此前降價優惠。

一石激起千層浪，浪浪打在心尖上：一個是老車主的心尖，另一個是國內車企的心尖。

老車主情緒穩定：愛降就降吧

一名剛在調價後購買了Model Y的車主告訴《超源力》，此次保險補貼有條件限制，限時提車按期完成，不然就不能享受“二合一”優惠。

車主符合條件，可以享受二合一優惠，假如購買Model Y長續航版，降價加上車險補貼，最高可享受4。5萬元優惠。

10月調價前購買特斯拉的車主告訴《超源力》，“買都買了，不管了，愛降價就降價吧。”

快來看，這位網友在喊爽。

相對於上次調價，此次保險補貼活動，對已提車車主的刺激沒有上次大。一些特斯拉車友群內，相對平靜。

特斯拉10月24日的全系降價，直營店銷售員被打。截至發稿時，此次保險補貼，尚未出現上次暴力事件。

經歷了上次大降價的心理摧殘後，此次，已購車車主較為平靜，“願賭服輸”。

老車主情緒穩定：愛降就降吧

一名車企銷售人員指出，特斯拉年底兇悍降價優惠，首先是上海工廠產能提升作為基礎，然後配上兇猛出貨，國內車企謹慎跟進。

目前，除福特電馬直接跟進降價外，尚無車企直接假如價格戰，有的車企採用保險優惠等措施，給予迴應。

“福特電馬降價2萬到2。8萬後，標配起步價約25萬元，這個區間與特斯拉Model 3 和Y相對應，這也是電馬降價的原因之一。”上述車企銷售人員分析稱，福特電馬在美國與Model Y銷量均排名靠前，“屬於同檔價位車型”，因此，電馬對標後，跟進調價。

特斯拉降價配以此次保險補貼，少則2萬，多則4。5萬，這將進一步衝擊年底其他車企的銷量。

上述銷售人員指出，比亞迪在20萬-40萬元價格區間的車型，將受到影響，但程度可控，“它本來就位元斯拉同等車型定價低”。

另有車企銷售人員指出，在年關衝量的壓力下，各車企會捨命跟進賠本賺吆喝，“虧本比庫存好，庫存就是現金積壓，況且國內好多車企造車本來就不掙錢。”

在特斯拉降價後，嵐圖、問界、小鵬P7等先後傳出優惠資訊，但這些車企尚未出現直接全系降價手段。

對國內車企來說，要面對的問題是：降價空間有限，或者從成本控制上說，沒有空間降價，“有的還巴不得漲價呢”。

國內車企單車利潤，大多從2000多元到上萬元不等，最好的是比亞迪，單車利潤剛剛爬升到1萬元。其他很多車企，單車利潤很低，導致純利潤長期為負數，虧損造車。

另一個不能忽視的是，佔到整車四成到六成的電池成本，仍居高不下。用於製造電池的碳酸鋰價格已經向每噸60萬逼近。

鋰礦價格居高不下。

“原材料價格不停地在漲，成本打不下去，很多車企本來就在虧損造車，如果再降價，虧損很更多。”業內人士認為，國內車企跟進打價格戰，可能性很小，但不排除年關衝量的短期行為。

廣汽老總曾慶洪的名言，仍在耳畔迴響：現在全國新能源車企，去掉特斯拉，哪一家掙錢？

反觀特斯拉，單車淨利潤穩定在1萬美元（約合人民幣7。3萬元）左右。即使按照最大降幅4。5萬元計算，仍有將近3萬元的單車利潤。

“球拋過來了，就看國內車企咋接了。”上述人士說。

特斯拉年底衝量，國內車企咋接招？

特斯拉2022年第三季度財顯示，在交付方面，特斯拉第三季度共生產了36。5萬輛汽車，交付了34。3萬輛汽車，同比增長42。4%，但低於華爾街預期的35。8萬輛。

行業分析師指出，交付不及預期，反映了消費需求的回落，同時特斯拉麵臨來自中國車企的競爭壓力。

同時，特斯拉旗下車型交付週期縮短，以Model Y為例，目前在華交付週期為訂車後1到4 周提車，證明供求關係已經變化了。

因此，三季報公佈後，有分析師指出，特斯拉會降價促銷，沉澱更多訂單，搶佔更多市場，完成銷售KPI。

馬斯克定下今年的銷量目標是140萬輛，前三季度交付了90。86萬輛新車，第四季度還有將近50萬輛的壓力，每個月至少要賣掉15萬輛。9月份，特斯拉上海超級工廠交付量8。3萬輛，10月份只有7萬多輛，銷售壓力較大，只能使出降價優惠的大招。

很多業內人士指出，更廉價的特斯拉汽車如果投產，對行業來說，無疑又是一場大地震。

馬斯克並不想天天降價優惠推動銷量，他的目標已經確定：推出更廉價的車型，這也符合他的“第一性原理”：不要跌跌不休，只要一步到位。

在第三季度財報會議上，馬斯克透露，特斯拉開發團隊正在集中精力開發下一代車型平臺，預計成本只有Model 3的一半，產量可能會超過目前特斯拉所有在售汽車的總和。

這，比降價優惠更嚇人。