在亞馬遜開售自有品牌前，這些問題你都清楚嗎？

在亞馬遜上推出自有品牌產品是利潤最高的售賣方式之一。根據 Jungle Scout 的 2022 亞馬遜賣家狀況報告

，59% 的亞馬遜賣家在自有品牌和產品線中使用自有品牌售賣模式

，接下來的售賣方式包括：批發 （26%）、 零售套利 （26%）、 線上套利 （23%）、 直銷 （10%）和 手工產品 （8%）。

在本文中，槳小歌將介紹以下內容：

1

什麼是亞馬遜自有品牌產品

2

為什麼賣家應該在亞馬遜上銷售自有品牌產品

3

如何銷售自有品牌產品

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亞馬遜自有品牌知名案例

自有品牌產品指的是由一家公司生產的商品，由另一家公司貼牌並銷售。這些產品通常已經在市場上存在；作為自有品牌零售商，賣家只需要在產品上新增自己的品牌，很有可能你的製造商正在為另一個品牌生產相同的產品。

這意味著你不必重新設計品牌或開發全新的概念來銷售自己的產品。自有品牌是全球大型零售商一種十分常見的商業模式——不僅僅是亞馬遜，例如 Costco 的 Kirkland Signature ， Kirkland Signature 提供與知名品牌類似的產品，但價格要低得多。

為什麼要在亞馬遜上銷售自有品牌產品？

01

更大的自主權

自有品牌意味著該品牌屬於賣家的公司。與套利或批發轉售其他品牌的產品不同，自有品牌模式允許賣家以合適的方式營銷、運營以及定價。

賣家無需尋求品牌授權或尋找打折產品

，然後以更高的價格轉售。

02

更高的利潤率

由於賣家直接從製造商或供應商處採購產品，因此成本會比轉售其他品牌的產品要低得多。如果銷售的是批發產品，那麼賣家需要從品牌所有者或已標價產品的分銷商購買，因此利潤空間較小。

