手機雙11大跳價，全靠摺疊機撐場？

圖片來源@視覺中國

文｜財經故事薈，作者｜鄧小軒，編輯｜萬天南

“手機產品不支援退差價，其他配件、電腦類產品承諾退差價”，在淘寶開手機和零配件個人店鋪的張強，在做雙11促銷文案的時候，寫下這麼一句話。

儘管這可能讓他失去不少客戶，但他真的沒辦法——各大平臺手機價格都跳水，賣給消費者的價格甚至比自己的進貨價還便宜。如果店鋪支援退差價，那自己只會越賣越虧。

這屆雙十一，手機價格全線跳水，安卓蘋果都不例外。

安卓在京東淘寶甚至線下都打起了價格戰，3000元的價格甚至就能買到小米、一加、VIVO的旗艦機型；蘋果在拼多多上瘋狂促銷，只要5000出頭就可以買到新款iPhone14。

“有很大一部分的原因是終端廠商要清庫存”，談及今年手機集體開啟“價效比”模式的原因，張強說出了個人的看法，“前面的消費太弱了”。信通院資料顯示，2022年1-8月，國內市場手機累計出貨量為1。75億部，同比下降了22。9%，整體手機市場疲軟成為不爭的事實。

而與之形成對比的是，摺疊機卻在手機中異軍突起，成為手機品類中的香餑餑。

主流安卓廠商都入局了摺疊手機這個新興的手機形態，三星、華為、小米、OPPO和VIVO均已經對自己的摺疊機型進行了更迭，摺疊手機的市場份額放量增長，2022年第三季度中國市場摺疊屏手機銷量達72。3萬部，比去年同期增長了114%。

雖然摺疊機的銷量逆勢增長，但更不乏質疑的聲音——蘋果未入局，摺疊機不能成為趨勢；摺疊機只是有錢人的備用機。

但事實是——摺疊必然是趨勢，但這個摺疊，遠不止於手機。

混戰摺疊機，勇敢者的遊戲

手機市場的出貨量，2019年的初春和今年的初冬並沒有什麼不同。

剛過去的2018年，中國手機出貨量為4。14億部，同比2017年下降了15。68%，和2016年相比，更是下降了26。07%；國外市場手機也不容樂觀，2018年全球手機出貨量14。15億臺，同比2017年下滑了4。1%。手機廠商開始意識到——手機市場的爭奪，已從增量市場過渡至存量市場，越來越難以量取勝。

手機玩家們開啟了破局的嘗試。高階化是破局的唯一路徑，出貨量下降了，那就以價格提升份額。

各大手機廠商使出渾身解數提升手機的均價，比如，晶片更新換代、讓螢幕更大、增加攝像頭數量，說服消費者為自己品牌買單。信通院資料顯示，2018年末，國內手機的均價為2523元，同比2017年上漲了16。8%。

但是，高階化也遇到了瓶頸。

首先，非專業玩家，很難直觀感受到晶片更新換代給手機帶來的執行速度更快；其次，消費者能直觀感受到的攝像頭數量增加，但也不能無限制地增加，後置三攝是較合理的範疇，Omdia預估三攝的手機在2025年將會超過60%，成為手機中最主流的鏡頭搭配。

因而，螢幕變大就成了最能創新的領域，但若繼續擴大螢幕，就會遇到難以攜帶以及單手操作困難的瓶頸。

混戰摺疊機，勇敢者的遊戲

2019年2月，三星和華為相隔3天，各自發布了他們的摺疊手機處女作——華為Mate X，三星Galaxy Fold和W20，拉開了摺疊手機的序幕，也給當時灰濛濛的手機市場貢獻了一道曙光。往後的每一年，三星以2-3款、華為以1-2款的更迭頻率向消費者推出最新的研發成果。

一直到2020年，都只有三星、華為和摩托羅拉在押注這條賽道，而其他手機廠商，都選擇了觀望。

龍頭率先做出了創新形式的改變。

首先，顯示屏和彎曲所用的鉸鏈核心技術難點較高；其次，新興技術對供應鏈的量產爬坡而言是挑戰，華為摺疊屏的供應商京東方，在2020年良率只有65%，也就平均每10塊生產給華為的螢幕，有3。5塊是廢的；最後，即便是成型的產品，手機也存在續航、摺痕、軟體相容的問題。

“我們在20年就已經有摺疊手機的專利和團隊儲備，但技術的攻克還需要時間”，國內某終端廠商硬體工程部門專家陳肖告訴《財經故事薈》。

高昂的新技術研發成本、不成熟的產品良率，勢必將價格轉嫁至最終消費者，疊加使用問題，難以激發消費者的購買慾望，“在沒有開啟市場以前，跟隨者策略是相對低風險的”，陳肖補充道。

在當時，這是一場技術更新與消費者需求的博弈。

一方面，從2018年到2021年，摺疊手機的全球出貨量以229。76%的複合增長率增長，成為電子產品中增速最快的一個品類；另一方面，主流手機廠商紛紛從觀望轉向行動。

