接力鴻星爾克，9塊9的護髮素迎來“野性消費”蜂花迴應：不會因為火了就漲價

誰也沒想到，最低9。9元的蜂花護髮素也迎來了“野性消費”。

作為我國改革開放初期中國第一代洗護髮民族品牌，蜂花是無數消費者心中的“國貨之光”，這個公司突然火了。

起因是蜂花被傳倒閉，於是網友紛紛去官方平臺留言，表示平價國貨品牌不要破產，當蜂花官方闢謠之後，直播間也一度出現“野性消費”的情況。

一時間，接力鴻星爾克，蜂花站上風口。

值得一提的是，一個月前，蜂花與鴻星爾克還曾攜手為國貨發聲。

11月16日，蜂花官微發文稱：“破防了。謝謝全村的龍鱗，國貨一起加油！”配圖是10張截圖，內容是諸多品牌留言喊話“蜂花加油”。

01

蜂花否認倒閉，

主播在直播間呼籲消費者“不要野性消費”

日前，網上有傳聞稱“已誕生36年的洗護髮國貨品牌蜂花將面臨倒閉”，對此，11月15日，蜂花官方影片賬號闢謠稱：“我們品牌一直在穩步發展，健康成長！”“大家不用擔心，我們沒有倒閉，你的蜂花正茂，謝謝大家！”

相關影片下，網友與蜂花的互動也頗為有趣，似乎又引發了一波野性消費。有截圖顯示，蜂花火了之後“一天之內居然賣了兩萬單，平時一個月的量！”

有網友稱：明天就去囤一箱蜂花。蜂花迴應，理性消費，一箱你可能用好幾年，別衝動，明年還要出新產品呢。

蜂花官方表示，收到來自網友的上萬條私信十分感動，從包裝到設計和廣告，#網友為了蜂花不倒閉也是拼了#。

在與網友的互動中，蜂花表示會聽從大家的建議修改包裝，並稱改了包裝也不會漲價，還說老包裝的生產線也不會停，並回應道產品火了也不會漲價。

11月16日下午，在蜂花的直播間，貝殼財經記者看到，“蜂花正茂 理性消費”的字樣已經打在螢幕的顯著位置。

直播過程中，主播也多次提醒消費者，“不要野性消費，有需要再買”。

02

兩個生產基地年產能10萬多噸，

年產值超10億元

官網顯示，“蜂花”是中國第一個液體洗髮、護髮產品的民族品牌，第一個提出“洗護分開”的理念，擁有廣大的消費群體和堅實的市場基礎。

上海蜂花日用品有限公司創建於1985年，註冊資金3280萬元，是一家集設計、研發、生產、銷售於一體的洗護髮專業企業，主要生產“蜂花”牌洗髮水、護髮素，以及護膚、清潔系列用品。

蜂花目前共有兩個生產基地，老廠的建築面積為2。5萬平方米，新廠的建築面積為6。1萬多平方米。蜂花智慧新工廠建有12條生產流水線，其中7條為全自動生產流水線，年產能可達10萬多噸，並配套有行業領先的智慧生產裝置和產品研發檢測裝置。

2019年10月21日上午，歷時三年投資4億元建成的“蜂花”智慧新工廠開業，根據當時的報道可知，“新智慧工廠全面上線將大大提升生產效率，擴大產能，在以前老工廠年產量2。5萬噸到3萬噸的基礎上要翻兩倍，達到10萬噸以上，效率大幅提高，年產值將達15億元。”

在互動區，蜂花官方告訴消費者：“我們賣的便宜是因為產品定位是大眾消費！利用現代化裝置技術，提高生產力，降低成本，讓利消費者。”“我們就是一直堅持個位數護髮素，堅持了十年，所以堅持下來了。”

記者在蜂花居家日用旗艦店搜尋發現，其對外銷售的護髮素價格從9。9元到478。8元不等，其中，9。9元的是旅行套裝，包含一瓶洗髮露和一瓶護髮素，各100ml；而478。8元的產品是一箱護髮素，包含12瓶，每瓶500ml，券後價463。8元，相當於38。65元一瓶；還有一款更便宜，售價為179。4元，共6瓶，每瓶1L，券後價為169。4元，相當於20多塊錢一瓶，而且是1L裝。