銷售自有品牌產品意味著沒有中間商，賣家可以用盡可能低的成本購買庫存商品。

03

產品可定製

賣家可以檢視買家對競品的評論，並注意人們在購買時遇到的問題——這些都是很棒的線索。然後，你可以評估如何讓你的產品比最暢銷的品牌更好。

使用這種銷售方法，賣家可以找出改進產品的方法並擊敗市場上已有的產品。僅在產品上放置商標是不夠的——

賣家可以與供應商和平面設計師合作，讓產品脫穎而出

。如果賣家銷售的產品與亞馬遜上的所有其他產品看起來都一樣，那麼就很難有競爭力。

04

編輯Listing更方便

當賣家推出自有品牌產品時，賣家會建立一個全新的Listing， 這意味著你可以隨時根據需要，輕鬆編輯圖片、定價、Listing文案和關鍵字。

如果轉售亞馬遜已有商品，那麼編輯或複製影象就很困難，因為你不是該產品的直接賣家。

05

無需競爭Buy Box（黃金購物車）

如果你在亞馬遜上轉售其他品牌的產品，就可能與其他賣家競爭Buy Box，如果買家在購買時，你的訂單不在Buy Box內，銷售額將不會歸你所有。

如果使用自有品牌，你將是Listing中的

唯一賣家

，並且將 100% 擁有 Buy Box。

如何在亞馬遜上銷售自有品牌產品

如果你想在亞馬遜上銷售自有品牌產品，讓槳小歌幫你回顧一下在銷售前需要做的事情。

01

產品研究

研究適合銷售的產品是最關鍵的步驟之一。如果你只是匆匆進行這一步或不分析資料，你可能會選擇沒人想要的產品。

這聽起來可能很殘酷，但槳小歌希望賣家能夠意識到選品的重要性。不過不用擔心，Jungle Scout的核心功能之一就是幫賣家

找到高需求、低競爭而且利潤豐厚的產品。

在選品時，請根據資料做出決定，不要因為個人的偏好而選品。賣家可以根據自己的愛好來收集選品的想法，但請一定要研究類似產品在亞馬遜上的銷售情況，驗證這些想法。

以下是槳小歌找到的一些選品標準：

價格：

20 美元至 70 美元

銷售額：

每月至少 300 次銷售

Review數量：

前 10 名產品的平均評論數小於等於 500

評分：

嘗試找到評分較低且評分較低的產品最多4星，這說明產品還有改進的空間。

Listing質量得分：

5 - 7 分左右，這說明競品的Lisitng需要改進。

遵循這些標準將幫助賣家找到競爭較低的高需求產品。

02

尋找供應商

在你找到要在亞馬遜上銷售產品後，就需要尋找供應商來製造該產品。最好的方法是在阿里巴巴上搜索或

使用 Jungle Scout 的供應商資料庫。

聯絡幾個不同的供應商，看看誰能以合理的價格為你提供最優質的產品。一旦確認後，就可以下訂單並安排將其運送到亞馬遜 FBA 運營中心。

03

建立Listing

現在你已經找到了產品和供應商，下一步是建立和最佳化Listing，包括安排專業的產品攝影、制定定價策略、 購買 UPC（商品編碼）以及撰寫有吸引力的文案。

請認真對待這一步。你已經經歷了研究產品和供應商的所有麻煩，建立優質且經過最佳化的Listing將對客戶是否購買你的產品產生重大影響。

如果Lisiting不包含相關關鍵字，客戶是無法找到的。如果Listing沒有高質量的圖片和資訊圖表，買家就沒有足夠的信心購買。

如果你不確定如何最好地建立的Lisitng，也

可以使用Jungle Scout的關鍵詞功能以及 Listing生成器等功能

，幫你不斷提升Listing的質量。

04

選擇配送方式

在亞馬遜上銷售時，賣家有兩種配送方式。既可以使用商家自配送（FBM） 自行配送訂單，也可以使用亞馬遜物流 （FBA） 為你配送。

如果你正在尋找可以完全放手的配送方式，那麼亞馬遜物流就是最好的選擇，可以為你處理儲存、包裝、配送和客服等一系列服務。

05

產品釋出

現在是時候銷售你的產品了！為了啟動你的Listing，必須制定適當的廣告策略 ，確保目標買家看到你的產品。

廣告包括建立商品推廣 （Sponsored Product） 廣告，如果你完成了品牌備案，就可以進行品牌推廣廣告（Sponsered Brands Ad） 和品牌展示廣告的投放（Sponsered Display Ads） 。

優質亞馬遜自有品牌案例

讓我們一起看看在亞馬遜上表現良好的自有品牌產品案例。

01

Amazon Basics 電池

這是亞馬遜平臺上最成功的自有品牌之一。Amazon Basics的售價只是一些較知名品牌的幾分之一。例如， 20 塊 Amazon Basics 電池的價格約為 8 美元，而 24 塊 Duracell 電池的價格為 16 美元。

小提示：

儘量遠離 Amazon Basics 銷售的產品

，因為它們可能會在價格和搜尋結果上，擊敗普通賣家。

02

Jungle Creations 可水洗尿墊

我們在最近的百萬美金案例研究中展示過此產品，這是教賣家如何推出自有品牌的絕佳示例。與類似尿墊相比，此Listing具有專業品質的圖片和資訊圖表，無需閱讀說明即可為客戶提供所需的所有資訊。

03

Anker

Anker 是亞馬遜上最大的自有品牌之一，在亞馬遜上獨家銷售。Anker提供優質的電子配件，例如手機和電腦的充電器埠，但價格遠低於蘋果或三星。

準備好在亞馬遜上推出自有品牌產品了嗎？

我們希望本指南能讓你更好地瞭解什麼是自有品牌產品，以及如何在亞馬遜上銷售自有品牌產品。如果你對自有品牌產品有更多疑問，歡迎給槳小歌留言哦！