2021年，小米釋出了Mix Fold踏入摺疊手機的行列，這個市場開始逐漸熱鬧起來；緊隨著的，是OVH陸續向市場推出摺疊手機機型。至此，除了蘋果以外的全部頭部廠商均駛入了摺疊屏賽道，沒有放棄這一衝刺高階的機會。

但事實證明，三星和華為賭對了。

當前的手機市場，具備先發優勢的三星和華為當之無愧衛冕榜首和第二。

EDT資料顯示，三星和華為的摺疊手機共佔了全球78%的份額，其中，三星的份額是62%。在蘋果尚未入局的現在，一個三星的份額就打敗了其餘所有的安卓，引領全球摺疊屏手機市場。

而華為，雖然全球的份額只有16%；但在中國市場，卻佔據了63%的市場份額，遠超三星的9。3%，領跑中國市場。

陳肖認為，華為痛失國際摺疊機市場，與其在國外禁用谷歌服務相關；三星在國內市場相對弱勢，不是摺疊機的機型出了問題，而是口碑相對華為而言稍弱，同時線下網點數量較少，消費者對品牌的認同感較弱。

晚入場，加上釋出的機型數量不佔優勢，後入局的手機廠商即便是想佔領市場，也顯得心有餘而力不足。

靜態看摺疊手機品牌的市場格局，三星華為是毋庸置疑的贏家。但若從動態變化的角度，看摺疊手機的型號變化，結果又有些不一樣。

根據京東平臺摺疊手機3、4以及8月份不同摺疊手機的銷量統計發現，摺疊手機銷量的C位一直在改變。

手機廠商需要不斷推出新的機型，來保障自己的產品能夠時時具備競爭力。因為，排名靠前的往往是最近新出的機型。2022年3月和4月排第一的OPPO Find N，是2021年12月推出的新機；8月份小米的MIX Fold2排行第一，這也是小米剛推出此款機型。

有火爆的產品，也有叫好不叫座的產品，從排名的變化中，我們可以窺得什麼？不同品牌加速推出不同的型號，他們在爭奪些什麼？

全覆蓋，跟隨者淺試水

摺疊屏手機有4種摺疊形態：橫向、縱向、內折和外折，目前市面上有3種搭配：橫向內折、橫向外折、以及縱向內折。即便華為的摺疊機型相對三星少，但已囊括所有搭配形態；而三星，則選擇了橫向內折和縱向內折，其他國內的終端廠商，多選擇以橫向內折為主要形態。

全覆蓋，跟隨者淺試水

除了Flip系列，Fold和W系列都選擇了內折的方案。

內折優勢有兩點，一是展開時可以獲得更大的螢幕，二是外屏被包裹，手機跌落和螢幕劃傷造成的損傷較小。這是最主流的一種形態方案，國內除了華為外的其他終端廠商，推出的第一款摺疊手機，便是選擇了這種形態。

而為了方便使用，內折的方案會在外面加個副屏，但這一塊額外的螢幕，也給手機帶來了額外的重量。

摺疊手機之爭，首先是形態之爭，摺疊手機型號開花，縱向內折逐漸成為新興趨勢。

華為除了Mate X2和P50 Pocket沒有采用橫向外折外，其餘的摺疊機型採取的均為橫向外折。內折的優勢就是外折的缺陷，華為的外折螢幕一旦出現劃痕或破損，螢幕的維修費用不低。

關於內折和外折的優劣，《財經故事薈》採訪了陳肖，他指出，從產品層面看，內折的思路是縮小的便攜平板，而外折的思路是變大的手機，兩者都有各自的應用場景，目前論終極形態為時尚早。

三星是橫向內折的代表，

三星的Z Flip 3、華為的P50 Pocket都是縱向內折的形態。縱向內折的優點是相對其他摺疊機型更加小巧、造型更加時尚，市場的定位也更偏向年輕人。

雖然同是縱向內折手機，但華為P50 Pocket和三星的Z Flip系列受到市場的歡迎度截然不同。2021年，三星的Z Flip系列以408萬部的出貨量，佔據了全球摺疊手機市場的半壁江山；在中國手機市場，每個月的銷量也未掉落過前五；但華為的P50 Pocket，京東銷量排名卻一直在中游。

除開三星線下門店少帶來高線上銷量的原因外，

橫向外折是華為最頻繁嘗試的形態。

摺疊手機已經完成了價格的第一輪下降，2019年，只有摩托羅拉的Razr價格在1萬元以下，且有些型號的價格能達到2萬元；現如今，已有多個機型價格已經下探至萬元以下，基本進入到普通手機的高階線價格段，激發消費者的購買熱情。

其中，P 50 Pocket和三星Z Flip系列都可以在萬元以內買到，華為P50 Pocket售價8988元起，三星最新的Z Flip4僅為7499元，且三星在價格更低的條件下有5G的配置。按4月份京東銷量情況來看，排名前五的型號起售價均不過萬。

