一代的“國產機王”沒落！曾連7年手機銷量第1，今份額不到1%

一代的“國產機王”沒落！曾連7年手機銷量第1，今份額不到1%

任正非在2004年找到了華為的何庭波，說：“我們會給你提供4億美金的研究資金，讓你有一個團隊，讓你在晶片上站穩腳跟。”何庭波的團隊，經過十年的努力，終於研製出了麒麟910。

任正非堅持自己研發自己的系統和晶片，就是要未雨綢繆，不讓其他人“斷糧”。果不其然，美國在2018年就開始了對華為的制裁。雖然華為已經做好了充分的準備，但晶片的供應依然給華為造成了很大的損失。就算是華為，在國內的手機市場上，也會遇到一些困難。

華為的佈局和對手向研判，是其他公司無法比擬的，所以華為才會不斷壯大。縱觀國內手機行業的歷史，有很多“巨頭”都是比華為更強大的，但他們對手機市場的未來並沒有把握好，在面對危險的時候，他們只能被動挨打，最終在手機市場上一敗塗地。

波導電話就是最好的例子。十年前，波導手機可以說是國內最亮眼的產品，也是最早的國產手機品牌，“手機的戰鬥機”這四個字，已經傳遍了整個華夏。

波導手機的“實績”，也是非同小可。手機上市四年，銷售突破一千萬，將諾基亞遠遠甩在身後。另外，波導手機在國內市場上，也是連續七年的銷售冠軍，到了2006年，波導手機的總銷量，已經超過了六千萬部，成為了國內手機市場的第一大品牌。

十多年後，國內手機行業的老大，已經跟不上智慧手機的發展速度了，被遠遠的甩在了後面，市場佔有率降到了1%以下，甚至連九五、九零後都沒有聽說過。為什麼波導手機會變成這樣？這究竟是怎麼回事？

徐立華，波導手機的建立者，生於湖北，徐立華是個聰明的孩子，他的學業成績很好，所以他考上了西南交通大學的碩士。1991年，徐立華從大學畢業，成為一名優秀的知識分子，他去了深圳，在一家生產尋呼機的公司做研究。

那時候，傳呼機是一種身份和地位的標誌，一臺就能賣到一千多，這是一個巨大的市場。徐立華在做了一年的研究之後，就選擇了離開。他寫了一個可行性報告，然後和合作夥伴一起去尋求投資。不久，他從浙江寧波的一家鎮政府那裡獲得了一筆錢，並找來了3位合夥人，並於1992年在寧波創辦了波導公司。

波導的總投資是一千萬，徐立華三人都是碩士，都是知名大學的學生，他們四個都是拿到了技術股份。這四百四十萬，徐立華佔了百分之三十六。

雖然他們的技術條件很差，但他們還是開發出了中文傳呼機。波導公司在1993年推出的傳呼機，在市場上迅速走紅。當年波導傳呼機的產值為2100萬元，稅收為150萬元。

此後數年，波導公司陸續在北京，成都，武漢等地設立了傳呼臺。到了一九九八年，波導每年的生產和銷售都達到了一百萬部，總銷量達到了兩億兩千萬。

在傳呼機行業如火如荼的時期，徐立華鋒頭一轉，將目光投向了那個小小的手機市場。在他看來，尋呼機是最好的，但很快就會沒落，傳呼機就會被用來取代。想到這裡，徐立華立刻就把尋呼機給拋棄了，轉而研究起了手機。

徐立華說的沒錯，尋呼機的市場，在華夏崛起的時候，就已經開始了，而波導手機，就是最好的手機品牌。

1999年，波導公司在沒有手機制造許可證的情況下，引進了寧波電子，以國企的名義，借了兩億的資金。他和法國的薩基姆公司合作，建立了自己的生產線，第一批生產了兩萬輛汽車。

徐立華已經準備好了，準備好了產品的銷售。一方面，他在二三線城市投資了大量的資金和人力，在全國各地設立了數以萬計的銷售終端和分銷商，讓他們直接面對顧客，形成了一個龐大的銷售網路。而徐立華，則是花了幾千萬做了廣告，還請來了李玟當代言人，冠名北京和遼寧的足球隊，打出了自己的品牌和口碑。

波導成為了華夏手機行業的龍頭老大，資產超過了十億，曾經佔據了全國手機銷售的50%，在小米和華為還沒有崛起的時候，波導手機就已經風靡全球。然而在這一片喧囂的背後，卻隱藏著波導手機的隱患。

首先，波導手機在研發上的投資並不多，技術上也有很大的缺陷。2008年，華為、小米、蘋果，都在做著智慧手機的準備。

但波導並沒有把這件事情放在心上，不但沒有在研究上投入太多，甚至連薩基姆的合作都停了下來，轉而從事汽車行業，甚至還開始涉獵房地產。波導手機的升級速度，跟別的公司沒法比，只能做最低端的手機。

其次，波導手機的利潤，也是一個巨大的問題。波導手機在廣告上的投資，以及終端銷售網路的投資，使得波導雖然收入豐厚，但淨利潤卻始終處於虧損狀態。波導在2003年的時候，收入達到了108。4億，淨利潤2。45億，淨利潤2。3%。

波導過去20年的淨利是1。08億，平均到每年540萬。作為國內手機行業的領頭羊，連續七年的銷售冠軍，利潤微乎其微。

一次又一次的失誤，讓波導手機在汽車行業遭遇了巨大的挫折，最終導致了一系列的損失，市場佔有率不到1%。目前京東等平臺上只有波導的按鈕機，銷售情況很差。

在2008年度福布斯中國最糟糕的公司總裁排行榜中，徐立華名列首位，這是因為公司發展策略的不合理，造成了公司的損失。

波導股份在2021年第三季度報告中，營收為5。67億，而運營成本為5。43億，最後實現淨利潤0。28億，扣除非經常性損益後，淨利潤為0。至於波導的銷量，按照20216年的財報，他們的營收才兩億一千七百萬，而他們的手機，大部分都是用來賣老年人用的，還不到一成。

徐立華也有自己的策略，要不然他也不會選擇從尋呼機轉向手機了。但隨著公司的發展，他卻背棄了自己的初衷，想要進軍手機、房地產、汽車，多元化的發展，讓他失去了重心，最終，波導在手機上打下的基業，也被徹底的摧毀了。