如何從這幾招店面管理裡提高成交量？

如今，雖然家居建材行業的發展並未出現大幅反彈，但仍有不少投資者進入家居建材市場，投資熱情高漲。隨著各種成本的上漲，不少新入行的經銷商開始為門店運營發愁。對於家居建材經銷商來說，如何制定科學的門店管理方法？

一、店鋪佈置

要隨時保持整潔、衛生、徹底做好展場的整理、整頓、清掃、清潔工作。

燈光明亮問題

要時刻保持展場的燈火明亮，試想一個熱鬧繽紛的賣場和一個平淡安靜的賣場，哪一個對消費者的吸引力大呢？消費者的從眾購買心理決定了沒有人願意到一個冷清的商場去買東西。

如今，家居建材行業發展雖然不見有大幅反彈，但依然不乏投資者進軍家居建材市場，投資熱情高漲。隨著各種成本的上漲，不少新晉經銷商開始為店鋪經營而感到煩惱。對於家居建材經銷商而言，到底如何制定科學的店鋪經營管理方式呢？

二、必要的產品價格管理

傢俱不是生活必需品。對於大多數消費者來說，價格是非常敏感的。另外，目前傢俱零售市場的競爭也越來越激烈，所以管理好價格是很有必要的。

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、合理的價格水平

在制定價格前，對同行競爭對手價格的瞭解很重要；再次應該確定一個目標零售毛利率，根據折扣多少，再製定一個合理的標價水平；

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、特價活動

所謂平價才是硬道理，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價格會非常敏感，所以，價格牌還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出週週有特價活動，即每週都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客。

三、精細的產品管理

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、熟悉產品的功能與結構、尺寸，挖掘每款產品的賣點。

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、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步。這樣才能保持傢俱專賣店隨時帶給顧客全新的感受，而非一成不變。

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、每個傢俱專賣店的賣場佈置均經過了工廠專業人員與裝修設計師精心設計，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去佈置賣場。

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、及時處理產品問題：傢俱專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的動向，一旦出現滯銷的局面，一定要分析原因，並及時採取果斷措施。對出現一些質量問題的產品應該及時地予以修復和處理，如果展場的產品都存在質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的產品質量有多好。

四、獨特的營銷模式

如今，傢俱零售行業的競爭越來越激烈，產品和服務的同質化越來越嚴重。門店傳統的銷售模式已經不能滿足消費者的真實需求。當然，無處不在的促銷形式可以聚集人氣，增加銷量。

然而這類千篇一律的促銷形式是否就經久不衰呢？答案也不是！這種促銷形式用到一定時期效果就會變弱。

時代一直在變化，我們必須要去尋求新的營銷出路，要藉助網路時代、科技的力量為傢俱銷售帶來新的變革。

然而門店搞的活動被客戶所知才叫成功的活動，所以怎麼讓客戶知道也是個問題。歡客的全網投放服務，精準客戶，一鍵觸達。

只有在產品、服務同質化中找到差異化，才可以從群雄並起的家居品牌中突圍而出。