蜂花的產品並非只有護髮素，公司已經陸續開發了150多種系列產品，至今已擁有數十項發明和實用新型專利。

據瞭解，蜂花銷售網路覆蓋國內1600多個縣級以上城市，實體終端進入630多家大賣場、超市、連鎖店，同時透過直供或者代理方式進軍國內多家電商平臺，比如京東、天貓、淘寶、蘇寧、拼多多等。

企查查資料顯示，上海蜂花日用品有限公司的大股東為顧錦文，持股比例為90%，剩餘10%的股份由顧然峰持有。

值得注意的是，已成立36年的這家公司，目前無一條行政處罰資訊。

作為蜂花的創始人，網上流傳著一篇據稱是顧錦文所寫的文章，題目為“蜂花正茂 我心依舊”，講述的是蜂花的品牌故事。

文中寫道：“30多年前，初創的工廠，廠房只有四百多平米，十幾個工人，拼死拼活，年產值不過500萬元，市場主要在上海本地與江浙兩省。產品及生產方式，也是最簡單的洗滌劑與洗衣粉的包裝加工。”

幾經波折，蜂花終於發展成今日模樣，顧錦文說：“創新是我們企業的生命，也是我們未來的美好願景。我們在創新中成長，在創新中發展。”

03

國貨的春天來了？

在很多人心中，蜂花是國貨之光，從倒閉傳聞流出後網友們的極力維護中，也可窺見其在大眾心中的位置。

30多年來，蜂花能夠至今依舊堅持平價策略，也經歷了諸多波折。

公開資料顯示，1990年的時候，“蜂花”開放在CCTV上。每天15秒的央視廣告語：“價廉物美”，譽滿天下。

可是，好景不長。1994年，社會轉型中的經濟秩序一度混亂，偽劣假冒產品層出不窮，“蜂花從一億多銷售額跌到7000多萬，500個工人裁到200個。”

“蜂花直面挑戰，也抓住了機遇，調整發展戰略，啟動裝置改造，致力於技術創新，開發出植物系列的新產品，並且改善營銷模式，從單一走批發，到同時分流進市場，銷售雙翼齊飛。到2003年，我們的營收從幾千萬上升到3個億。”

未料想，三四年之後，又遇風浪。“大概有七八年時間，我們企業幾乎是原地踏步，毫無進展。”直到2011年，企業資產理順，又一輪技術開發，產品創新，給市場帶來新的生機。

貝殼財經記者注意到，近期，平價國貨品牌在拼多多、抖音等平臺上受到越來越多地關注，比如鴻星爾克、回力、美加淨、蜂花等，國貨的春天來了？

“國貨的崛起在今天可以說是一個必然”鍾薛高創始人林盛說：“中國經濟的發展、國民的富裕、新一代消費者的崛起，都是國潮崛起的背景條件。年輕一代消費人群接收資訊的廣度和速度都比以往有很大提升，他們從一出生就是在物質相對富足的環境下成長起來的，對於物質消費會有更高的要求，審美也比上一代或上上代的消費者有更高的要求。國潮崛起還有一個重要的原因是民族自信，隨著中國越來越富強，大家對國貨產生更多的信任，而不是像10年前、20年前那樣認為進口的產品才是最好的。”

“國貨崛起，本質上是人貨場裡面的人跟場都變了，貨隨之也發生改變。” 華映資本創始管理合夥人季薇告訴記者：“具體而言，新人群的出現和消費場景的種種轉變，給了新品牌一波機會，但是當新品牌成長到一定階段，當這些投放能力、營銷能力、新媒體能力成為一種行業標配的時候，大家就會面臨新的考驗。”

“而老品牌在適應這個變化的過程中，也有機會重煥生機，同時，老品牌還在供應鏈、渠道、產品等方面具備優勢，有一定的商業壁壘。隨著後續發展，當新品牌和老品牌都熟悉了網際網路化的打法以後，它們又會相互刺激，產生新的機會。” 季薇說。