隨著終端廠商的加速佈局，競爭逐漸激烈，摺疊機始終要從定位少數人的玩具走向稍低價格的高階旗艦。

此外，即便對於螢幕價值佔比高的摺疊手機而言，螢幕是否耐用，以及螢幕的售後，是最容易吸引消費者黏性的因素。

施小姐是Z Flip3的使用者，吹頭髮時手機掉落出現裂紋黑斑，本以為要出2700元左右的維修費用，但卻驚喜發現在保期內免費維修換屏。

另一邊，《財經故事薈》訪問了華為相關門店，Mate Xs2更換螢幕主要5089元，相當於旗艦機P50 Pro的價格；而即便每臺摺疊機有一次優惠換屏的機會，價格也不低，需要3899元。

縱向內折是機型品類少但受歡迎的形態。

一邊，是蘋果的摺疊屏，造勢越來越頻繁。

去年，不少券商分析師和科技媒體基於蘋果開始大幅納入鉸鏈供應鏈企業傳出蘋果在2023年即將推出摺疊iPhone；近期卻一改風向，蘋果要造摺疊屏，但不是iPhone，是iPad。

分析公司CCS Insight預測，為了避免摺疊機蠶食現有iPhone機型的份額，蘋果更有可能在2024年率先推出摺疊iPad。摺疊屏的應用，仍有空間。

另一邊，是安卓的廠商，摺疊手機不再侷限於橫豎和內外。

OPPO在年初，傳出了可以實現兩次摺疊的手機外觀專利授權訊息；在聯想Tech World2022大會上，摩托羅拉展示了一款卷軸屏的概念機，此前，LG和三星也展示過卷軸屏。摺疊屏的終極形態，尚有變局。

不管是現在的摺疊手機，還是傳聞蘋果推出的摺疊iPad，抑或是三折、卷軸屏的概念機，都有相同的目的——讓螢幕更大，讓終端產品更易攜帶。

摺疊，不應困於手機；手機，不能只限摺疊。

無論呈現何種形態與應用，無論創新的終端品牌是誰，離不開的是上層的供應鏈；供應鏈裡，離得開鉸鏈的設立，但始終離不開螢幕。摺疊機行至中後場，幕後的螢幕玩家愈顯重要。

摺疊屏所用的螢幕是OLED柔性屏，用在摺疊手機中的技術是AMOLED；因為柔性屏投資成本高，技術難度大，日本和中國臺灣大部分面板廠商由於缺乏資金的支援，紛紛退出佈局，現在手機界有一種調侃，

拋開技術堆料，站在消費者感知的角度，價格及後續維保，是影響摺疊屏手機競爭力之爭的重要因素。

當然這並不完整，畢竟，韓國還有LG顯示公司（LGD），佔據了10%的市場份額。也就是，在很長的一段時間裡，摺疊屏的競賽，都還將會是中韓的合作與對決。

三星的摺疊手機，自研自產自銷，三星是全球柔性AMOLED產能最多的廠商，2021年，三星中小型AMOLED出貨量達到61。2%。國內的vivo X Fold、OPPO Find N的內屏，都是與三星合作共同推出的摺疊手機。

而國產屏的重任，主要是落在京東方身上，榮耀的Magic V、華為的Mate X和Mate Xs系列的螢幕，主要是由京東方供應。京東方之外，華星光電、維信諾也分別國內品牌的不同機型供貨，前者供應了小米的MIX FOLD，後者傳供應了華為的P50 Pocket。

在消費者使用上，國產屏和三星屏無明顯使用差異；雖然國產屏在飛速發展，但不得不承認，

供應鏈如火如荼，中韓產業鏈較量

，短時間內仍然無法趕上三星和LGD。

在面板專利層面，京東方面板專利申請總量是三星電子面板專利的7倍，前者是5369項，後者是692項；雖然無法直接對比摺疊屏的專利，但總體的專利申請多，證明國產屏鉚足了勁進行各種技術攻關。

在產線代際層面，目前中國的面板企業有19條已經建立的AMOLED產線，總產能538千片/月；而韓國企業，共有17條產線，總產能卻達到1076千片/月。同時，國內的AMOLED產線，最高的是6代生產線，而韓國卻已經達到了10。5代際，兩國的面板企業產線仍有一定的差距。

供應鏈如火如荼，中韓產業鏈較量

《財經故事薈》認為，如果僅僅是摺疊手機的競爭，不會等待太久，國內的終端廠商便能追趕三星，不管是，因為我們不僅有價格屠夫，還有優秀的研發團隊和紮實的供應鏈體系，將價格、產品效能還是產品數量的差距縮小並不是問題。

但是如果是在創新的層面奮起追趕，取代三星位置，越過眾所期盼的蘋果站上第一，著實不容易。摺疊手機頂峰的廠商，一定是集大成者，集資金、供應鏈、研發和全球化分工一體。

未來，摺疊屏的故事還能融合出海、VR和AR等趨勢徐徐展開；但終端廠家的競爭，從來不會輕鬆。