學會7種銷售思維方式，誰都能提高業務能力！

銷售是一種特殊的職業。從事這一職業的人頭上都掛著一把刀。這把刀就是成就，是可以用直觀的數字來表達的成就。

同時，銷售這個職業需要足夠的耐力。我們不能也不能找藉口。更多時候，我們應該提倡問題止於我。我是萬物之根！不難理解為什麼這個行業會產生很多老闆！

作為一名經驗豐富的銷售人員，我想和大家分享一下銷售工作中的兩個要點：銷售思維和銷售節奏。

先想想。

在過去，當談到銷售時，許多新來的人會問他們的領導，他們是否有任何技能和技能來獲得訂單。

當然，作為新人，問這個問題無可厚非，但作為一個從事銷售兩年多的銷售人員，再問這個問題是不合適的。

這個時候，我們要學會分析客戶，分析客戶目前所處的階段，是否能瞭解客戶的需求和痛點，過去跟進過程中好的和不足的部分，有風險的地方，簽訂訂單時風險在哪裡，是否會有同行進入，什麼樣的同行會進入以及他們的風格和模式。

這就是我想說的銷售思維。思考可以引導行動。在這個動作中我們需要做的是我們提到的技巧和技巧，以及細節！

銷售思維一

銷售不是銷售，而是與客戶一起購買！當你真正關心或關注顧客如何購買，並讓他們覺得你在幫助他們，你會發現顧客把你當作他們採購組織的一員。

銷售思維二

產品沒有同質化，只有銷售無法發現需求差異。其實，顧客不是在尋找差異，而是在尋找差異帶來的價值。只有在滿足客戶需求時，差異才會真正強大。所以區別不在於產品，而在於需求。

銷售思維三

談判的本質不是顧客壓低價格，而是顧客尋找低價的地方。因此，銷售的關鍵不是降價，而是如何塑造消費者認可的底價。這是所有談判技巧的核心。

銷售思維四

顧客欺騙顧客的次數遠遠多於顧客。至少有四分之一的客戶在選擇車型之前都有固定的供應商，大多數銷售人員不會問自己和客戶壞運氣的問題，以免毀掉他們的希望。尤其是當一個專案更深入的介入時，往往考慮的是投資而不是機會，把自己騙到一起保持希望。