賣涼粉意外賣火了辣醬，老乾媽的成功不是靠運氣而是靠這幾點！

要說中國有哪幾個牌子火到國外，除了“馬應龍”之外，還有就是大家熟知的“老乾媽”了。別看老乾媽只是一瓶辣椒醬，可老乾媽的頭像已經被印在衛衣上，並且在國外火了起來，這讓建立老乾媽品牌的陶華碧瞬間成為了“國民女神”！

老乾媽陶華碧為什麼那麼厲害？其實她是一個除了自己名字就不認得其他漢字的普通女人，更是一個都沒上過學，不懂得經商的女人，而她的成功卻絕非偶然，也不是憑藉運氣，靠的便是以下這幾點。

一、敏銳的洞察力

老乾媽陶華碧在成功之前的生活還是蠻清苦的，丈夫早早過世，一個女人要獨自承擔撫養孩子的責任，不識字的她為了能有份收入，開始做起了路邊攤，賣涼粉和涼麵，為了讓涼粉涼麵更有味道，她自己做了辣椒醬來調味，生意還算不錯。

可有一天她因為身體不舒服，沒有來得及做辣椒醬，客人來店裡品嚐，一聽沒有辣椒醬，轉頭就走了，有著敏銳洞察力的陶華碧開始意識到辣椒醬的魅力，於是她開始專心研製自己的辣椒醬，為的就是讓辣椒醬的味道更好一些。

後來慕名的人開始越來越多，辣醬供不應求，在她身邊的飯店也因為購買她的辣椒醬生意還是紅火起來，於是她放棄了賣涼粉和涼麵，開始辦起了食品店專一生產辣醬，這便是她能夠成功的重要原因之一，有著敏銳的洞察力，瞬間就發現了辣醬的商機。

二、知恩圖報，誠信做人

因為辣醬的生意越來越好，小小的食品加工廠已經無法滿足大家的需求，所以老乾媽陶華碧開啟了一個40多人的辣醬手工作坊。但是剛生產辣醬的時候，找不到合適的玻璃瓶，於是她找到貴陽市第二玻璃廠訂貨，可卻被拒絕。在老乾媽陶華碧耐心的談判下，最終貴陽二玻廠還是答應了。

可能對於老乾媽陶華碧來說，貴陽二玻廠還是有“知遇之恩”的，所以即便是到現在老乾媽紅透了半邊天，老乾媽60%的玻璃瓶都是由貴陽二玻廠生知恩圖報，這可能也是老乾媽生意越做越大的原因之一吧，所以說陶華碧產，而貴陽二玻廠4條生產線有3條都是為老乾媽開動的。在生意場上，真的很難找到這樣的客戶，能夠長久的維持合作，並且懂得的成功絕非偶然。

三、對人真誠，對下屬更是關懷備至

很多商人在成功之後，他就“飄了”，因為有錢讓他覺得自己的身份地位都不一樣了，高高在上，並且對於自己的下屬苛刻要求，滿腦子都是錢。而老乾媽陶華碧不一樣，她十分的體恤下屬，哪怕後來公司越做越大，甚至有2000人，她還是能叫出60%的名字，這是非常難得的。

而且她還記得住很多員工的生日，還會堅持自己的一些“土原則”，不僅隔三差五去員工家串門，而且在員工生日的時候，都會送上一份自己準備的禮物和一碗長壽麵，兩個荷包蛋。這樣真誠待人，並且把下屬當親人一般看待的董事長，或許這都是上班族所期望的吧？所以，老乾媽公司的員工才能上下一條心，為了公司的進步而努力，這也是老乾媽能夠做大做火的原因之一。

四、對產品負責，嚴打假冒

老乾媽火了以後，出現了許多的假冒偽劣產品，全國各地陸續出現了50多種“老乾媽”，仿冒的“老乾媽”真的就在那些年如雜草一般，割了又長，長了又割。而且這些仿冒的“老乾媽”商標也是模仿的一模一樣，這讓陶華碧犯了倔脾氣，全國打擊假冒偽劣產品。

這樣的維權官司一打就是三年，從北京市二中院一直打到北京市高院，還數次鬥法於國家商標局，此案成為2003年中國十大典型維權案例。2003年5月，陶華碧的“老乾媽”終於獲得國家商標局的註冊證書。

老乾媽陶華碧這樣的倔脾氣，不僅保住了自己產品的地位和形象，更是讓全國人民在吃老乾媽的時候，更加的放心，因為不會再吃到假冒偽劣產品，都是地道的老乾媽，這樣一個讓人放心的品牌，可能不火也是難，所以這也是老乾媽之所以能生存那麼久的重要原因之一。

五、不搞噱頭，踏實做產品

知道為什麼老乾媽商標上會有“陶華碧”的頭像嗎？那是因為陶華碧曾對別人說，辣椒醬是給人吃的東西，不能有任何的質量問題，她將所有的精力都放在了辣椒醬的品質上，把頭像印在包裝上，是為了讓大家知道她長什麼樣，如果辣醬出了問題，大家也能認出來她，這便是她對質量的一種承諾，更表示了她踏實做產品的一個決心。

每個人的成功都不是偶然，也不是純粹的憑藉著運氣，老乾媽陶華碧也是一樣，雖然她不識字也沒上過學，可她卻有著許多知識分子都沒有的優點和覺悟，她比許多人都上進，比許多人都懂得拿心換心，以真誠、誠信去感動每一個客戶，服務每一個客戶。而且成功之後，也不驕不躁，繼續做好品質辣醬，給人帶來了始終如一的口味，不像有些品牌，成名了之後，就開始偷工減量，這樣難免讓大家對品牌寒心，從而也會讓這個品牌走向衰敗。

對於老乾媽陶華碧的成功，你有何話想說？或者你還有知道她的一些小故事？也或許對於老乾媽這瓶陪伴多年的辣醬，你有一些自己心裡的小感想，歡迎留言一起討論哦！